“有妈妈跟我说，她们一辈子都没穿过裙子，太不可思议了！” 这是我第一次见到中老年女装品牌惠州明园的创始人朱红。 说这话的时候，她感性的一面无疑流露出来了。

学过外语的朱红，大学毕业后在北京从事外语工作。 借助工作的便利，还不到30岁的朱红几乎走遍了世界各地。 世界各国见识的碰撞和各国文化的交流，培养了朱红对服饰品位的独到见解，也为后期徽州名人的涌现奠定了深厚的品牌基调。 “着装是社交礼仪中很重要的一部分，穿着得体也是对他人的尊重。” 与普通上班族不同，宴会礼服等一些隆重的服饰，是祝红上班必备的单品。

回国后，朱红带着父母从安徽老家来到北京生活。 在和妈妈逛街的过程中，她发现大型商场的线下中老年女装普遍没有很强的品牌印记，稍微高档的面料和款式都要上万元。 在母亲的提醒下，出身于裁缝世家的朱红开始利用老家设计相关的熟人和工厂的资源，自己设计了几款中老年女装，将它们制作成成衣，拍照，淘宝上卖。 没想到，衣服很快就被抢走了。 原本心存贪玩心理的朱红赶紧联系厂方，打算把这件事做好，徽州名人就是在这样一个偶然的机会下诞生的。

经过两年多的发展，惠州名园已逐渐成长为两冠王的集市店。 2013年销量达到2000万，客均价500元。 细数淘宝上中老年女装的卖家，徽州名媛的规模并不大，但客单价却遥遥领先。 与其他停留在100家左右的门店相比，徽州名媛的尝试已经成为线上中老年女装细分市场的一个典型样本。

美在当下

女人的美丽会随着时间的流逝而改变、沉淀或流失，但永远不要放弃你现在的美丽。 这正是竹虹赋予徽州名媛的品牌理念。

在日本，女装市场已经比较成熟和规范。 根据不同年龄段女性的特点，女装行业基本维持在5-10岁的女装品牌。但在朱红看来，鉴于中国庞大的人口基数，还没有人能够深入研究一定年龄的女性。 “如果一个20岁的女孩子很胖，年轻的女装品牌往往很难找到合适的衣服，只能去大一点的，这个是不受年龄限制的。” 年龄阶段是模糊的。 为此，她选择了年轻一代的模特来诠释她的品牌。 胖妹市场和中年市场走两端。

然而，传达这群人的美，绝非易事。 她们不像少女时代那么苗条，妈妈们大多偏胖走样。 朱红认为，与其像传统的中老年女装那样一味地用宽大的款式来遮遮掩掩，不如用好的面料和细节设计来修饰体型。 她的目标受众往往是具有内在美的知识分子群体。 “妈妈们的成熟魅力，是经过时间的沉淀，由内而外散发出来的，即使身材走样了，也能自信地展现自己的身材。” 朱红告诉《世界互联网商业·经理人》记者。

中年“快时尚”

徽州名媛背后的设计团队支持店内55%的原创设计，每款售价200-500元。 品牌工厂推荐的每一款设计或者新品，都要经过朱红审核，从细节到纽扣的款式中年时尚女装品牌，腰带的粗细，朱红都找不同体型的模特，要求每件衣服有3到5个之前和之后的不同体型。 为了试穿最好的模特，一个过程不能省略。 这样试穿的款式，在手臂和领口剪裁宽松，往往更具包容性，更能凸显中年群体的气质中年时尚女装品牌，掩盖缺陷。 对于一些特殊体型的妈妈，或者一些特殊需求的用户来说，高端定制是必不可少的一步，而这也是祝红从一开始就想做的。

朱红的坚持保证了徽州名人的每一件单品都质量上乘，不求数量。 “我们把每一件衣服都当作一件艺术品来推广。” 朱红告诉《天下网商·店长》记者。 这种做法在中老年女装行业形成了鲜明的对比：该行业普遍时尚感较弱，强调功能性和性价比，而徽州名媛平均每个季度保持500个新款。 每款在全尺寸基础上保持平均500件的库存，超过中老年消费市场的平均水平。

之所以针对各种优质产品，朱红有自己的理解。 “我们的用户群体大多是需要个性化服务的高收入中年女性。” 会员中，徽州名人圈的用户并没有表现出与购买者和体验者分离的中老年用户特征。 80%的用户都是自己买、自己穿，这让徽派名人背后的团队没有分散注意力去迎合这两个客户群体，而是自己服务好买家。

30-50岁，知识女性是徽州名人的用户群描述。 越是有个性的女性​​越能穿出徽州名媛风。 这个阶段的女性比较知性，穿衣是她们投资和取悦自己的一种方式，风格定位明确。 对于高规格的衣服，他们不在乎价格，更在意的是个性和设计的独特性。 惠州名媛摸清用户喜好，培训客服，在整体VI设计中注重色彩和风格的整体搭配。

在上游合作方面，徽州名人虽然没有自己的加工厂，但重质量而非数量的品牌属性决定了他们对贴牌工厂的要求很高。 “通常我们与与国际大品牌合作的工厂合作。” 朱红的工作背景和家庭关系在这方面给了她很大的帮助，这也是其他店铺难以模仿的。 在价格透明的淘宝上，500元/客的客单价虽然偏高，但朱红坦言，与原创设计和高昂的制作成本相比，徽州名人的利润空间始终保持在一个合适的范围内。

登陆实体

线下连贯，针对一些深度VIP用户，惠州名媛会在新款式上线后，根据不同用户的喜好，向用户发送自己选择的款式。 对于收到的衣服，用户可以留下自己喜欢的，不喜欢的留下。 寄回，试穿，然后确认付款。 与当下流行的O2O相比，这种方式更适合中年人的购物习惯。

品牌的高端属性筛选了用户群体。 惠州名人对应的用户更集中在一线城市，其中不乏各行各业的知名女性。 他们更愿意进入身体体验。 朱红和她的团队接下来的动作，就是瞄准线下大型商场，进行线下投放。 首选城市是北京。 “面对实体体验，影响会比线上更大。” 朱红认为，线上品牌向线下的延伸，更多的是体验和线上服务环节的提升。