1.浙江省供销合作社联合社下属企业

潮新闻 记者 杨群 共享联盟·天台 钱青在天台县层峦叠嶂的山区，近7万乡亲守着约10万亩零散分布的耕地因地处偏远、村落零散，这些地方长期陷于优质农产品“深藏闺中”与商业资源望而却步的困境为扭转这一局面，天台县2023年将13个乡镇（街道）的127个偏远村落划分为27个片区，并精心选聘一批常住村里、熟知村情、热心助人的乡村供销员。

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在村民眼中，这些乡村供销员多是潮人，他们通过视频连线、直播等方式，积极帮助农户拓宽销售渠道、参与农特产品品牌打造、为农户提供农事指导，从而助力土货走出深山、走向市场截至目前，乡村供销员累计帮助农户销售农产品超8000吨，销售额逾3000万元。

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这一模式究竟如何运作？近日，我们跟班实习，体验天台乡村供销员的日常工作群发语音，收购价交代清楚石梁镇海拔较高，昼夜温差大，是种植高山蔬菜的理想之地过去，许多零散种植的农户缺乏销路，只能推着小车到镇上摆摊。

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清晨6时多，天刚蒙蒙亮，我们来到石梁镇集云太平片区的龙皇堂村，家住村口的乡村供销员项加孟已开始忙碌51岁的他皮肤黝黑，有多年蔬菜批发经验，如今负责对接片区内8个村的农产品收购，帮扶片区里100多户农户项加孟的手机里存着台州、宁波等地十几个蔬菜批发商的联络方式，他是收购商与农户之间的“联络员”。

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“每天，他们要收什么菜、什么价钱，都会微信发过来，翻翻聊天记录，菜价波动就清清楚楚”他边说边翻出最新的消息，收购商陈达银要收购青菜，收购价两元一斤，数量不限根据这些信息，项加孟就用家乡话发了一小段语音，把收购价等要点群发给农户。

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但也不是每个农户都会用微信，有些高龄农户需要面对面沟通，比如该村最年长的农户项亨再“他80多岁了，又是独居，电话都很少用，得当面说”项加孟边往项亨再家走，边向我们介绍，乡村供销员主要服务留守妇女、老人和零散农户，他们年龄多在50岁以上。

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看到项加孟上门，项亨再很高兴：“在家门口就能卖菜，多亏了加孟不然我这把年纪，还要推车去镇上卖”他家的两亩地每年轮种茄子、西红柿、青菜等，如今卖蔬菜一年能收入上万元为了便利农户，项加孟与收购商达成协议：每个村都设蔬菜收购点，由收购商开车上门收货，其中龙皇堂村的蔬菜收购点就设在项加孟家门口。

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当天上午，项亨再等龙皇堂村的农户把收好的青菜用扁担挑着送来，陈达银开着货车一到，项加孟就赶紧帮着收菜、称重、装车我们在一旁帮忙，在厚厚的记录本上写下农户姓名、蔬菜重量、金额等信息：“项亨再120斤，240元；项加宣200斤，400元……”装好货后，陈达银直接把卖菜钱交给农户。

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当天，龙皇堂村7户农户卖出近千斤青菜随手翻阅流转单以往记录，我们发现，行情好的时候，这个片区一天能卖出上万斤蔬菜在天台县，像项加孟这样的乡村供销员共有27位，他们一年四季都闲不下来，跑市场、发朋友圈、尝试直播，不断帮助农户拓宽销售渠道。

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“看到老人们卖完菜后露出的笑容，就觉得一切都值得”项加孟说

乡村供销员项加孟（前排右）给农户待收购的蔬菜称重 通讯员 卢茴露 摄视频连线，请专家为梨树“把脉”乡村供销员不只是“卖货郎”，从农业种植、品牌包装到产品设计，农户遇到的一揽子难题，都能找他们商量、解决忙完蔬菜收购已是下午1时多，我们又跟着福溪街道滩岭片区乡村供销员吕卫宇，来到滩岭村种植户徐爱平的梨园。

徐爱平遇到了难题，请吕卫宇上门把把脉我们注意到，一棵棵梨树的叶子颜色深浅不一原来，今年天气异常，转凉太慢，让梨树“误会”了季节，九、十月间就不合时宜地开出了梨花吕卫宇在梨园里通过视频向省农科院的专家直播展示现状。

专家反馈：明年的收成会受影响，但只要做好秋冬管理，可以挽回部分损失，并详细介绍了补救措施“施足基肥、科学修剪，及时排水灌溉，才能尽量减少损失”视频结束后，吕卫宇再次叮嘱徐爱平如何修剪枝条？吕卫宇干脆利落地做起了示范：“看这里，花蕾都枯了，直接剪掉。

这些侧枝留太多吸收养分，不利于明年挂果”我们也想体验一下，从吕卫宇手里接过修枝剪修剪了没多久，手腕和虎口便开始酸胀，这才真切体会到看似简单的农活干起来并没那么简单滩岭片区涵盖7个行政村，蜜梨种植面积逾5000亩，今年这里1/3的梨树开了秋花。

但有吕卫宇帮助，种植户心里踏实了不少吕卫宇既是乡村供销员，又是天台县蜜梨农技协理事长通过他牵线，省农科院的专家也成了片区的常客，为农户提供从种植技术、病虫害防治到新品种培育的全方位支持“在我们这儿，1500多户种植户只管安心种，销售的事儿不用操心。

”吕卫宇说天台县蜜梨农技协组织种植户对零散梨园实行供肥、生产、包装、销售“四统一”管理；与省农科院合作建立博士创新站，推广高经济价值品种；带动片区统一注册“绿播福溪”品牌这套组合拳让当地蜜梨售价提升46%，今年夏天销售额突破8000万元。

乡村供销员吕卫宇（右）指导记者（左）修剪梨枝 通讯员 卢芸 摄学用AI，给辣椒看病开药乡村供销员为啥这么能干？这与他们经过系统培训密切相关第二天，我们再次来到石梁镇，跟随项加孟走进农技员王忠兴的“田间课堂”，学习种植门道。

课堂就设在农技站，一同上课的还有石梁镇的一些农户“今年气温高、持续时间久，辣椒容易发病”项加孟说，今年有些农户的辣椒得了炭疽病，不少果子都烂在地里，现在学习应对措施，今后再遇到就能及时应对“发现炭疽病后得用药，具体治疗方法大家可以用手机打开AI工具查。

”王忠兴一边说，一边让大家在搜索框输入“辣椒得了炭疽病该怎么办”项加孟很快就搜到了不少相关的防治视频和资料，并从中梳理出关键方法：要及时摘除病叶病果、注意轮换用药、平衡施肥等更实用的是，AI还直接给出了适用的药品名称与建议用量。

“这些信息靠谱，以后碰到这类问题可以试试”王忠兴说“明年选好品种也很重要，比如绵蔬软皮椒这类甜辣椒，具有一定的抗病性，生长势旺，产量是普通品种的三倍多”王忠兴又向项加孟推荐了几样蔬菜新品种，希望由他传授给更多农户。

这样的交流培训，在天台县随处可见王忠兴从事农技工作34年，与乡村供销员非常熟悉乡村供销员常会向王忠兴请教农事，他总是耐心地解答天台县对乡村供销员的培训已系统化、常态化县里建立了专门的人才储备库，定期邀请行业专家、产业带头人授课，并组织供销员参加省、市、县各级培训——从种植栽培到电子商务，几乎月月有课程，推动他们从传统供销员向高素养劳动者转型。

“供销员上岗前就要接受培训，内容包括农产品形态与等级鉴定、市场营销、电子商务、流转单填写等”天台县供销社党委书记、理事会主任许周武介绍，“我们还会对供销员进行年度考核，实行优胜劣汰未来还会继续增强培训的体验感和现场感，进一步优化培训模式。

”“感觉自己这几年进步特别大，不仅学会了拍视频、做直播，还能实实在在帮到村民，特别有成就感”石梁镇华峰片区的80后乡村供销员徐丽娟说乡村供销员的辛劳，村民都看在眼里、记在心里龙皇堂村村民项加超感慨：“有他们在，我们种地心里更踏实，增收也有盼头。

”

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