1.面孔新专辑

编者按：如果要用一个词来形容2020年，你会如何描述？也许是艰难，也许是特殊，总之是极为不平凡的一年你所经历的2020年是怎样的？生活和工作又发生了哪些改变？齐鲁晚报·齐鲁壹点特别推出“面孔2020”年终融媒报道，回访拍摄20位人物，以口述、纪实的形式来回望他们的2020，展望2021。

2.面孔新歌

不平凡的2020，每个人都是时代的英雄！ 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 黄翔 邱明 李家澍重播播放00:00/00:00直播00:00进入全屏50点击按住可拖动视频2020年直播电商迎来高光时刻，临沂主播徐小米也遇到了职业生涯的小高潮，今年11月2日的一场带货直播，她用9小时完成超一亿元的销售额，一跃成为临沂的“顶流主播”，这也让她重新认识了这个曾被她视为是“养家糊口”的新职业。

3.从没觉得面孔乐队好听

直播电商浪潮之下，以徐小米为代表的临沂带货主播们工作生活发生了巨大变化日前，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者再次来到临沂对话徐小米从普通人中脱颖而出并向着行业的金字塔尖攀爬，她的身上有怎样的特质，付出了哪些努力？站在新的一年即将到来的节点上回首与展望，徐小米诉说了直播带给她的诸般感悟。

4.面孔乐队新专辑

最放松的时间，是在出差路上12月21日晚，开播不到20分钟的时间，徐小米的直播间里观看人数已突破30万，此时站在手机镜头前的徐小米正跟“老铁们”介绍一款羽绒服，一旁的两位助理紧盯着四块电脑屏幕，上边显示着当前的商品库存信息，随着手指不断敲打刷新键，这款羽绒服的库存迅速减少，仅几分钟的时间400多件一售而空。

5.《面孔》

而在电脑屏幕上的交易数据显示，这20分钟里，成交金额已突破30万元正常情况下，徐小米一场直播会持续4到5小时，站在镜头前，这个身材娇小的女孩爆发出巨大的能量，用亢奋的情绪和声音与粉丝互动，仿佛看不出疲倦。

6.面孔2014

今年的11月2日，她挑战了一次自己的极限，不间断地连续直播了9个小时，完成了一次“破亿”专场，这也对她的体力带来不小压力，“那天说话声音一直比较大，状态比较亢奋，到了晚上12点之后，感觉自己像缺氧了一样，助理给我买了个氧气管，吸了一点。

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”在那场“破亿”专场后，她向老铁们“请假”，停播了五天，但不是为了休息，而是马不停蹄到外地选货去了“出差对我来说就是休息了，因为我比较爱工作，生活又比较单调，生活和工作两点一线，没有什么休息的时间，出差在路上反倒还能多睡会。

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”“他们说我是为直播而生的，其实在私底下我不是一个特别爱说话的人，我私底下非常安静，喜欢一个人独处，但只要一面对镜头我就可能说了”在徐小米直播间正对面的墙上，贴着一张横幅写着“直播别拉呱”，“因为我很喜欢跟粉丝分享一些东西，有时候就耽误卖货了，所以助理给我贴了这样一张横幅提醒我。

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”喜欢和粉丝聊家长里短其实成了徐小米的一种风格，她也因此建立起了与粉丝间的情感链接，“他们不会把我当成一个商人，更多是生活中的朋友，生活中的闺蜜们粉丝给我起了很多外号，因为我皮肤不是很白，他们就叫我小黑米、小黑妞。

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”说到这她发出了爽朗的笑声，“但我都不太喜欢，还是喜欢大家叫我小米”

一点一点来，慢了就是快了从徐小米的口音，很容易能听出她是土生土长的沂蒙山女孩20岁那年，她从老家来到临沂市，在一家油漆店做销售人员，因为没有经验，工作三天就被辞掉了2016年，偶然一次，她看到有人在做直播，说说笑笑间就卖了东西，于是她也开始尝试直播带货，而后来的事实证明她选对了适合自己的行业。

“每天一步一步地去积累，学习别人”谈起自己在直播带货领域的成长，这个94年的姑娘说归功于自己的“第六感”，“我这个人比较爱学习，‘第六感’挺强的，但我没想着抄近道，相对来说可能学习得慢了一点，但我们都认为‘慢了就是快了’，我不是很聪明的人，但每一步都走得比较稳，就目前来讲还是挺好的，稳步上升。

”如今，徐小米所说的“慢”功夫，已经让她从镜头前的直播带货，触及到了电商产业的上下游，涉足的领域不断扩大，从产品研发，到自营品牌孵化，再到培养新主播，她都参与其中，目前还孵化了6个自营品牌，包括服装、化妆品、生活日用品、食品等领域。

11月2日的那场“破亿”专场直播，徐小米的公司和团队从9月25日开始备战，其中物流、仓储、客服、人员调配等等事情她都经手，为了这一次活动，徐小米耗费了相当大的经历，但也学习到了很多东西，同时也给她自己带来了认知上的大转变。

“以前直播对我来讲就是养家糊口，这是我的职业，但那次直播单一场就完成了其它企业一年或几年的业绩，我一下就觉得直播真的可以帮助很多企业解决销售问题，解决很多人的就业问题，带动了很多领域”如今徐小米的团队也在不断扩大，“现在我们团队有400多人，已经比我们村的人还多了。

”徐小米口中所说的“慢”还体现在了她每天扎实的工作中白天通常是徐小米和团队选品的时间，一款产品要在她的直播中出现，会通过三轮筛选，“初选、试用、我再选”徐小米说而她最专业的还是服装品类，“因为我很爱穿搭，对衣服很了解，每一件上手摸料子，穿上试感觉、试样式，包括价格合不合适都要挑，因为我是给粉丝带货的，好的东西卖出去才会得到认可，如果一个产品选不好，出了差错，以往的努力一下就白费了，满盘皆属，我们的身家性命都在上边呢。

”随着临沂直播电商名声在外，徐小米在外地出差时也听到不少对临沂人的夸赞，“我一介绍自己是山东临沂的，他们就觉得，山东人怪能吃苦，怪勤奋，这些都是我们上辈、上上辈积累下来的名声”把自己解脱出来，陪陪家人、谈个恋爱。

在镜头前永远劲头十足是徐小米的标签，但她也向记者坦言，“总想抽出时间来睡觉休息，但就是没有那么多的时间，以前还好，现在就觉得精力不充足了，身体有点吃不消”团队大了，她除了自己直播出镜，要操心的事情还有很多，目前，培养出更多的主播是她的一个心愿。

“自己的下一个目标不是业绩的目标了，想让更多的想法落地，我计划到明年五一之前，孵化出20个主播，孵化出更多自营品牌”徐小米自己知道，筑牢自己的护城河，她还有很多路要走，很多事要学习在事业飞速发展的同时，陪伴家人太少成了徐小米心中的遗憾，今年爷爷去世她也没能陪伴在爷爷身边。

为了弥补遗憾，徐小米把父母接到了临沂，“以前我们家是穷人出身，父母身上落下了很多病根，接到身边我也比较放心”而父母看到女儿每天的工作状态后也经常嘱咐她，“他们对我说的最多的就是，多休息，不要那么累，赚钱不就是为了更好的生活吗，别把身子熬坏了。

”“明年，我想通过我的努力让我们的主播能够起来，我就能抽出时间忙点自己的事情，比如谈个恋爱，多陪陪家人。”徐小米说。

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