1.小红书种草步骤

从一份简单的PDF购物攻略到全球10亿用户的生活方式平台，小红书完成了史诗级蜕变本文将深度拆解其四次关键转型：如何从工具变社区、从危机中强化真实基因、借短视频引爆种草经济，最终构建起商业与内容平衡的生态帝国。

2.小红书种草怎么变现

打开手机，想入护肤品先翻小红书看测评，计划旅行先搜小红书找攻略，就连吃什么、穿什么，都得先在小红书上“抄抄作业”——这已经成了当代年轻人的日常谁能想到，如今火遍全网的种草圣地，最初只是个帮大家找海外购物攻略的小工具？今天咱们就用大白话聊聊，小红书是怎么一步步从小众APP，长成全网都追捧的流量平台的。

3.小红书上种草赚钱有哪些步骤

要搞懂小红书的崛起，得从它的“出身”说起2013年的时候，海外购物还不像现在这么方便，大家去国外买东西，要么怕买错、要么怕买贵，更怕踩坑买到假货就在这个时候，小红书的创始人毛文超和瞿芳推出了一份《小红书出境购物攻略》PDF，里面详细列了各个国家的必买清单、退税技巧、假货鉴别方法，简直是海外购物党的“救命指南”。

4.第一次如何在小红书种草产品

没想到这份PDF刚上线，不到一个月就被下载了50万次，瞬间抓住了大家的痛点第一阶段：2013-2015——从“攻略工具”到“分享社区”，攒下第一批核心用户看到大家对攻略的需求这么大，团队很快就推出了小红书APP，最初的定位就是“海外购物攻略平台”，上线了8个国家和地区的攻略内容。

5.小红书种草能赚钱吗

这时候的小红书，更像一个“实用工具”，核心就是帮用户解决“海外购物不知道买什么、怎么买”的问题但光有攻略还不够，用户看完攻略买完东西，其实还有分享的欲望——比如“我买到了一款超好用的面霜”“我在某某商场踩了个坑”。

6.小红书怎么种草软文

小红书敏锐地抓住了这个需求，在2013年12月正式推出了海外购物分享社区，鼓励用户把自己的购物经历、好物心得发出来交流瞿芳当时就说，要打造一个“真实分享的社区，让大家发现海外好物，和有共同兴趣的人交流心得”。

7.小红书电商种草怎么做

这一步看似简单，却为小红书奠定了核心基础要知道，那时候的社交平台要么是熟人社交，要么是明星八卦，像这种聚焦“真实消费分享”的社区特别少而且小红书的早期用户大多是有海外购物经验、消费能力较强的年轻人，他们分享的内容质量高、可信度强，慢慢就形成了“真实、有用”的社区氛围。

8.小红书种草怎么赚钱

2014年12月，小红书又迈出了关键一步——上线电商平台“福利社”，直接把“种草”和“拔草”连了起来用户看完社区里的分享，觉得东西不错，不用再跳转到其他平台，直接在小红书就能买到，实现了“从看到买”的一体化流程。

9.小红书种草玩法

为了让大家放心，小红书还搞了自营保税仓，2015年郑州、深圳的保税仓先后投入运营，保证货源靠谱、物流快捷这时候的小红书，已经从单纯的“攻略工具”，变成了“社区+电商”的雏形，也攒下了第一批忠实用户第二阶段：2016-2019——回归社区本质，筑牢“真实种草”的核心壁垒

10.小红书种草怎么弄

2016年，小红书开始往商业方向快速转化，拓展了很多第三方商家，商品品类越来越全但问题也随之而来——因为缺乏电商经验，货源真假问题频发，假货投诉越来越多这时候小红书果断“踩刹车”，把重心重新转回社区生态建设。

这步决策特别关键，要是当时一门心思搞电商忽略了社区，可能早就丢了自己的核心竞争力这几年里，小红书做的最核心的事就是“强化真实分享的社区氛围”它没有盲目追求用户数量，而是重点扶持普通人的原创内容（也就是我们说的UGC）。

不管你是不是网红、有没有粉丝，只要你分享的内容真实、有用，就能获得流量推荐比如有人分享平价彩妆的测评，有人分享小众旅行地的攻略，这些贴近普通人生活的内容，让更多人觉得“小红书里的内容可信、能用”与此同时，小红书也开始慢慢拓展内容边界。

最初大家只在上面分享海外购物，后来慢慢延伸到美妆、穿搭、美食、家居等多个领域比如当时很多美妆博主会在小红书上发“妆容教程”“产品测评”，美食博主会分享“探店笔记”“家常菜做法”，这些内容让小红书从“海外购物专属平台”，变成了覆盖日常生活方方面面的“生活方式社区”。

到2019年7月，小红书的月活跃用户已经突破1亿，“社区+电商”的模式也逐渐成熟但这一年小红书也遇到了一次不小的危机——因为虚假种草笔记引发争议，被各大安卓应用商店下架整改这次整改反而让小红书更加重视内容真实性，之后推出了一系列规范内容的措施，进一步强化了“真实分享”的社区价值观。

经过这次“洗礼”，小红书的社区氛围更扎实了，用户的信任度也更高了第三阶段：2020-2022——内容视频化+精细化运营，引爆“种草”热潮进入2020年，短视频开始全面爆发，小红书也紧跟趋势，大力推进内容视频化。

之前大家在小红书上主要看图文笔记，现在越来越多的用户开始发短视频——比如“15秒搞定一个淡妆”“30秒带你逛遍网红店”，视频内容更直观、更有感染力，也吸引了更多年轻用户到2025年的时候，视频笔记在小红书首页的占比已经超过了图文笔记，日均使用时长达到168分钟，用户粘性大大提升。

这一阶段，小红书的“精细化运营”也做得特别到位一方面，它推出了“创作者123计划”，从创作者中心、活动、产品三个方面帮助创作者提升内容生产效率，让更多普通人愿意来分享、能做好分享另一方面，它开始重点运营明星和KOL/KOC生态，推出“RED星计划”打造明星专属IP，同时扶持中小创作者（KOC）。

要知道，KOC虽然粉丝不多，但他们的分享更贴近普通人，转化率反而更高——比如一个粉丝只有几千的美妆KOC，分享一款平价口红，可能比明星推荐的效果还好这时候的小红书，已经成了名副其实的“种草圣地”，很多品牌都把小红书当成了营销的“必争之地”。

比如王小卤虎皮凤爪，就是靠小红书上火的——品牌联合大量美食博主分享真实品尝感受，用“一嗦就脱骨”“满满的胶原蛋白”这样的接地气描述，瞬间抓住了大家的食欲；还有花西子，借助小红书的美妆博主打造东方妆容挑战赛，让“东方彩妆”的定位深入人心，成功出圈。

这些品牌的成功，也反过来让更多人知道了小红书的“种草实力”，吸引了更多用户和品牌入驻2021年，小红书正式上线《社区公约》，明确提出“真诚分享、友好互动”的价值观，同时规范用户的互动行为这一年，小红书的月活用户达到2亿，其中72%是90后，50%在一二线城市——这些年轻、有消费能力的用户，正是“种草经济”的核心群体。

2022年，小红书又上线《社区商业公约》，反对虚假种草和贩卖焦虑，进一步净化社区环境，让“真实种草”的标签更加牢固第四阶段：2023-2025——商业化加速+出海破圈，成为全网流量顶流2023年是小红书商业化加速的关键一年。

这一年，董洁、章小蕙等明星的“慢直播”在小红书爆火——她们不吆喝卖货，而是慢慢分享穿搭、美妆心得，反而吸引了大量用户观看，直播间GMV大幅增长这让小红书找到了电商的新方向，随后把直播业务升级为独立部门，重点打造“内容型直播”，让电商更好地融入社区氛围，而不是生硬地卖货。

这一年的双十一，小红书电商交出了漂亮的成绩单：订单数是去年同期的3.8倍，参与商家数是去年的4.1倍，直播间GMV是去年的4.2倍更值得注意的是，店播开播商家数是去年的8倍，店播GMV是去年的6.9倍，说明越来越多的品牌开始认可小红书的电商能力。

为了进一步完善商业闭环，小红书在2025年8月组建了大商业板块，让商业化广告和交易业务深度协同，同时在11月收购了东方电子支付有限公司，拿到了第三方支付牌照——这意味着用户在小红书购物，不用再跳转支付宝或微信，直接在平台内就能完成交易，体验更顺畅了。

除了在国内发力，小红书还开始“出海破圈”2025年1月，大量美国用户涌入小红书，很快它就在43个国家的App Store下载榜登顶，在72个国家排名前三为了适应海外用户的需求，小红书还上线了“一键翻译”功能，支持英语、法语、德语等多种语言的翻译，连网络热梗和表情包的外语内容都能翻译解释。

这一步让小红书从“国内种草平台”，变成了“全球年轻人的生活方式平台”到2025年，小红书的用户规模已经突破10.67亿，其中城镇网民7.59亿，农村网民3.08亿，覆盖了各个年龄段和不同地域的用户商业化方面，广告业务依然是核心营收引擎，贡献了70%以上的营收，同时电商业务增长迅猛，成为新的收入支柱。

小红书还从原来聚焦消费品，拓展到生活服务、教育、旅游、家居家装等多个领域——比如一个1.5万粉丝的家居账号，年GMV能达到8000万；博物馆解说品牌通过小红书“种草+私信留资”，年营收超1200万小红书的成功密码：真实、有用、有温度

回头看小红书的逆袭之路，其实核心就三个词：真实、有用、有温度从最初的海外购物攻略，到后来的生活方式分享，小红书始终把“真实分享”放在第一位——这是它能留住用户、获得信任的根本不管是普通人的日常分享，还是博主的测评笔记，都让大家觉得“这里的内容靠谱，能帮我解决问题”。

其次，小红书特别懂用户需求从早期解决海外购物痛点，到后来覆盖日常生活的方方面面；从图文内容到视频化转型；从社区到电商的闭环打造，每一步都踩在了用户的需求点上它知道年轻人需要什么、喜欢什么，所以能持续产出让大家感兴趣的内容，保持高用户粘性。

最后，小红书懂得“平衡”它一边做商业化，一边维护社区氛围，从来没有因为追求盈利而丢掉自己的核心——比如在电商发展过程中，始终坚持“交易是社区生活的重要组成部分”，让电商融入社区，而不是破坏社区氛围这种“平衡术”让小红书既能赚钱，又能留住用户，形成了良性循环。

现在的小红书，已经不只是一个“种草平台”，更是一个影响年轻人消费决策、引领生活潮流的“流量顶流”从一份小小的PDF攻略，到如今的全球生活方式平台，小红书的每一步都走得很扎实未来它还会带来什么惊喜？咱们可以继续期待。

专栏作家铭航创想，微信公众号：minghang0205，人人都是产品经理专栏作家12年运营推广和团队管理经验，擅长用户运营、渠道运营、活动运营、产品规划、新媒体运营本文原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。

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