1.吴文龙简介

“设计要懂市场的温度，贸易要懂创意的价值” 坐在浙江金华青硕进出口有限公司的办公室里，吴文龙指尖摩挲着一款刚定稿的头巾样品，眼神明亮这位 1995 年出生于浙江丽水庆元的 95 后，身上叠加着多重身份：头巾设计师、两家贸易公司核心决策人、浙中跨境商贸领域的新锐力量。

2.吴文龙什么意思

从专注一针一线的设计创作，到掌舵千万级贸易版图，他用五年时间完成了一场 “创意与商业” 的双向奔赴一、设计初心：从 “小众热爱” 到 “品类深耕”主持人：很多人好奇，你为什么会选择 “头巾” 这个看似小众的品类做设计？

3.吴文视频

吴文龙：其实最初是源于个人热爱我大学时喜欢户外旅行，总找不到既好看又耐用的头巾 —— 要么设计呆板，要么功能单一后来发现身边很多朋友有同样的困扰，就萌生了自己设计的想法庆元是山水小城，小时候跟着爷爷进山，树叶的纹路、云雾的层次、畲族服饰的纹样，这些自然与人文元素都成了我最早的灵感库。

4.吴文珑老师

主持人：你的设计理念是什么？如何平衡时尚感与实用性？吴文龙：我的设计核心是 “场景化适配”比如运动款会侧重吸汗、速干、防晒的功能，日常款会融入当下流行的莫兰迪色、复古格纹，甚至和一些地方文创 IP 联名，让头巾不只是配饰，更是一种表达。

5.吴文文个人简介

我会亲自参与面料挑选、版型调整，比如针对亚洲人的头型优化弹性，在边缘做防滑处理，这些细节往往能打动消费者去年推出的 “竹影系列”，把庆元竹海的意象转化为刺绣纹样，既保留了东方美学，又适合日常穿搭，上市三个月就通过跨境渠道卖到了欧洲、日韩。

6.吴文龙书法家

主持人：作为设计师，你觉得自己的核心竞争力是什么？吴文龙：可能是 “懂市场的设计思维”很多设计师容易陷入 “自嗨式创作”，但我同时做贸易，能第一时间接触海内外市场反馈比如通过青硕进出口的海外渠道，我发现欧美消费者更偏爱大胆的色彩碰撞，东南亚市场则喜欢轻薄透气的材质和民族风元素，这些信息会反向指导我的设计，让作品既保持个性，又能精准命中需求。

7.吴文现状

二、商贸布局：以 “设计赋能” 打通全链路主持人：从设计师转型为贸易公司决策人，这个身份切换对你来说难度大吗？吴文龙：一开始确实有挑战设计是 “感性创作”，而贸易需要 “理性决策”2019 年接手青硕进出口时，公司主要做传统大宗商品贸易，利润薄、竞争激烈。

8.吴文龙35年

我当时大胆提出 “聚焦文创产品跨境贸易”，把自己的头巾设计推向海外，同时整合国内优质文创供应链，做 “设计 + 代理 + 销售” 的全链路模式很多老员工不理解，但我坚持试错 —— 第一年就通过亚马逊、独立站等渠道，让自主设计的头巾实现了数百万营收，这也让团队认可了我的方向。

9.吴文多少岁

主持人：作为九柏贸易的高管，你在企业运营中最看重什么？吴文龙：决策的 “精准度” 和 “应变力”国际贸易环境变化快，比如 2020 年疫情期间，物流受阻、订单下滑，我立刻调整策略，把重心从线下展会转移到线上直播带货、跨境电商社群运营，同时开发适合居家场景的头巾产品，比如带口罩挂绳的防护款、搭配睡衣的家居款，不仅稳住了业绩，还开拓了新的消费场景。

10.吴文澡简介

另外，我特别注重供应链的韧性，现在我们在浙江、广东有三家合作工厂，能根据订单灵活调整产能，同时和多家跨境物流企业签订长期协议，确保货物及时送达主持人：你提出的 “设计赋能贸易” 具体是怎么落地的？吴文龙：简单说就是 “用设计拉高颜值，用贸易拓宽渠道”。

比如我们会为合作的海外经销商提供定制化设计服务，根据当地市场偏好调整产品纹样、包装，让产品更有竞争力；同时通过九柏贸易的资源，对接国内文创设计师，把他们的作品通过青硕进出口推向海外，形成 “设计师孵化 + 跨境销售” 的生态。

目前我们已经合作了 20 多位新锐设计师，覆盖头巾、围巾、饰品等品类，其中自主设计产品占比达到 40%三、跨界感悟：95 后创业者的 “平衡之道”主持人：如何平衡设计创作和企业管理的时间？吴文龙：没有绝对的平衡，只有 “优先级排序”。

我会固定每周抽出两天时间专注设计，关闭工作群、不接非紧急电话，沉浸式投入创作；其余时间聚焦企业战略、市场拓展、团队管理其实两者是相辅相成的，设计让我保持对细节的敏感，而管理让我学会从全局看问题比如在设计新品时，我会不自觉地考虑生产成本、物流运输、定价策略，这些商业思维反而让设计更具落地性。

主持人：作为 95 后创业者，你觉得自己的优势和挑战是什么？吴文龙：优势是 “敢闯敢试” 和 “数字化思维”我们这代人对新事物接受度高，比如直播带货、AI 设计辅助、跨境电商运营，这些新兴工具能快速上手。

但挑战也很明显，比如经验不足，刚开始做贸易时，因为不熟悉海外关税政策，导致一批货物被扣，损失了几十万那次之后，我组建了专业的法务和市场调研团队，每进入一个新市场，都会提前做好政策、竞品、消费习惯的调研另外，如何留住核心人才、打造有凝聚力的团队，也是我一直在学习的课题。

主持人：未来有什么规划？吴文龙：短期目标是把头巾品类做成跨境文创细分领域的头部品牌，今年计划拓展中东、南美等新兴市场，同时推出环保系列产品，用再生面料、可降解包装践行可持续理念长期来看，我想打造一个 “文创产品跨境贸易平台”，让更多国内优秀设计师的作品走出国门，也把海外优质文创资源引进来。

另外，我还想在家乡庆元建一个设计工作室，带动当地文创产业发展，把山水资源转化为经济价值结语从丽水庆元的山水之间走出，到金华的商贸舞台绽放，吴文龙用设计勾勒创意，用决策领航未来他的故事印证了：95 后的创业者，既可以有 “匠心打磨产品” 的坚持，也可以有 “运筹帷幄市场” 的魄力。

在设计与贸易的跨界赛道上，这位年轻的领航者正以 “双向奔赴” 的姿态，书写着属于自己的精彩篇章，也为青年创业者提供了 “创意落地 + 商业成功” 的鲜活样本