近年来，传统服装品牌受到“淘品牌”的冲击很大，部分品牌开始了转型之路：有的朝年轻化方向转，有的则开始走中高端路线。而在熬过了寒冬之后，随着线上流量向线下转化，传统服装品牌迎来了第二春，业绩纷纷报喜。日前，太平鸟服饰发布了截至去年12月31日的2017财年业绩报告，集团营业收入同比大涨12.99%至71.41亿元，净利润同比增长6.72%至4.562亿元，期内，集团毛利率为52.95%。

女装贡献最大

太平鸟服饰发布的财报显示，从渠道来看，太平鸟直营店销售额同比增长7.35%至27.9亿元，毛利率为64.93%；加盟店的营业收入同比上涨10.15%至23.7亿元，毛利率为46.9%；其他渠道营业收入为7801.69万元，毛利率为31.47%。太平鸟同时采取边关店边开店的策略，截至报告期末，太平鸟旗下共拥有4251家门店，其中有1271家直营门店，新开1226家的同时关闭了1254家。

太平鸟服饰旗下拥有五大品牌，核心品牌为女装和男装、新兴品牌乐町、童装Mini Peace，以及初创品牌 Girl和 Peace，形成多年龄层、全品类的时尚服饰品牌梯队。

从太平鸟服饰的财报来看，女装贡献仍然最大，女装营业收入同比增长10.74%至26.8亿元，在总收入中的占比为37.5%，毛利率为54.26%；针对年轻女生的乐町LED'IN女装营业收入同比增长6.75%至9.47亿元，在总收入中占比13.3%，毛利率为43.7%；男装营业收入同比上涨11.29%至25.1亿元，在总收入中的占比为35.14%，毛利率为56.71%；值得注意的是，童装营收增长率最高，Mini Peace童装营业收入同比大涨37.48%至7.09亿元，在总收入中占比9.9%，毛利率为52.37%。

线上营业收入大涨

太平鸟服饰在财报中表示，集团过去一年在继续巩固男装、女装核心品牌市场地位的同时，持续加大了对Mini Peace、乐町、MG等新兴品牌的调整、培育力度，以实现多品牌协同发展。为满足年轻消费者的新鲜感，集团旗下品牌门店去年的上新周期缩短至1到2周。业内人士认为，迅速迎合年轻消费者需求太平鸟女装加盟店，保持产品更新速度是太平鸟顺利抗住淘品牌压力的关键。

据太平鸟服饰此前公布的2017年中报显示，太平鸟去年上半年电商业务依旧持续保持快速增长，实现零售额近12亿元，同比增长近50%。今年4月交出的上市以来首份年度财务“成绩单”也显示，线上业务依旧抢眼。

财报指出，电商渠道销售的显著增长和库存结构优化等也是刺激整体收入增长的关键动力。据报告显示，太平鸟服饰去年线上营业收入同比大涨37.69%至17.9亿元太平鸟女装加盟店，占总收入的25.45%，毛利率为44.75%，线下营业收入则同比上涨6.9%至52.4亿元，占总收入的75.55%，毛利率为56.27%。仅去年“双11”当天，集团全品牌零售额同比大涨31.4%至8.08亿元，累计订单量170万，总件数突破270万。

去年9月，太平鸟服饰与阿里巴巴旗下天猫达成新零售战略合作意向，双方在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入合作，共同开启“双百亿”计划，在天猫新零售的加持下，太平鸟服饰预计2020年销售额将达到200亿，其中线上销售额将达到100亿，占总销售额的50%。2017年太平鸟服饰线上零售额录得21.6亿元，近3年的年复合增长率达39.67%。这意味着未来3年间，太平鸟的线上销售将增长近4倍。