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上一期我们讲的是电商的秘诀，也就是说，哪些东西在淘宝天猫就能卖得很好，今天我们继续这个话题，但说的是另外一个层面，为什么很多妈妈开母婴店童装店，却容易失败。

这次春节回家，朋友一个老同学。他老婆自从生了第二胎之后，就再也没有去工作了时尚童装店门头图片，但是随着孩子渐渐长大，他老婆感觉到无聊，想找点事情来做。但是，做什么好呢？之前她在一个公司，是一个采购经理。认识了一些渠道，就决定开个童装店。当然，这里面也有一个原因，就是生了孩子之后，特别喜欢跟孩子打交道，童装店嘛，卖给孩子的衣服，自己有感觉。

于是，第一件事，找店面。在当地找了一个不错的店面，一个月租金4000多元，不算贵。然后装修，又花了十万元。感觉自己一个人会忙不过来，于是招了一个店员，一个月又干点3000多了，当地工资其实并不高，然后，办理手续，进货。忙上忙下，大概一个月，可以开业了。这时候，钱没赚到一分，可是花出去20多万了。

同学倒不觉得怎么样，生意嘛，肯定是先要投入的。再说，给老婆做一个有价值的事情，也是很好的。但是，他老婆可没那么轻松了，没开业之前，四处调研时尚童装店门头图片，看看哪些款式好，找到一个员工后，又努力培训，希望她能独当一面。接着，朋友圈狂发，告诉所有亲友，自己做生意了。

可是，开业当天，营业额为零。真的一分钱没有收入，零蛋。老同学说，他老婆回到家，当天晚上就哭了。本来他不想插手，但是又不忍心，于是了解后发现，这个店，开业没做任何推广和促销。加上当初为了省钱，店面的地段也不太好。于是，他跟他老婆说，可能得考虑做做推广吧。

印了一叠传单，也找朋友在路口做了个广告牌，还花钱在当地的一个网站做了广告，把几个流行的款式做了特价。然后和店员轮流去人多的地方派，一不留神，一万多元又下去了。有一些零散的顾客上门，但也是看得多，买的少。突然有一天，刚刚派完传单的店员跟他老婆说，姐，我不想做了，我想辞职。

我同学说到这里，感觉挺后悔的，原来打算着给老婆一个小生意，没想到弄成这样子，成了一个包袱了，还甩不掉。一起吃饭的另外一个朋友，他妻子也是开了一个点，做母婴用品的，打算下个月关门大吉了。他们做了挺久，有七八年，以前日子还挺好的，但是，现在，做不下去了。

其实，这真不怪这两位妈妈。实体零售店在电商的冲击下，困难重重，在2011年以后，特别明显。原因很简单，大家都跑网上买去了。其实，很多经营者是预料到这个，但为什么还坚持？因为很多人认为，购买东西嘛，还是要看得见摸得着才靠谱。但是，大家就忽略了在电商时代，传统的零售实体店的硬伤，也就是今天我们要讲的，他们容易失败的原因。

传统的零售店，总是逃离不了三座大山的压榨。第一座大山，就是地租，也是我们所谓的店面租金。实体零售店的成本中，很大一部分就是来自店面租金，而且不管你赚钱不赚钱，这笔费用每月都必须付，压力山大。第二座大山，就是渠道费用，包括重重的经销商，省级代理、市级代理等等，每一层要都剥削一次，所以，当商品到了你的商店的时候，成本已经比出厂的时候，高出很多了。人员工资也是一个销售渠道的成本。最后一座大山，就是广告。大家都知道酒香也怕巷子深，那么，开一个店，让人知道和了解是必须的，所以，你必须打广告。特别是一开始，靠口碑很难。

传统的零售店，被这三座大山压得几乎喘不过气了。为什么淘宝一出来，就那么受欢迎？因为开个网店，不需要第一座大山，租金。第二座大山，也大大减弱，很多网店是直接从工厂进货的。渠道费用很少。并且，广告费用也是大大减少，直接网上购买。所以，妈妈们开个实体店，首先这三座大山就是一个很大的门槛，要经营，一定不容易。而网上购买，他们的成本结构中，这三座大山是有了很大的改变，并且现在的网上体验越来越好，所以，很多人即使走进你的店里，也是看看摸摸，最后还是回到网上去买的。

那么，实体经济怎么办？难道没有出路吗？当然不是，亲子约就是为了各种亲子机构的互联网+服务的，我们有一套办法。这个以后慢慢再讲。

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