在进入正题之前我们先说一下何为半永久的妆容定制？半永久妆是一种很方便的化妆术，即使出汗、沾水也不会脱妆。

以美学为出发点，以无菌安全操作为准则，利用机器和手工笔把颜料刺入皮肤，形成半永久的医学项目，简称为半永久定妆术。它是立体与平面的结合，源于化妆，又高于化妆，出于纹饰，又高于纹饰，是化妆与纹饰的结合。既满足了现代人的审美需求纹绣眉毛大概多少钱，又符合现代人的生活节奏。

眉毛：

在90年代，纹绣的人大部分是60后。随着技术的进步、审美的提升和色料的更新，求美群体的范围进一步扩大。除了80后和90后，还有部分父母带着00后来做纹绣，甚至一些男生也在追求极致的美。

例如在街上看见3个男生，其中一个男生就没有做纹绣，他的气质显然和另两位不一样。

很多人觉得纹绣项目不易销售，因为不了解客户的基础或客单情况。其实双眼皮项目、祛眼袋或隆胸手术，对客户来说更难接受。他会紧张、焦虑，有的时候还要和家人商议。纹绣项目就不同，设计简单的同时，更易让客户接受，直接就能促单。

纹绣的价位层次各不相同，有几百的、几万的甚至还有十几万的。曾经有新闻报道过一家机构推出了27万的开运眉，可能因为价位太高，导致客户投诉较多，甚至还有记者上访。其实，我们在帮客户出主意时，一定不要急着报价格，价格和价值要成正比。几百块、几千块的眉毛的水分很大，客户的年龄也参差不齐，我们要先把大概样式画出来，然后在纹绣的基础上，根据客户的心理需求来做。

有个客户是我本人做过的案例。这位客户本来是想填充太阳穴，但和咨询师沟通的时候又非常犹豫。咨询师对她说：“姐姐，您现在要找我们院内的老师设计下眉型，拉宽太阳穴的距离。

你的整个脸看起来很和谐，你的眼睛适合开个眼角，但是耿老师做的美瞳线可以让眼角看起来更好看。”现在纹绣项目分为手工和机器两类，每类又分别包括雾状、丝状和丝雾状三种。我们在对顾客介绍价位时，就很轻巧地跟她说“美女，您今天做这个可以让你的眼角延长，眉毛的整体形状和眼妆可以让太阳穴的位置不那么显现，如果您觉得不错，到时候太阳穴再找我们做。”

然后，我们进行眉毛和眼线的促单时，就说：“美女，您今天也不需要做特别贵的，您就做我们院内最时尚、最权威的项目，这个眉毛的价格是16800元，现在院内在做活动，买一送一。”这样一环扣一环地拓客。

咨询师在聊到太阳穴时，客户会更慎重地考虑到安全方面或要征得家人同意。但如果客户知道16800元能做个眉毛同时还能送美瞳线，就会很快下定决心。同时我们还可以对客户说：“您要是把太阳穴做好了，那肯定整体上是有和谐美的。”建议大家把纹绣植入到我们所有的客户上，我做纹绣已经十八年了，我主张谁做纹绣谁好看，所有的人都适合做纹绣，所以我从此至今没有放弃我的纹绣事业，

技术分三六九等，老师也分三六九等，不同的老师有不同的价值体现。如果这位老师懂得禅学、美相学，懂得如何跟客户沟通，这个老师就非常自信。咨询师的自信更为重要纹绣眉毛大概多少钱，眉开眼笑、眉飞色舞、扬眉吐气等词是我们咨询师要用来铺垫的。

有个轩氏能量口诀：人人向上，个个攀升，小人弯腰，贵人相扶，转之转向，大展宏图，五行互补，眉开飘然，喜上眉梢，花开展颜。因此，我们做的眉毛可以让客户听上去就很开心。

#纹绣#

眉毛是五官之首，纹绣项目在眉、眼、唇上的操作较多。如何通过眉毛去拓客？

运，是好运的开始，是鸿运的开头，能给人带来能量。可以对顾客说：我们的老师是能量学的老师，可以通过做你的眉毛让你事业爱情双丰收，能让你平凡的样子变得高大上，产生焕然一新的感觉。还可以给顾客看对比照片，对着图片上的每个部位和顾客进行交流。

我们要认真琢磨客户的需求，把眉形画出来给她看。我们先画一侧，设计时不要提到价格。因为我们不知道这位顾客的消费能力。

比如给顾客先设计两款眉型，边画边对顾客说：所有项目给您配套使用。还要把她的眼线也画上去，眼妆使顾客眉眼间的神采显现出来。如果客户的消费能力不错，就可以提到46800元。这时要用能量学方面的知识和客户沟通，比如：眉毛短可能短命，眉毛长就财运长、寿命长，婉转地说就是“你的生命力很顽强”。

中间穿插着“眉开眼笑”、“眉飞色舞”、“扬眉吐气”等词。客户喜欢钱财，我们就说：“眉垂财空，眉缺财走”。客户更注重健康，我们就谈健康。即针对个人的不同需求来交流。

有不少顾客眉毛是在其他机构做的，又来找到我们做咨询的。眉毛被做得很长，一会儿平，一会儿弯，且眉毛翘得好高，使整个人看着很呆板。这样就把顾客的“命”和“运”给弄坏了，顾客的事业易走入瓶颈期。眼睛是我们的感情运，如果眼睛脏兮兮的，易遭人嫉妒。

有很多琐碎的事情围绕着她，她就会把心里的事情都说出来。这时，我们与客户沟通时可以植入面部风水学的内容，介绍一下面部填充项目。说话时一定要谨慎，让客户接受后，再去延伸项目。绝对不要把不成熟的项目也植入到客户身上。我们做眉毛要找有技术含量的老师，要考核每位纹绣老师的技术、人品、为人处世和沟通能力。我们对客户要有责任心，不能把话说太满。有时纹绣会脱色，我们不能提供太高的承诺。

如果有人来院后低着头不说话，也不允许直接给她洗色，那么她很有可能在别的机构被骗了。因为无法画出她想要的眉形，我就给她看图片，并对她说：“我非常理解你，但你也要理解我。你的眉已经很深了，如果你想要变浅，就必须用激光洗色。”她说：“我不想洗，洗完之后，那岂不是做不上去了。”我说：“你要是用普通的机器洗，损伤肯定很大，但用皮秒机器就很好。”

她问我：“皮秒机器洗的时候多少钱？”我说：“打完折6000多。”她觉得还不错就接受了。我后来还说：“洗完之后可以选择直接操作或不直接操作，直接操作的损伤比较大，但后期维护时要给我修补的机会，一个月之后你肯定很漂亮。”因为我没有把话说得很慢，所以顾客觉得我实在，很相信我。当时这个成交单非常高，最后连改带做大概2万多。

我们在推项目时，要提醒顾客，让其具备危机意识。要想解决顾客的问题，就要和他们有共鸣，让他们配合我的工作。这位客户来找我时的眉毛很不好看，我说：“这个眉毛会影响你的感情和事业。因为眉毛太高了，心高命不大。你想万事如意，却感到处处被作对。你眉毛之间的痦子不好，太阳穴也不好。”最后我把她的眉毛做得很好看。技术是王道，用技术赢得顾客的心，从而产生良好的循环。

睫毛：

现在网络推广上的美睫线价格是1980、1280或980元，很多顾客会觉得贵，还有的人做完就发青发蓝，问题多多。顾客到店后，我们要说：“美女，这个就是我们院内活动做特价的项目，别小瞧这一条线，用的材质都是进口的。“要让客户觉得来对了。从形状上看，睫毛到哪就会归宗到哪。有时形状调整会有误区，如果睫毛下摆上翘，我建议做美瞳黑，可以使眼睛有神采，更灵动，而且能矫正眼型。

做了美瞳线以后，看起来更有精神。一定要把照片给顾客看，把美瞳线叫做“魅惑美瞳黑”，这样价格就会定得很高了。如果老师说话水平高，技术好，一定要敢叫高价，到三万九也非常正常。可以用开运方面的说法，如开桃花运、事业运等，可以说眼睛提亮点，能幸福起来。如果技术老师不会说，就要咨询师去说。将顾客的需求放大，帮助顾客定主意。

唇部：

柔唇、润唇现在很流行，如芭比粉嫩唇等。我们要用照片吸引顾客，比如顾客长得很黑，纹完之后就会显白了。要让她知道健康、财富、情感都是从嘴里得来的。例如，要吸引异性，主要靠某个细节。是你的温柔笑容？是你的双眼？还是嘴唇？异性缘真的很重要，这是我工作的唯一体现，唯一的成交来源就是我们的爱。

要给人一种舒服的感觉，如果你的唇脱皮、掉痂，或太薄，会显得特别刻薄。要替顾客着想，让她从心里接受。

颜色黑白的东西没有生命力，但红润有色泽的东西是健康、幸福的体现。所以我们还要从色彩方面入手：如何漂红，如何开运，如何获得幸福……因此，私密漂红项目完全可以开展。我和展院长经常合作，他就说过：“你的嘴唇长得不好看，那你的下面也不好看，你下面的颜色肯定是不好的。”