服装作为生活必需品，早已超越“遮体御寒” 的原始功能，融入日常起居、社交互动、自我表达中，成为审美价值、生活品质与自我态度的直观呈现。

按品牌收入计算，2024年中国服装市场规模已达到1.5万亿元，预计到2029年将超过1.9万亿元，2025年至2029年的复合年增长率为4.7%。

近年来，受消费疲软、成本上升等影响，国内服装行业正经历“量利双降”的艰难周期，在此背景下，有A股服装上市公司赴港IPO。

格隆汇获悉，近日，男装巨头海澜之家（）向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，华泰国际为其独家保荐人。海澜之家2000年已在上交所上市，截至今天收盘，A股市值约294亿元。

如今国内的服装生意好做吗？不妨通过海澜之家来一探究竟。

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超7成收入来自海澜之家品牌，面临库存滞销风险

海澜之家以男装为主，2003年提出“男人的衣柜”定位，聚焦20-45岁男性服装产品；2017年创立新的子品牌黑鲸及女装品牌OVV，还在2019年收购婴童装品牌英氏，业务逐渐多元化。

同时，公司还为企业及机构客户提供量身定制的职业装解决方案，并经营生活方式家居品牌海澜优选，提供精选服饰、家居及家庭用品。

公司主要的自有品牌，图片来源于招股书

除了自有品牌外，海澜之家还把业务拓展至运动服饰领域，独家经营中国大陆地区的阿迪达斯 City “FCC”业务，并拥有HEAD品牌在中国大陆、香港、澳门及台湾地区的服饰授权。2024年公司在近城区推出城市奥莱新业态，为消费者提供多品牌折扣零售产品。

具体来看，2022年至2025年上半年（简称“报告期”），自有品牌业务为公司贡献了90%以上的收入，其中70%以上的收入来自海澜之家品牌，其他品牌（OVV、英氏及海澜优选）的收入占比较低。

按业务线划分的收入明细海澜之家服饰，图片来源于招股书

纺织服装产业链上游主要为纺织原料、面料生产、辅料供应类企业，参与者包括中华棉花集团、新赛股份、恒力石化、荣盛石化、富春染织、天虹纺织等。

中游服装制造与加工环节主要负责将面料、辅料加工为成品服装，根据业务模式可分为自有品牌制造企业、代工/贴牌生产企业两类，参与者包括申洲国际、鲁泰A、维珍妮、晶苑国际等。

下游服装销售企业除了海澜之家外，还有安踏、李宁、雅戈尔、太平鸟、波司登、江南布衣、森马、耐克、拉夏贝尔、阿迪达斯、H&M、ZARA等众多品牌。

值得注意的是，海澜之家的生产与营运依赖外部采购，容易受到采购价格波动、供应链稳定性、产能和质量控制等不确定因素的影响。

公司依赖与部分供应商签订的可退货采购安排，未售出产品可在适销季结束后按约定条件退回。报告期内，海澜之家的可退货商品金额占同日存货总额的65%以上，如果供应商面临产能限制、流动性压力，或因市场状况拒绝接受相关安排，公司可能须持有滞销存货，从而影响经营业绩。

此外，如果公司无法准确预测市场需求，可能面临库存滞销等状况。2022年至2024年，海澜之家的存货从约94.55亿元增加至119.87亿元，存货周转天数也从351天延长至379天。

海澜之家的产品主要在中国内地销售，同时在马来西亚、菲律宾、越南、新加坡、泰国也有业务，客户主要包括零售商、经销商、企业服装定制业务客户及个人客户。

其中，公司的线下渠道由直营店、加盟合伙人及经销商运营门店组成，截至2025年6月末，公司在全球经营共7209家门店，其中5723家为海澜之家门店。报告期内，公司线下渠道的收入占比有所下降，但仍超过66%。

除了线下渠道外，海澜之家还通过天猫、京东、抖音、快手、小红书及微信等电商渠道进行线上销售。报告期内，公司线上渠道产生的收入占同期总收入的比例从16%提升至20.5%，未来如果电商平台的销售成本增加，可能会影响公司业绩。

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为全球第二大男装品牌，2024年业绩下滑

近几年，海澜之家的业绩存在波动。

2022年、2023年、2024年及2025年上半年，公司收入分别约179.05亿元、207.54亿元、201.62亿元和112.38亿元，毛利率分别为43.4% 、45.2 %、45.5%、46.9%，对应的净利润分别约20.62亿元、29.18亿元、21.89亿元和15.88亿元。

其中，得益于疫情防控措施放宽后，线下门店运营复苏，公司自有品牌产品销售收入增加，推动2023年收入增加。

2024年海澜之家收入下滑，主要由于消费者行为更为理性，全年气候偏暖导致高价秋冬服装销量下滑，以及2023年出售男生女生海澜之家服饰，导致自有品牌业务收入下降。

从公司自有品牌、国际运动品牌合作以及城市奥莱的中国直营店及加盟合伙门店关键运营数据来看，2024年的产品销量有所下滑，平均售价也降至251.2元。

公司主要自有品牌、国际运动品牌合作以及城市奥莱的中国的直营店及加盟合伙门店关键运营数据，图片来源于招股书

海澜之家在营销上砸了不少钱，2022年至2024年，其分销及销售开支从34.25亿元提升至48.41亿元，如果营销策略未能有效的吸引与留住客户，可能会影响公司的盈利能力。

中国服装市场的发展高度依赖消费者的审美、喜好和品牌知名度，如果消费者喜好转变，或服装消费增长放缓，可能会影响公司业绩。

值得注意的是，2025年前三季度，海澜之家、雅戈尔、森马服饰、比音勒芬等服装企业的归母净利润均有下滑。

从销售毛利率来看，2024年海澜之家高于雅戈尔、森马服饰，低于比音勒芬、报喜鸟、地素时尚等同行。

按用途和用户群体划分，服装可分为男装、女装、婴童装、运动装及其他服装。其中，女装是最大的细分品类，也是竞争格局最为分散的领域；婴童装市场规模相对较小，以置换需求为主；运动服饰是2020年至2024年间增长最快的服装品类之一，复合年增长率达10%。

男装作为中国服装市场的重要分部，服务于约6亿男性消费者在工作、日常及正式场合的着装需求。2024年中国男装市场规模约2706亿元，预计到2029年将增长至3113亿元，复合年增长率约2.7%。