我发现"穷"人，很难在自媒体上分一杯羹前天晚上，我和一位在某头部大厂做推荐算法的老朋友，老 K ，约在后海的一家清吧喝酒老 K 是那种典型的理工男，话少，但每一句都像手术刀一样精准他掌握着数亿用户的流量分发权，见证过无数网红的起高楼和楼塌了。

酒过三巡，我问了他一个很尖锐的问题："老 K ，现在外面都在说自媒体是普通人逆袭的最后一次机会作为操盘手，你觉得这句话对吗？"老 K 摇晃着手里的威士忌，沉默了很久然后，他说了一句让我背脊发凉的话："淼淼，那是说给韭菜听的。

在后台数据里，我们看到的残酷真相是：穷人，其实很难在自媒体上分到一杯羹""甚至可以说，算法在某种程度上，是嫌贫爱富的"我愣住了："为什么？互联网不是最平等的吗？只要有手机，谁都能发声啊"老 K 笑了笑，眼神里带着一丝悲悯：。

"物理上的门槛确实消失了，但认知和能量的门槛，却被无限拔高了""穷人做自媒体，往往还没开始，就已经输在了底层操作系统上"那天晚上，老 K 给我拆解了算法背后的社会学逻辑听完后，我失眠了整整一晚这很残酷，但如果你听不懂，你可能永远在无效努力。

为了讲透这件事，我们需要引入三个顶级的思维模型：稀缺心态、审美红利、以及反身性理论读懂了这三点，你才能明白，为什么你那么努力做内容，却始终没有流量第一层逻辑：稀缺心态导致的"动作变形"为什么说穷人做不好自媒体？。

首先，不是因为没钱买设备，而是因为"穷"带来的一种致命的心理状态﹣﹣稀缺心态表现在做自媒体上，就是极其短视的"急功近利"老 K 说："我们在后台看过太多这样的账号他们充满了焦虑""发了一条视频，一小时没流量，就焦虑得删了重发；"。

"做了一个星期没起色，就开始蹭热点、搞擦边、做标题党；""看到别人带货赚钱，立马跟风去卖垃圾产品，透支信任"他们的每一个动作，都写满了"想赢"、"想赚钱"、"想翻身"但是，自媒体的底层逻辑是"利他"你想赚钱，你得先提供价值。

而一个深陷"稀缺心态"的人，是没有能量去利他的他像一个溺水的人，拼命想抓住什么，这种"抓取感"会让屏幕对面的观众感到本能的不适这就是"动作变形"反观那些做起来的人，往往拥有一种"松弛感"他们不急着变现，他们有耐心去打磨一个选题，有余力去回复粉丝的评论。

这种"富足感"，本身就是一种极具吸引力的能量场老 K 说："在算法眼里，焦虑是会被降权的因为焦虑的内容，留不住用户"所以，穷人要想做自媒体，第一步不是去学什么剪辑技巧而是要先解决"心态贫困"的问题你必须在心理上把自己从"匮乏模式"切换到"丰盛模式"。

哪怕你现在身无分文，你在做内容的那一刻，必须把自己想象成一个拥有一切的君王，在慷慨地向世界分享你的智慧或快乐第二层逻辑：审美红利时代的"阶层壁垒"老 K 提到的第二个点，更加扎心他说："现在的自媒体，已经过了信息差的时代，进入了审美差的时代。

"而"审美"，是由金钱堆出来的这不是说你非要穿名牌、住豪宅而是说，你的眼界、你的品味、你对细节的把控，这些都需要大量的物质基础作为支撑一个从小在逼仄的出租屋长大、每天为生计奔波的人，很难拍出那种云淡风轻的"松弛感"。

一个从来没有去过远方、没有读过万卷书的人，很难写出那种击穿灵魂的"通透感"老 K 举了个例子同样的"做饭"赛道有的人拍出来是充满了油烟味的生存，满屏的脏乱差，那是"活着";有的人拍出来是治愈系的烟火气，精致的餐具，恰到好处的光影，那是"生活"。

用户会关注谁？毫无疑问是后者因为大家生活已经很苦了，大家上网是为了看"比自己更好"的生活，是为了寻找一种心理代偿这就是残酷的"审美隔离"穷人因为生活的重压，往往丧失了对美的感知力他们的内容是粗糙的、直白的、缺乏美感的。

而在这个"颜值即正义"、"品味即流量"的时代，这种粗糙，就是最大的流量杀手难道穷人就没出路了吗？当然不是但你不能去拼"精致"，因为那是富人的主场你要去拼"真实"，拼"生命力"你要敢于展示那种粗粝的、鲜活的、不加修饰的真实。

就像那株在墙角倔强生长的野草只要你足够真实，真实到让人心疼，真实到让人看到自己的影子，你也能撕开一道口子但遗憾的是，很多穷人并没有意识到这一点他们还在拙劣地模仿富人的"精致"，买廉价的道具，摆拍虚假的下午茶。

结果画虎不成反类犬，既丢了真实，又没够上审美，最终沦为笑柄第三层逻辑：反身性理论下的"马太效应"简单说就是：你的认知会改变现实，现实又反过来强化你的认知在自媒体上，这就是"强者恒强，弱者恒弱"的马太效应。

一个有钱人（或者看起来有钱的人），他在镜头前是自信的他的自信吸引了粉丝，粉丝带来了流量，流量带来了变现，变现让他更有钱，更自信这是一个正向增强回路而一个穷人，他在镜头前是怯懦的，或者是用力过猛的这种状态劝退了粉丝，没有流量，没有变现，他变得更焦虑，更自我怀疑，动作更变形。

这是一个负向死亡螺旋老 K 说："我们算法最喜欢锦上添花，最讨厌雪中送炭""当你表现出我不缺流量的时候，流量就会蜂拥而至当你表现出求求你看看我的时候，流量就会绕道而走"这就是人性的势利，也是算法的冷酷听到这里，你可能会觉得绝望。

难道穷人就真的注定被淘汰吗？不老 K 最后喝光了杯子里的酒，跟我说了一段转折："虽然大数据显示穷人很难成功，但总有那1%的漏网之鱼""那些人，通常做对了一件事""他们完成了一次认知上的脱贫""他们虽然口袋里没钱，但脑子里有资本。

"他们不再把自己当成一个"乞讨流量"的弱者，而是把自己当成一个"经营资产"的创业者这也是我一直想告诉大家的：在这个时代，哪怕你身处底层，你依然拥有一次极其公平的跃迁机会关键在于，你能不能升级你的"认知操作系统"。

你能不能跳出"稀缺心态"的陷阱，去建立"长期主义"的视野？你能不能跨越"审美隔离"的障碍，去挖掘"真实人性"的宝藏？你能不能打破"负向螺旋"的诅咒，去构建"正向反馈"的系统？这需要智慧，更需要心法我见过太多出身寒微的女孩，因为掌握了这套心法，在小某书上逆天改命。

她们没有显赫的背景，没有昂贵的设备但她们懂人性，懂杠杆，懂复利她们知道如何把自己的"劣势"转化为"特色"，把自己的"痛苦"升华为"故事"这种"把烂牌打好"的能力，才是真正的顶级能力那天告别老 K ，走在后海的夜风里。

我看着周围那些举着手机直播的年轻人，心里五味杂陈我想告诉他们：别急着赶路，先停下来，修一修你的车不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰不要用肢体上的忙碌，去掩盖认知上的贫穷#头条文章流量#​#算法#​#说说自媒体心得#

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感谢淼淼的年度好文