【开栏语】

漕运之都启新程，淮企扬帆闯五洲。2025年12月召开的中央经济工作会议明确提出，要坚持对外开放，推动多领域合作共赢，鼓励支持服务出口。当前，世界经贸格局深度重构，国际贸易风云激荡，作为淮安市外向型经济发展主阵地，淮安区以实干者姿态主动融入全球产业链供应链，一批扎根淮安区的本土企业在全球化浪潮中，闯出了各具特色的出海突围路径。

今起，淮安区商务局、淮安区融媒体中心共同策划推出《淮企“出海”记》专栏，我们将走进一家家奋战在海外市场的本土企业，记录他们闯市场、破壁垒、建品牌的鲜活故事，挖掘企业跨越山海背后的成长密码，为更多本土企业出海提供可参考、可复制的实践经验，生动展现淮安制造、淮安品牌的全球竞争力与时代风采。

【淮企“出海”记① ￜ 一件宠物服的全球之旅】

走进淮安鑫泉户外运动用品有限公司（以下简称鑫泉）的仓库，色彩鲜亮的宠物雨衣、带夜间反光条的安全牵引绳、轻薄透气的宠物泳衣，甚至还有专为术后宠物设计的防护手术服正在打包。这些款式各异、细节考究的宠物用品，即将从淮安出发，漂洋过海走进欧洲、日韩等20余个国家和地区的养宠家庭。作为一家从传统户外用品赛道转型的制造企业，鑫泉用近10年时间，把宠物用品做成了占总营收60%的核心业务，在千亿级全球宠物经济赛道上，跑出了淮安制造的加速度。

从户外赛道跨界宠物蓝海

故事的起点要追溯到2015年的广交会。2015年广交会的展馆里人头攒动，鑫泉总经理陈新标攥着一叠户外用品的宣传册，心里却有点沉。近几年，户外用品的订单逐年递减，他这趟来广交会，一半是找老客户维系关系，一半是琢磨着找新的业务出路。彼时鑫泉已经在户外帐篷、睡袋、户外服饰赛道深耕十余年，是国内户外用品外贸圈小有名气的供应商，但陈新标心里清楚：户外用品赛道创新空间有限，海外订单受地缘冲突、贸易环境波动影响明显，且客户集中度高，单一客户的订单波动就可能对企业营收造成明显冲击。

正是在这届展会上，陈新标逛到了宠物用品展区，结识了一位挪威的宠物用品品牌商。对方团队年轻、对全球消费趋势敏感度极高，主打宠物鞋袜类产品，当时正寻找稳定的生产合作方。陈新标拿着对方带来的宠物袜子样品摸了摸，心里瞬间亮了：宠物用品的生产逻辑与户外轻工纺织类产品高度契合，缝纫、面料处理、品控的工艺基本通用，对鑫泉来说几乎没有技术门槛，而当时全球宠物经济已经显现出强劲的增长势头，市场潜力远高于见顶的户外赛道。

当天晚上回酒店和团队开视频会，还有高管犹豫：“好好的户外生意不做，去做宠物衣服？说出去别人都觉得不务正业。”陈新标当时就拍了板：“户外面料要防水、透气、耐造，宠物穿的衣服不也是一个要求？我们做了十几年的工艺，用到宠物产品上完全可行，有什么不敢做的？”

一边是增长疲态尽显的老赛道，一边是前景广阔的新蓝海，加上有现成的客户资源，鑫泉几乎没有太多犹豫就切入了宠物用品赛道。第一批订单只有1万只宠物袜子，鑫泉凭借多年户外用品生产积累的工艺经验，交出的产品品质完全达到了客户的严苛要求，由此拉开了近10年的跨界转型序幕。

用降落伞标准做宠物用品

宠物用品赛道看似门槛不高，实则想要站稳欧洲等高端市场，背后是对品质的极致死磕。

欧洲客户对产品的环保标准、面料性能要求极高，部分功能性面料为了达到欧盟环保标准，鑫泉只能选择从日本、中国台湾进口，所有面料采购后都要先寄给客户确认，再送SGS等第三方机构检测，色牢度、起毛起球、拉力等数十项指标全部达标才能投产。生产环节设置了两道质检关卡：每道工序有现场巡检，成品出库前还要100%全检，不合格产品绝不允许流出工厂。

2020年一条业界的新闻，更是让陈新标下定了死磕品质的决心：有家企业有一批发往挪威的牵引绳在使用时接缝处断裂，消费者遛狗时宠物跑丢。这家企业被投诉，赔偿了十几万欧元。看了这条新闻后，陈新标就到处打听更结实的缝纫设备，最后找到浙江一家厂可以定制专业的高拉力缝纫机，专门按降落伞缝合的工业标准做接缝，价格是一台普通缝纫机的二十倍。消息一出公司内部炸了锅：“二十倍？我们一年卖牵引绳的利润才多少？犯得着花这个钱？”

“宠物牵引绳看着是小物件，但如果遛狗的时候突然断了，很可能造成宠物跑丢、甚至引发交通事故，我们必须把风险掐在生产端。今天省了这笔钱，明天可能就丢了更多的客户，这笔账我算得过来。”陈新标顶着反对意见拍板下单。

正是这样的品控标准，让鑫泉和挪威核心客户的合作持续了近10年，订单规模逐年扩大。现在鑫泉的宠物用品已经覆盖宠物服装、牵引绳、宠物鞋袜、宠物项圈四大类，共100多种产品，仅服装品类就细分出日常服、雨衣、泳衣、反光安全服、手术服等多个场景的产品，年产能达到120万件宠物服饰，2025年出口额达到6500万元，同比2024年增长超过100%，除了核心的挪威客户，还拓展了捷克、丹麦等新的欧洲客户，产品在海外市场认可度不断提升。

从代工厂到全链路玩家

近十年的出海经验，让陈新标对全球宠物市场的差异有着清晰的认知：欧洲客户更看重面料的透气透湿性和环保属性，日韩客户偏好软萌的设计风格，而国内市场虽然增长速度快，2025年江苏全省宠物经济规模就将突破500亿，但消费者对价格的敏感度更高——比如鑫泉出口的牵引绳在海外售价达三十四欧元，换算成人民币就是二三百，价格高于国内同类产品，直接布局国内市场还需要进一步调整产品结构、平衡成本。

最近半年，陈新标大半时间都泡在柬埔寨的新工地上，企业投资建设的柬埔寨生产基地已经完成主体施工，预计今年上半年就能正式投产。“原来我们是把淮安造的货卖到全世界，现在我们要把工厂建到离市场更近的地方，降低物流成本，也能更快响应客户的需求。”陈新标指着工地的施工图说，柬埔寨工厂投产之后，不仅能承接欧洲的订单，还能辐射东南亚市场，未来国内、欧洲、东南亚三个市场并行宠物服饰，抗风险能力会更强。

“不管国内国外市场都是一样的道理，企业必须要创新，不然就没法做产品升级，很难发展。”陈新标表示，过去几年企业已经逐渐参与到客户的产品研发环节，未来也计划打造自有品牌，从单纯的代工厂向研发、生产、品牌全链路玩家转型。

从户外用品到宠物好物，从1万只宠物袜子的试订单到年销120万件产品的出海大户，鑫泉的转型故事，是国内传统轻工制造企业抢抓全球消费风口、主动求变的微观缩影，也是淮安制造走向全球市场的生动注脚。如今，每天都有打包好的宠物用品从鑫泉的厂区发出，跨过大洋，成为海外消费者家中毛孩子的“专属装备”，也把淮安制造的口碑，传到了全世界的养宠家庭。