以不变应万变

2002年，卡姿兰第一支“双芯”唇膏诞生。在将近20年的时间里的，“双芯”唇膏仍旧是中国彩妆的经典领潮产品。

而经典之所以被称之为经典，并不是因为一成不变。

时间回到20年前，卡姿兰彩妆的研发人员反复擦拭嘴上唇膏的动作引起了唐锡隆的注意：这样反复擦拭唇膏，唇部皮肤会不会干燥破皮？有没有一款唇膏既能滋养唇部皮肤，又能满足显色需求？

由此既可以养护双唇又显色自然的“双芯”唇膏诞生了。在之后将近20年的时间里，卡姿兰“双芯”唇膏历经四次升级，从第一代的小麦蛋白，到如今创新注入了多肽、促成胶原蛋白，不断迭代创新的“双芯”唇膏也正是卡姿兰在制造创新上的缩影。

“双芯唇膏在全球来看我们是第一家做的。而也唯有通过创新才能提高中国制造业的地位，卡姿兰也在为此不断努力。”唐锡隆说。在去年，卡姿兰专门研发并定制了三台全自动生产机器，由于技术限制此前双芯唇膏的生产一直使用的是半自动化设备，突破原来的技术壁垒后，全新的设备使得效率得到大幅提升。

无论是历经四次叠代的双芯唇膏、现在的灵芝底妆系列、针对年轻人的双猫底妆系列、甜吻等“吻”系列潮流唇妆产品，卡姿兰推出的产品历经了时间的考验，拥有持久的生命力。

2020年，疫情、直播电商、汹涌而来的后浪搅动了整个彩妆行业，但唐锡隆掌舵下的卡姿兰并未偏航。“我们仍是按照自己的节奏在走。”唐锡隆表示，在品牌内核上，卡姿兰保持“以不变应万变”——对产品质量的刚性需求不会变，对优秀体验感的追求不会变，对技术研发的重视不会变，对文化输出的尝试也不会变。

在稳扎稳打的筹谋中，今年卡姿兰意大利研发中心已建成并投入使用，为了满足更大规模的供货需要，卡姿兰在广州白云区新建了10万平方米的工厂，预计明年将会启用并正式投产。

布局多品牌、多渠道发展

当下中国化妆品品牌正在加速出海，“中国妆”正在全球走红。据海关总署发布的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元，赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额，后两者分别为25亿美元，27.74亿美元。

经过中国市场的洗礼，在促进“双循环”的良机下，卡姿兰也踏上了出海之路。“化妆品行业对企业提出了更高的要求，现在面对的是最挑剔和喜欢追求新鲜感的消费者，我们的产品开发速度在不断加快，由以前的一个季度或半年上新，到现在基本每一两个月就要推出产品，在此之余还要追求性价比和差异化。”唐锡隆表示，中国的彩妆市场竞争尤为激烈，国内消费者对彩妆的高质量、合理价格、差异化、文化IP等都有着高要求，只要卡姿兰能服务好国内消费者卡姿兰彩妆产品图片，国际竞争力自然就变强了。

卡姿兰去年推出的敦煌系列，以敦煌壁画千年不变的色彩为灵感，将彩妆属性融入文化历史的长河中，同时卡姿兰与奥地利黄金画家克林姆特推出的联名系列同样一经推出就占据社交平台热搜。除了在国内的热卖，卡姿兰已经尝试出海，获得了国外消费者的欢迎和肯定。

“之前我们就与其他品牌一起在巴黎举办了论坛，交流两国文化的特点与合作机会，我们邀请法国著名的设计师为我们的双芯唇膏、唇釉两款产品设计了特别包装，并于今年7月21日在巴黎举办的第六届中法品牌高峰论坛的展会上亮相。”唐锡隆相信中国制造在国外会越来越受到欢迎，好产品不分国界。随着中国经济加速发展，市场竞争也越发剧烈，对于卡姿兰来说挑战也无处不在。

“对一个品类，也只会想起排在最前面的几个品牌，所以必须要建立独特优势，我们就特别重视产品的研发。”唐锡隆表示卡姿兰在流行和经典中会把握平衡，“流行产品我们会紧跟趋势，最快两三个月开发出来。而经典产品我们会花好几年的时间去打磨开发。”唐锡隆表示，比如双芯唇膏，作为卡姿兰原创的一款唇部彩妆，领先了欧美十几年，品牌都应该耐心打磨、不断改良核心而经典的产品。

而这些年很多随着电商发展而崛起的彩妆品牌也开始开疆拓土，掀起了一股国潮彩妆的热潮。“我觉得品牌之间不是此消彼长的，而是可以互相学习，比如他们的一些新媒体玩法、针对Z时代的营销方式就值得我们学习。”唐锡隆说。实际上，除了拥有强势的线下渠道外，卡姿兰的线上销售态势也十分强劲。

今年5月，卡姿兰亮相国潮创意快闪店“有间国潮馆”，以800支卡姿兰唇膏组合成巨大的“潮”字主题墙，成为了时尚达人争先打卡的热点，也反映了中国彩妆力量的崛起。

“未来五年我们会加快发展速度，今年是创立20年的一个重要节点，我们会进行回顾和盘点，随之调整内部的团队架构，为接下来的加速发展提供支撑。”今年卡姿兰在意大利研发中心正式启用，同时收购了两个意大利品牌，布局国际化、多层次的品牌矩阵步伐加快。”唐锡隆表示，“我们这么多年的坚持多渠道、多品牌矩阵发展战略，随着卡姿兰近年来布局和拓展海外市场，专研彩妆20年的卡姿兰，不断向目标迈进卡姿兰彩妆产品图片，成为中国的世界级彩妆集团。