维格娜丝市场占有率数据存疑

财信网(记者 苏城)三年前因盈利能力等问题被证监会否决的维格娜丝重新站在上市边缘，并将在24日进行网上申购。从招股说明书来看，2011年以来的三年，定位高端女装的维格娜丝业绩发展较好，但是维格娜丝高端女装地位并不稳固，品牌较薄弱等风险逐渐暴露。维格娜丝旗下品牌‘V·GRΛSS’的平均销售单价也低于同行，保荐机构仍然发研报“自夸”。

市场地位：

市占率被挤出高端女装前五

招股说明书显示，近三年来，维格娜丝的业绩增长较好。同时，维格娜丝在招股说明书这样表述:“根据中华商业信息网发布的 《2011年高端女装市场品牌发展分析报告》，公司‘V·GRΛSS’品牌的市场地位快速提升，在全国高档女装市场中的排名从2009年的第十名提高至2011年的第五名。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心的调查显示，2012年“V·GRΛSS”品牌女装在同类产品市场综合占有率列前五名。”

该2011年高端女装市场综合占有率排名中，前四位分别是宝姿、玛丝菲尔、雅莹和朗姿。

今年4月中低档女装品牌，中华全国商业信息中心发布的《2013年度全国重点大型零售企业服装类商品销售统计结果》显示，女装市场综合占有率前十品牌中，玛丝菲尔居第六、雅莹排第七，并无宝姿、朗姿和维格娜丝。维格娜丝引用的2011年排名中居第六的阿玛施，则排在第十。

朗姿2013年财报显示，全年营收为13.79亿元，其中定位高端女装的朗姿品牌营收为8.46亿元，均超过维格娜丝同年7.46亿元营收。

公开资料显示，中华商业信息中心2013年女装市场综合占有率前十品牌中，排名第五的玖姿也为高端女装品牌。

以此来看，即便不考虑宝姿，维格娜丝在全国高端女装市场的市占率其实已经被挤出前五。

高端定位：去年单价不及同行三年前

887.62元，是定位高端女装品牌的维格娜丝2013年平均销售价格。招股说明书显示，维格娜丝超过88%店面为直营店面。

如果将时间再往前退两年，根据招股说明书计算，维格娜丝2011年该数据是661.39元，2012年是768.37元。

2011年，A股首家高端女装公司朗姿上市时中低档女装品牌，其财报显示，2011年营业收入是8.36亿元，销售了包括朗姿品牌在内的服装服饰共78.3万件，简单计算得出当年平均销售价格已经达到1067.69元。

今年，女装公司欣贺股份同样在排队谋求A股上市，1170元是其2013年直营模式的平均销售单价。

一不愿具名的消息人士表示，维格娜丝只能勉强说是高端品牌，而且地位不稳固。实际上，近三年来，维格娜丝平均销售单价提升最高的年份是2011年，从2010年的533.49元提至660.39元，增加了差不多24%。但是，当年品牌类服装提价比例更高，加上消费升级，某种意义上说，维格娜丝这几年是顺风下行船。

来自中华全国商业信息中心对全年重点大型零售企业品牌女装的统计显示，2011年1-11月，品牌类女装零售价格同比上涨35.70%，高于整体服装14.86个百分点。也就是说，维格娜丝当年价格提升比例还低于行业。

该人士还表示，维格娜丝近两年平均单价提升水平也在明显放缓。

据维格娜丝的数据统计显示，2013年平均销售单价提升15.52%，2012年是16.18%，2011年为23.97%。

品牌建设：官网仍宣传4年前活动

公开资料显示，目前我国女装市场规模以上企业累计超过6000家，品牌3万多个，各品牌市场占有率较低。2013年中华全国商业信息中心统计的女装综合市占率第一的，市占率也只有3.82%。而且业内均认为，我国女装高端市场依然被国际品牌牢牢占据。

值得注意的是，即便是发端于南京，大众证券报和财信网记者对当地数十名30岁左右白领女性随机调查发现，均不知道维格娜丝，但对其前身劲草有一定知晓。维格娜丝招股说明书显示，包括南京的华东地区为公司最主要市场，2013年销售额占比超过49%。

有市场人士称，维格娜丝相对于宝姿、朗姿等，品牌力和品牌知晓度确实尚有待提高。为提升品牌竞争力和知名度，国内高端女装明显在走设计加融入时尚圈或与某领域杰出人物合作的趋势。