1.卖东西先卖好的还是先卖差的

“世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”我认为卖自己最好的方式就是打造自己的个人品牌我年轻的时候曾在阿里巴巴诚信通渠道公司做过半年时间的销售，那时候是希望能通过销售岗位的历练，来提升自己的对生意的敏感度。

2.有先卖货再给钱的吗

但是我的想法和其他的销售人员总是有所不同，我总是思考:怎么让客户主动来找我买产品？怎么让客户觉得我的东西超值，不会还价？怎么让客户买了我的东西还再买，甚至帮介绍？可惜年轻的时候的我，没有得到这方面的答案，我的上司领导，总是教我如何更努力的见更多的客户，怎么跟客户做销售，怎么快速成交客户。

3.卖货先卖人

而我总是嫌弃那样的姿势不够优雅，我认为做生意是一门艺术，我为客户提供了价值，客户为我买单是天经地义的事情，为什么要做的如此艰难？所以这可能也是我后来没有成为一个优秀的销售的原因之一吧曾经我一度觉得，我所想的那些问题是异想天开和白日做梦，直到我学会了营销思维，我开始注重个人IP的建设，我发现我的白日梦都是可能发生的。

4.做销售先卖自己

2020年我开通了微信的视频号，我在视频号上分享了一些关于视频号运营的方法，有很多人陆续通过视频号加到我的微信向我咨询视频号的运营方法后来我就和以前淘宝大学的老师叶萌博士一起开设了关于视频号IP的课程，他曾出版《视频号运营》的书籍。

5.然后卖东西

我记得印象最深刻的一次是，曾经有一名学员，因为关注我的视频号半年的时间，后来我把我要开始开设课程的事情告诉了他，他毫不犹豫的就从云南红海，来到厦门来上课相隔千里，在此之前，我们并没有见过面，甚至没有太多的交流。

6.想要卖东西

有了这次经历我隐隐感觉，我以前的想法并不是白想现在的我们不是经常会在微信上和我们的朋友购买东西吗？我们在刷抖音的时候，一开始本来没有购物的需求，但是某个你曾经关注的博主，向你推荐了某个东西，引起了你的兴趣，虽然从来未曾见面，但是你依然会下单购买。

7.卖产品就是在卖自己

这些事实不是无时无刻在现在发生着吗？我开始发现我的想法并不是白日做梦，特别是在今天这个社交媒体和短视频媒体盛行的时代，是完全可以实现的所以我想对自己年轻时候的困惑做一些解答：怎么让客户主动来找我买产品？。

8.先卖货后给钱

客户已经事先知道我是谁，我是否值得信赖，以及我能他提供何种价值，知道我是这项生意的最佳选择，因为我已在公共媒体上做了充分的发言和介绍怎么让客户觉得我的东西超值，不会还价？因为我长期为他提供资讯，他非常信任我，并且坚信我的产品会为他带来超额的回报，以至于他会觉得和我还价是一件羞耻的事情，或者我可能并不会给他这个机会，他需要抢购，才能买到我的产品。

9.想自己卖东西

怎么让客户买了我的东西还再买，甚至帮介绍？我要让他记住我的名字和特点，每当他再次有需求的时候，总会第一时间想起我，并且会津津乐道地向他的朋友推荐我，讲述我的故事，因为我已经为他设计好了传播方案我很遗憾在我年轻的时候，没有人教我这些东西，否则我一定是销售冠军。

10.自己想卖东西要怎么做

并且如果我能学会这些，就能既轻松地达成和客户的合作，又可以用一个优雅的姿势，让我和客户都觉得很舒服，并且在未来的时间，我将永远不缺客户为此我专门开发了一套课程，这是一套关于如何营销自己，打造个人IP的课程，也是我希望跟年轻的自己去讲述的课程。

我把它叫做《IP原力觉醒》它融合了营销学中关于定位，超级符号的理论优势的组合，以及我多年的营销实战经验和创业路上的感悟的集合，计划于本月13号进行发布在正式发布之前，我会在我的公众号“子房IP谋士”公开其中部分的秘密，欢迎你的持续关注。

也许你会疑惑，个人IP到底是什么？所以下一篇文章，我将和你分享关于个人IP的那些事。