1.洞洞鞋那么丑怎么还有人穿

进入6月，洞洞鞋上岗，洞洞鞋鼻祖Crocs却贵不动了。北京白领林婷最近买Crocs洞洞鞋时发现，在某电商平台“618”大促期间，一百元出头就可以买到经典款。

2.洞洞鞋那么丑

图源：有意思报告不止经典款，Crocs的时尚款也在悄悄打折在北京多家商场，Crocs门店内都有折扣活动前两年的爆款 “人鱼”洞洞鞋已经价格腰斩，打五折后不到400元；去年夏天推出的王俊凯同款大理石纹波波洞洞鞋，约打八折。

3.洞洞鞋真的很丑吗

图源：有意思报告事实上，Crocs的打折并非仅限于“618”在小红书上，与“crocs价格”相关的笔记已超过1万篇，其中关于打折促销的热门笔记遍布今年4月至6月频繁打折或跟近一年来Crocs热度下滑有关。

4.洞洞鞋太丑了

翻看小红书，“Crocs洞洞鞋”热门笔记多停留在2023年和2024年夏天映射到业绩，Crocs集团财报显示，2025年一季度，公司营收为9.37亿美元，同比微降0.14%营收占比超八成的主品牌Crocs增长乏力，增速从去年同期的14.6%降至2.4%。

5.洞洞鞋难看

所以，Crocs是火不动了吗？年轻人为什么不愿为Crocs买单了？几百块的拖鞋，它值吗？今年“618”期间，打开天猫crocs官方旗舰店，“全场不止5折”的促销海报铺天盖地。

6.洞洞鞋为什么火了

图源：天猫App截图从“泡芙” “云朵”到“光轮”系列，Crocs的明星产品都出现了不同幅度的折扣以热销款“泡芙”为例，官方标价739元，立减后599元，约打8折而在李佳琦直播间，叠加平台优惠后，有消费者晒出359元的到手价，价格近乎腰斩。

7.洞洞鞋穿起来舒服吗

这样的低价，在Crocs风头正劲那几年可不多见时间倒回至2017年，Crocs凭借与巴黎世家联名的“松糕”洞洞鞋一战成名，自此在时尚圈高歌猛进在其天猫官方旗舰店，“云朵”“泡芙” “光轮”三大主打系列分别标价599元、746元和919元。

8.洞洞鞋好丑

若搭配热门的智必星鞋花，一套厚底洞洞鞋的价格可突破千元而如今，Crocs的打折促销已成为常态翻看其官方微博可以发现，近两年来几乎每个购物节点都能看到品牌促销的身影，从天猫到抖音，从拼多多到唯品会，各大电商平台无一缺席。

9.洞洞鞋为什么那么流行

图源：Crocs官方微博频繁促销的背后，折射出Crocs品牌溢价能力下滑，这一趋势在其业绩上体现得尤为明显财报显示，2024年四个季度，Crocs集团的营收同比增速分别为14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趋势明显。

10.洞洞鞋很丑吗

若将时间线拉长，2021至2024年，Crocs集团营收同比增速分别为66.9%、53.7%、11.5%、3.5%，同样呈下降趋势进入2025年，这一颓势仍在延续一季度财报显示，Crocs集团营收同比下滑0.14%，出现负增长。

官方将原因归结为 “Crocs品牌平均售价下降”，并坦承这主要源于两点：“促销活动增加”和“不利的产品组合” “不利的产品组合” ，通俗点理解就是高单价、高利润的产品卖不动了，低价基础款占比提升，拉低了整体均价。

天猫crocs官方旗舰店的销售数据也印证了这一点在其热销榜TOP5中，三款200元左右的平价基础款洞洞鞋销量突破30万件；而两款500元价位的厚底洞洞鞋销量仅为14万+件，不足前者的一半更值得注意的是，定价600—800元，今年的主推款“鲸鱼”系列，销量为1万余件，市场表现不如前面几款。

消费者不愿花高价买Crocs，说明其正逐渐褪去“时尚光环”，回归其“（特殊材质）塑料拖鞋”的本质一直以来，贵，是消费者对于Crocs最大的诟病在天猫crocs官方旗舰店商品提问区， “多少算是好价”成为最热门提问之一。

而300—500元不等的回答，折射出消费者对产品价值认知的混乱

图源：天猫crocs官方旗舰店商品提问区因嫌官方渠道定价过高，不少消费者转战海淘近几年韩元贬值，Crocs甚至被买成了“韩国土特产”在小红书，“首尔/济州岛买Crocs”相关笔记有8万+篇，在国内卖500多元的厚底洞洞鞋，韩国专柜只要200元出头。

图源：小红书@刘嘻嘻_oo（已获授权）除了Crocs品牌本身价格不稳定，平替泛滥也是消费者不愿高价买Crocs的原因在某拼团平台，几十元的Crocs相似款洞洞鞋销量超70万双在社交平台关于“Crocs平替”的讨论中，不少消费者表示“平替的质量也不赖”，“30元一双的平替，穿五年都没坏”。

也有消费者算盘打得噼啪响，“50元一双的平替，每年换一次，500块钱可以穿十年”对时尚属性祛魅，Crocs的舒适度和质量又被拉上台面，成为消费者吐槽的焦点在其天猫官方旗舰店销量第一的洞洞鞋评论区，“不值”是不少消费者对Crocs的评价。

除了饱受诟病的价格波动问题，Crocs的产品体验同样槽点满满，从磨脚、笨重等舒适度缺陷，到做工粗糙、两只脚不一样等基础质量问题，都成为消费者吐槽的重灾区。

图源：天猫crocs官方旗舰店商品评论区而其主推款“鲸鱼”系列更是在社交平台引发热议，多篇关于“崴脚”的笔记互动量过千年轻人为什么不爱Crocs了？首要原因就是潮流风向的转变Crocs前一轮走红，很大程度上是蹭了“多巴胺穿搭”的东风。

甜美的蝴蝶结、blingbling的钻石装饰、富贵珍珠、卡通徽章、甜酷铆钉链条，甚至是搞怪的瓜子绿植，为了争当“显眼包”，年轻人是怎么疯怎么来然而，从去年开始，时尚风潮迎来大反转——“老钱风”取代“多巴胺”成为时尚新宠。

“老钱风”的精髓是什么？质感亚麻、丝绸、羊毛、皮革等天然高级材质受到追捧，“廉价塑料感”的Crocs洞洞鞋被挤出穿搭C位这一轮洗牌中，真皮软木底的Birkenstock勃肯鞋成为松弛舒适之选；阿迪达斯Samba领衔的德训鞋则在潮流指数上一马当先。

映射到数据，在小红书平台，洞洞鞋相关笔记有304万+篇，德训鞋和勃肯鞋相关笔记也达到了214万+和141万+篇

图源：品牌天猫官方旗舰店与此同时，户外运动风潮的兴起让徒步鞋、溯溪鞋、越野鞋等专业鞋款轮番成为市场新宠户外拼的是什么？科技感从萨洛蒙采用的GORE-TEX面料，到昂跑标志性的CloudTec®镂空缓震鞋底，再到HOKA的Profly™ 超厚缓震大底，各大品牌在激烈的竞争中几乎将设计感、科技感、舒适度拉满。

相比之下，Crocs的核心科技Croslite™树脂材料，则缺乏新鲜感有消费者更直言不讳地指出：“Crocs不在鞋子上下功夫，一会儿出个配饰，一会儿加个毛边，早腻了”对此，艾媒咨询首席分析师张毅表示，Crocs未能抓住薄底鞋和户外风这两大趋势，主要受限于其产品设计与品牌定位。

长期以来，品牌始终围绕经典洞洞鞋款式深耕，厚底、宽松的设计风格，都跟时尚简约的薄底和户外功能性需求存在差异尤其是后疫情时代户外需求激增，专业户外鞋在防水、防滑、耐磨、支撑等功能性上的优势恰恰是Crocs洞洞鞋难以突破的短板。

即便在Crocs的“大本营”洞洞鞋赛道，品牌也正遭遇来自四面八方的围剿耐克推出“流沙”洞洞鞋，凭借流线型设计成为潮男新宠，在小红书多篇笔记点赞超5000；阿迪达斯则另辟蹊径，推出极简风的“厨师鞋”，成功拿下都市酷girl，被时尚博主列为必备单品；而斯凯奇、 骆驼、回力等运动品牌更是以几十元到200余元的价格直接切入大众市场。

在斯凯奇天猫旗舰店，200元出头的洞洞鞋已售超2万双

左：耐克流沙鞋 中：阿迪达斯厨师鞋 右：斯凯奇洞洞鞋 图源：品牌官方面对日益激烈的市场竞争，Crocs今年可谓使出了浑身解数从其官方微博发布的内容来看，在明星营销方面采用“人海战术”，从刘雨昕、白鹿、檀健次、侯明昊等新生代顶流，到陈都灵、奚梦瑶等知名艺人，形成全年无休的明星带货流水线。

其联名系列更是“广撒网”，既有Pokémon、Hello Kitty、龙珠Z、小熊维尼等经典动漫IP，又有BAPE、SMFK、Swarovski等潮流奢牌，甚至还跨界合作了野兽派花店等生活方式品牌，试图覆盖更广泛的消费群体。

产品层面，Crocs则发力拓展场景边界一方面将经典洞洞鞋植入户外场景，推出光束波波鞋、Salehe Bembury Juniper运动系列等系带鞋款；另一方面通过珊瑚洞洞鞋、Inmotion小洞鞋等新款洞洞鞋强化设计创新。

图源：天猫crocs官方旗舰店但就销量来看，市场反馈一般截至发稿，其天猫官方旗舰店光束波波鞋已售为400+件，珊瑚洞洞鞋已售为100+件，这些尝试暂时未能撑起品牌新的增长曲线张毅指出，Crocs凭借其成熟的潮流营销策略，曾通过与国际知名品牌、顶尖设计师及当红明星的深度合作，成功打造出持续的市场热度与时尚影响力。

然而，随着消费者对品牌营销模式的逐渐熟悉，这种策略的边际效应正在递减，市场敏感度降低，话题新鲜感消退在产品研发层面，时尚行业专家张培英同样提到了“打破局限”在张培英看来，Crocs需跳出固有的舒适与潮流赛道，向更丰富的消费场景拓展。

他强调，品牌应当重新审视市场定位，通过精准的消费者细分，开发更具场景针对性的产品矩阵Crocs进入中国市场已经近20年，从“时尚顶流”到“烂大街”已经不是第一次 如果不继续深耕产品创新，在竞争激烈的当下，被抛弃的速度或只能更快。

作者：贾诗卉编辑：田纳西