新浪乐居讯 编辑(李婧)最近几年，在街上或售楼部前派发楼盘传单的群体被冠上一个特殊的称呼：“小蜜蜂”。2013年市场行情好的时候逐渐淡出江湖，随着2014年的楼市变淡，一些供应量大的区域竞争日益激烈，小蜜蜂等 营销手段重出江湖。

区域竞争加强 小蜜蜂营销冲出江湖

陈小姐最近想买四新片区的楼盘，由于想买小户型，就直接去了以小户型闻名的广电兰亭时代，发现由于马上要开盘上期房源已经封盘了。刚出售楼部门口就被一中年大婶拉住，问要不要去看金地澜菲溪岸。结果看完金地之后马上又被门口绿地中央广场的实习生“看上了”小蜜蜂童装加盟店，直接被带到了绿地。不出意外，从绿地售楼部门口出来小蜜蜂童装加盟店，就被在门口守候的和昌都汇华府的“小蜜蜂”拉到了隔壁看房。

整个看房过程下来，全程被“小蜜蜂”带着走，不用自己找都能到下一个售楼部，竞争异常激烈。据广电兰亭时代的保安透露，前不久两个小小姑娘甚至冲到售楼部里面的停车场去拉人，直到被保安赶走。

另外，街道拦截也是几个供应量加大的区域常用的营销手段，由于楼盘密集，后湖、白沙洲、四新等区域多个楼盘都使用过道路拦截。

业内人士表示，四新等区域近几年来供应量增大，区域竞争非常激烈，但固定客源购买人群没有增加，造成了区域内抢客现象。

市场营销有待创新

毋庸置疑，“小蜜蜂”对销售的拉动是肯定的，但过分依赖于“小蜜蜂”，只能说明开发商销售策略的缺位和销售手段创新的匮乏。至今为止，无论是短信也好，还是“小蜜蜂”也罢，仍没有哪一种创新的模式能够完全地满足现时的市场变化需求。

“一般来说，竞争激烈的刚需楼盘喜欢用这样的招数，一方面购房者往往比较小心，有货比三家的愿望，另一方面邀请‘小蜜蜂’比较容易实现对所在区域的覆盖。”新浪乐居研究员表示激烈的竞争也让开发商们必须做到“每客必争”，因此“小蜜蜂”们就成了它们的重要揽客手段。“但单纯依靠小蜜蜂的营销推动还有限，项目应注重提升自己价值和服务，以达到更大的成交，在营销方面也应该有多重创新。”