1.学会了吗表情包

教培机构想要实现全年无淡季招生，关键是解决获客问题——客户基数大了，加上正常教学和转化能力，新招结果自然不会差有三个实用的活动可以落地：第一个是血雨行动，比如刚做完12小时788单的结果，核心是设置高价值礼包，比如99元八重礼，包含课程、实物、为后续续费做铺垫的环节，还有成果展示建立信心的落地活动，只要价值到位，礼包会很好卖。

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第二个是异业联盟卡，联合周边三家机构，每家提供三节课程，针对内部会员售卖平时家长买任何一家三节引流课要99元，而四家联盟卡还是99元，家长成本没增加但得到感更强，机构也没增加成本却能获得更多精准客户，是双赢的方式。

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第三个是同城直播招生，每天都要做，这是当下的获客风口，和地推道理一样，只要有话术和执行力就能拿到结果教培机构要实现招生常态化，还需要做好四个关键动作：要有专门负责招生的人，教学、教务、市场的人员配置比例最好保持6:1:3，既不影响日常教学，也能保证市场投入；要有专门的培训流程，入职时讲清楚规矩和红线，给员工更多发挥空间；要有对应的绩效考核机制，细化到拿信息、邀约、体验、转化、续费每个业务环节，设置汰换机制，让能者多挣、弱者被淘汰；要有常态化的引流产品，引流活动比如免费送书、送鸡蛋或者积攒转发领礼品，主要是获取客户信息和流量，体验课要以转化为中心，尽可能一次转化，减少客户对比的时间，把注意力引导到课程本身。

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全年招生还要做好节奏规划：Q11-3月是寒假抢收和春季蓄水，主打刚需场景，学科类推出3天寒假急救营，课前做1对1学情诊断，课中讲3个高频错题，课后给定制练习册；素质类做亲子体验日，家长陪孩子学30分钟，结束有作品展示比如编程搭小机器人、书法写福字，能提高报名率。

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Q24-6月是春季续费和暑期预热，用成长档案整理学员3个月的课堂笔记、作业进步对比、老师评语发给家长，用效果锁客，续费分阶段优惠——4月1日前续送暑期课8折券，4月15日前续送1对1学习规划，4月底前续送学科教具；同时做暑期学习规划会，请校长和明星老师讲升学或竞赛规划，推出早鸟拼团，3人成团减300元，5人成团额外送家长沟通课，吸引家长主动拉人。

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Q37-9月是暑期转化和秋季预招，暑期课每天发课堂小结，拍3张孩子上课照片，配200字总结比如编程课搭机器人、书法课写作品，让家长清楚孩子的学习情况；每周组织成果展示，编程班展示小程序，书法班办班级书法展，英语班排小话剧，能促进秋季班报名。

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Q410-12月主要维护老学员，用AI测评系统做免费学科诊断，出详细的学习报告标红开学后可能遇到的难点，比如初二学生几何辅助线薄弱，家长当场就会报秋季专项班线上推广是全年招生的重要助力，微信社群分享学习技巧，定期搞问答互动，让家长觉得有用；抖音或小红书拍短视频展示课堂氛围或老师风采，比如拍零基础学编程的课堂，配幽默文案，吸睛又亲切；鼓励老学员在朋友圈晒学习成果，用口碑营销吸引新学员，比花钱打广告更有效。

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现在线上获客成本居高不下，AI工具能有效解决人力难题、线索困境和成本压力比如百度的商家智能体，基于文心大模型，能7×24小时在线服务，像金牌业务员一样即时响应客户需求，某考研机构用它后，考研出分当天消费增加80%，转化率提高36%，每次行动成本下降11%；线索直播能在搜索场景中直接触达潜在客户，展示教学实力增强信任；AI Max集合增量产品和自动化投放，提升获客效率的同时降低成本。

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这些AI工具正在成为教培机构春招的核心驱动力，帮助机构实现降本增效