在行业当中, 常常被提及的那个“金九银十”, 乃是商家去争抢利益、实现走量的一个绝佳时机, 在紧接着“金九银十”之后的11月以及12月, 都理应属于行业的旺季。然而今年实际出现的情况却是, 广州的陶瓷市场所呈现的那种行情, 相较于去年而言, 显得更为严峻, 若剖析其中的缘由, 一方面, 它是受到房地产市场的影响, 使得家居市场已然趋向于饱和的状态；而另一方面, 诸多的家居建材商现在正面临并承受着库存压力。如此这般的状况所带来的结果, 不仅仅是“金九银十”原本的行情已然不复存在, 而且还有一部分商家, 现今正遭遇着撤店的这般的困境。

针对广州陶瓷市场在行业旺季时的表现状况是怎样的呢, 本报记者对广州天河区的马会家居建材馆进行了走访，还走访了越和国际建材中心, 另外走访了员村康湖装饰材料商业街。

活动热闹广州陶瓷饰品批发广州陶瓷饰品批发，难掩市场颓势

按照马会家居里头鹰牌陶瓷的市场专员小蔡所讲的情况, “在金九银十结束以后, 11月以及12月是那一行业的缓冲时期, 好多顾客会在9月、10月这个阶段去挑选相关产品, 然后在后续的两个月返回来进行下单。”。

记者于市场调查期间发觉, 诸多商家借助旺季施行“年底冲量”之举, 甚而为了达成销量各展手段有: 店面摆出喜庆布置, 遇人就发宣传单之类情况。当中, 最为常见的举措是打折、给予优惠。就像佛山一个知名品牌原价一百九十八的抛釉砖打折后六十八元, 且该店面产品大体都能够打五折；更存在一些平常以“售价高”闻名的品牌瓷砖, 直接以半价售卖。

商家做出的这些相关动作确实是能够吸引到从过往路过的消费者的注意的, 然而实际上真正进行下单操作的人却是少之又少的。冠军磁砖的工作人员涂富慎讲, 今年同去年相比较起来差距是极大的, 就算花费大量钱财去开展活动也难以取得显著效果。不仅是我们这个品牌如此, 其他任何品牌在这里开展活动的结果情形都大致是相近的。越和国际建材中心的招商经理陈凯威所表现出来的态度更为消极悲观, 他坦率承认, 前年呈现出下滑的态势, 今年已然处于谷底这个位置, 至于明年是否能够出现回升的状况, 目前仍然是一个未知数。

陈凯威作出解释表明, 广州市内各大品牌所开展的联盟活动乃是从一年的起始延续至终结, 消费者于这种现象中变得越来越具精明之举, 鉴于如此现状他们对此类活动渐而产生疲劳之感, 并且对于团购等活动更是根本毫无兴趣。此外, IT这一领域消费领域的介入同样导致商场呈现出悲观情绪出现, 众多商家针对线上所进行的投入不断加大, 从而使得市场份额逐步有着减少的趋势, 就拿越和市场而言, 瓷砖品牌这类商户正处于收缩状态。

为了证实这一说法, 这名记者针对越和市场展开了实地调查, 结果发现市场里的顾客稀稀拉拉零散分布着。值得留意的是, 环球陶瓷、宏陶瓷砖、依诺瓷砖以及森尼陶瓷等店面的玻璃门都是紧闭着的, 透过门窗能够看到店内显得凌乱不堪。陈凯威告知记者, 这些店面已然撤离了。

工程渠道“暗中发力”

抛釉砖优势尽显

实际上, 并非所有商家都叫苦连天, 鹰牌属于例外情况。小蔡告知记者, “今年我们的销售额达到4亿多 , 去年为2亿多 , 这是因为我们40年来始终坚持走以工程渠道作为主要途径的道路。”和鹰牌类似 , 依靠稳定渠道达成销量的还有冠军磁砖 , “当前 , 在我们的销售群体当中 , 熟客占比约70%左右。而在熟客里工程渠道又占一半以上 , 虽说工程渠道量多 , 但获利少 , 也算得上是薄利多销。”涂富慎讲道。

除此此外, 有个值得一提的是抛釉砖。在走访广州的瓷砖市场之时, 市场所给出的普遍反映是抛釉砖卖得较为火爆, “这个卖场里抛釉砖卖得是最为出色的, 在我们这个店面的总销量之中占到了70%至80%, 抛光砖以及微晶石仅仅只占20%, 而在进货量这一方面, 抛釉砖占到了 60%。”马会家居新濠瓷砖市场的专员介绍说道, “相对于抛光砖来讲, 抛釉砖的花纹存在着优势；相对于微晶石来讲, 抛釉砖的花色、价格有着优势, 极易让消费者予以接受。”。特地陶瓷小店的店员郑文娇也讲了, 卖得最为好的是抛釉砖, 还说, 今年抛釉方面推出的新品有着足足10余款, 然而抛光砖一直售卖的还是之前的那些样式。