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如今，消费者能选择的在线购物平台越来越多，动动手指，商品就能送上门作为经营者，选择起来却破费一些脑筋人气颇高的短视频平台给生意人尤其是中小商家，提供了新的经营途径一些人在这里获得了成功，实现了生意上的高光点，也经历了人生的转折点。

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这是一个不用依赖任何人积攒的威名，依靠着产品过硬的质量，加之一个充满个人魅力的老板就能获得众多拥趸、产生效益的地方2022年，河北魏县的小刘在抖音平台卖缝衣针，短短一个月就实现了百万元营业额；宁夏中宁的郝金通过直播打开了自家枸杞的新渠道；在服装细分赛道上耕耘的旗袍奶奶、孟孟大码女装都取得了傲人的销售业绩。

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这一年，抖音平台上不少像他们这样的中小商家，努力求变，把自己的小生意“跑成了”规模翻了几番的大生意在一次又一次的接触中，商家们都说“2022年过得可真不容易”这一年，不仅仅要生存，还要完成对品牌的塑造再小的品牌也是品牌，再小的生意也是生意，这些中小商家，正怀揣着自己的商业理想，努力向着未来迈进。

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棉麻范儿与生活之美

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2007年，去丽江旅游的游嘉，站在了束河美丽的石板路上，“太美了，这就是我想要的生活”从那天起，她就再也没有离开她穿着好看的花裙子走在街上，游客追上来，问她衣服哪儿买的朋友们开玩笑说，不如卖衣服吧！为什么不呢？游嘉真的在丽江卖起了衣服。

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凭着对服装的独到见解，2013年她陆续在丽江、大理等地开设了17家连锁店，迎来了事业上的一个小高峰，也逐渐形成了特色，注册了自己的品牌：游尘飞雀原本她会在这条路上继续走下去直到2020年，喧闹的丽江“一下子成了座空城”，游嘉被迫关掉了全部连锁店面。

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之后，只能靠私域渠道维持日常开销，逼得游嘉不得不尝试新鲜事物次年“五一”，游嘉用“游尘飞雀”在抖音注册了账号，正式开启了直播之路直播的第一天，很多朋友和老客户特意赶来支持她特别开心，站在大草坪上面望向蓝天，一首歌飘过来，“别哭，前面一定有路”。

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游尘飞雀品牌创始人游嘉在视频中介绍自己的直播风格接下来是不温不火的七个月没有经验可以借鉴，游嘉和先生林晖只能凭借着自己对产品的理解，想尽一切办法，结合生活场景展示产品的特点2022年农历新年，直播间“忽然卖爆了”。

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事后游嘉分析，有几个原因：过年期间短视频平台流量好；长达半年的内容积淀产生了效果；好款式得到了粉丝的认可；货品充足最重要的是，她找到了可以一起做事的伙伴，在伙伴的建议下，为爆款商品在巨量千川上投了流，起到了惊艳的效果。

负责投放的伙伴有电商运营经验，他通过巨量算数进行了关键词的筛选，提供了有价值的建议比如基于游嘉的品牌调性，团队选取了“文艺”“美好”“流浪”“茶艺”“瑜伽”等关键词进行了测试，在制作内容时，会根据测试结果调整，将场景、品牌理念与目标客户群进行更好的匹配，再通过巨量千川放大效果。

很快，正价过千元的服装，在直播间里卖出了单小时全国排行第九的成绩，衣服也被客户买到断货，月度营业额高达千万元

游嘉在苍山上直播“愿你如昨，不舍爱与自由”，这是游嘉的品牌slogan，也是她的心路历程棉麻服装品类的基本理念就是返璞归真，环保自然“雪山、炉火、民谣、石板路，我们就在生活场景里穿着自己的衣服，去呈现，没有任何浮夸的成分。

”真实的美好吸引了一大批追求生活品质、高购买力的客户单价过千的产品，能在抖音卖爆，在某种程度上也反映了短视频平台在内容环境和视频质量上，都有了很大幅度的上升，逐渐成为中产阶级消费的聚集之地

与时间赛跑

张序剑是渔民的儿子，福建霞浦人，学生时代就与朋友一起搭建网站赚过百万于做生意，他有自己的想法，赶海类短视频火爆的时候，在外打拼的张序剑看到了机会，回了家2019年张序剑在抖音上注册了“赶海父子”的账号，拿起手机和爸爸一起出海。

当许多同类型视频依靠打赏赚钱的时候，张序剑就开始默默构建电商之路抖音开设了店铺功能，张序剑第一时间注册一开始，流量惨淡，营业额也很低张序剑每天都在调整拍摄方式，直到有一天他去自家养殖基地收海带，谁知直播间一下子涌入了很多人，当天，海带就卖了十多万元。

在那之后，张序剑常在直播间里展示劳动场面2020年11月的一天，张序剑直播处理新鲜大黄鱼的过程，直播间里长时间保持3万多人在线，下单量飙升这让张序剑喜出望外，也是从那一天起，他决定深耕大黄鱼这一品类

张序剑在视频中介绍家乡的大黄鱼大黄鱼是福建宁德一地主要养殖的经济鱼类，霞浦的养殖数量又在宁德遥遥领先中国人的餐桌上，每10条大黄鱼就有8条来自这里，且捕捞不受季节限制，这意味着品质新鲜，货源稳定充足，不需囤货。

张序剑每天在直播展示他的主要产品：三去黄鱼，同时还售卖黄鱼鲞和黄鱼品类的预制菜不过很快他就遇到了新痛点，直播间里人虽多，下单量却不高2021年，巨量引擎给予了中小商家一定的流量扶持，张序剑抓住机会，尝试使用小店随心推和巨量千川PC版为直播间引流，期待改变现状。

在推流工具的帮助下，张序剑的直播间里涌入了更多粉丝，最多时6万人在线，下单率也大幅提升，一天的销售额过百万，产品回购率达到了40%产品卖爆了，张序剑更忙了海鲜对时效要求高，用张序剑的话说，这是一个“与时间赛跑”的品类。

这期间，他扩大了冷库和冷链的规模，建立起了多个加工厂就在今年，张序剑还入驻了抖音仓储中心，解决了霞浦地区物流费用较高的问题，降低了物流成本，提高了行业竞争力

张序剑有信心把家乡的大黄鱼送入家家户户的餐桌张序剑不仅自己挣到钱，他还屡屡向乡亲们传授自己的在线生意经，免费开课，也与当地政府合作，做了不少培训与分享会，普惠乡邻，带动了当地就业与大黄鱼产业的发展张序剑从不担心把别人教会了，变成自己的生意对手。

他觉得，做事如做人，要想做强、做大一个产业，需要更多的人参与进来他说：“一个生意想做大做强的话，格局就要大一些如果大家都来做，那么就会有一个更大的‘流量池’被我们开发出来”这也体现了张序剑的性格和眼光，实实在在做事，有钱一起赚，图的是整个行业的发展和乡亲们的未来。

来日方长

“人家信得过你，提到你能竖大拇指，这个钱赚得才踏实”贴车膜的李西祥如是说他是山东人，1999年来到天津，到今天都没离开汽车装饰行业过去汽车装饰行业的价格不透明，利润比较高后来电商席卷，李西祥身边的实体店倒了一家又一家。

2018年短视频兴起，用李西祥的话说，线下生意简直是“穷途末路，谁做谁死”李西祥左思右想，找到了一根救命稻草：汽车贴膜他觉得“贴膜是线下服务，电商代替不了”尽管如此，李西祥觉得这次一定要跟上时代，短视频或许能有新的机会。

他每天不停地研究视频内容，他觉得自己也能在抖音上打打广告，“这比过去的广告方式来得快”，很可能在“不经意间就把品牌植入人心”

路安车饰的李西祥在视频中介绍远道来贴车衣的顾客李西祥总结出了一套“简单粗暴”的内容创作方式：真人露镜，真实场景，我是谁，我在哪，我在干什么视频里的老李，常常从“炫耀”开始：“为什么那么多兄弟贴膜找老李？因为便宜吗？不是。

是因为老李的质量好，售后更到位！”今年已经45岁的李西祥，不仅一头扎进一个全新的领域，还摸索出了自己的方式，付费投放也为后来的成功埋下了伏笔李西祥从DOU+开始尝试，投一百两百，观察内容受不受欢迎通常李西祥会在投放计划里设置20—50岁、男性、天津等关键词。

如果流量增多，他便引至直播间，如果今天生意一般，他就在直播间里放出折扣活动，吸引同城的目标客群有些冷清的市场里，唯有李西祥的路安车饰门口排起了长龙李西祥通过DOU+，将原本辐射范围几公里的生意做大，精准地做到了线上宣传，线下获客。

去年，他开设了分店，扩大了经营“路安车饰这四个字就是品质和信誉的象征”李西祥觉得，一个人的信誉最关键，而坚守品质才是长久的经营之道。

李西祥正在抖音上进行直播在信誉至上、严控品质这一点上，卖菜刀的刘立辉和李西祥有着共同的认识刘立辉建立“赊刀人”品牌的时候，就是想继承传统“赊刀人”身上的商业精神“‘赊’是一种取悦买方的商业手段，为什么敢赊给你？因为对自己的产品质量有信心。

这一点上，我也是很坚持的”刘立辉说11年前，刘立辉前往浙江创业，进入了锅具、刀具行业他选择了电视购物的销售渠道，一度获得了可观的业绩，于是他到重庆建立起了自己的刀具厂一把菜刀好不好，“用几铬的材料”很重要。

“铬”可理解为钢的级别，数字越大，刚性越好好材料搭配好工艺，才能做出一把好刀刘立辉一直在研究国外的刀具品牌，他发现日本刀材料好，但太贵德国刀设计最好，但是选材差，用不住刘立辉立志要做出符合中国人使用习惯的好菜刀。

“我的刀，既锋利又结实耐用性和锋利的持久性都不比任何洋品牌差，但价格只做他们的一折或两折”刘立辉说

“赊刀人”品牌在抖音官方账号中展示菜刀产品2021年，在电视购物上获得成功的刘立辉，信心满满的转战网络平台做直播，却走了“麦城”刘立辉找到了朋友大旭，才意识到这里庞大的客群覆盖各地、各年龄、各行业，需求更多元，远超电视购物人群。

在大旭的帮助下，刘立辉开始关注数据，测试关键词，看到“小城、中老年、女性、30—50岁”这样的投放计划，刘立辉立刻挂出了一款自己设计的更为短小轻巧、适合女士使用的菜刀直播间也从过去的商品介绍，变成了切甘蔗、切椰子、拍蒜等更直观的操作。

大旭不断地建立投放计划，使用巨量千川——短短几个月，视频就达到了单条400多万的曝光量，而且将适合的产品推荐给了有需求的客群，菜刀销量迅猛增长眼下，刘立辉还在开发更多的产品，他希望未来他的刀能够满足更多人群的要求。

刘立辉的理想是做出质优价美，符合中国人习惯的刀具随着时代发展，很多传统行业也打开了思路，利用新的工具、新的理念做起了生意，抖音平台也成功助力了传统行业的转型在丽江生活的游嘉，由线下转型线上，用自己独到的审美和穿搭风格打开了市场；霞浦的张序剑还在与时间赛跑，保证每一份送到客人手里的大黄鱼都新鲜美味；路安车饰的线下贴膜的生意，已经在李西祥的努力下走上了品牌加盟之路；而赊刀人刀具的刘立辉，生意蒸蒸日上，对未来充满了信心。

在一个个中小商家的讲述中，很容易就发现，他们都掌握了自己的流量秘密：巨量引擎改变了传统做生意的方法，并且成为了生意的“加速器”

这几年，用户养成了在直播间下单的购物习惯，短视频平台与企业生产经营之间的关系也加强了，带货加速从野蛮生长，步入了规模淘金的范畴不过，能否在这个行业里淘到金，依靠的是商家在经营过程中，不断摸索出适合自己的方法。

合理地使用流量工具，可以消除“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应，辅助生意更上一层楼有效地打造爆品，收获更丰厚的回报对中小商家而言，巨量引擎提供的自助式投放工具，门槛低，易上手，成为他们生意中必不可少的“助推器”。

这也让传统生意有新的可能：客单价高并不是短视频平台卖货的瓶颈；看似狭窄的赛道，用心深耕，也会发掘出极大的市场潜力；线上引流也可以线下获客，本地商铺亦可以辐射更大范围的圈层这些成功的经验或许不能复制，但是可以借鉴。

借助平台工具，不仅仅能够实现营销目的，同时也让越来越多的人找到了自己擅长的专业领域，甚至变换赛道，让未来拥有更多可能这个时代，只要入场，就能当老板未来的每个人都具有成为带货达人的潜质，每个品类都有独特性，每个小品牌都有崛起的希望。

这是一场凡人的游戏，每个人都是玩家再小的生意，也是生意，每个生意，都了不起参考资料：《福建宁德：大黄鱼如何“游”回百姓餐桌》，人民日报经济版， 2022年11月22日；策划丨三联.CREATIVE微信编辑丨。

幸鹏设计排版丨李曼宁作者丨彭北图片来源丨巨量引擎 视觉中国