1.ip基本原理

在当今竞争激烈的内容创作和商业环境中，打造一个成功的个人品牌（IP）并非易事。本文作者通过亲身经历，分享了他在过去一年中投入400万元打造IP的实战经验与心得。

2.ip原理及实验步骤

这是篇实战复盘，也是上篇文章的微缩版，只剩下实战环节实战5000字，是我一年的战略战术打法总结1. 做IP的前提：裸奔先讲一个前提，很多人都想做IP，但连第一关——亲朋好友刷到都受不了，拍摄的时候满身敏感点，这也说不了那也说不了，这是做不好IP的。

3.ping ip原理

想做IP的要有一个共识：你暴露多少，流量就有多少，我想通了这点后，就直接裸奔了，没啥不能聊的团队让我聊原生家庭，我就直接讲了一个我此前绝对不会讲出来的故事——我从来不叫我父母这个视频在全网有接近1100万的播放。

4.ip地址原理

引发了很大的争论，特别是代际冲突私信和评论区里，有人骂得狠，也有人力挺可能创业几年大风大浪见多了，我早有心理准备——骂也好，挺也罢，感觉都是别人的事我们拍这个的目的其实很简单，我之前做了3次IP，都是以没数据告终，我们想确认我这张脸到底行不行。

5.简述ip的工作原理

而“我不叫我父母”这个视频，验证了可行性

6.ip原则

2 第一个重点：商业模式升级接下来直接讲最重点的商业模式升级我认为，知识付费IP的逻辑在未来不会再成立了，范围再扩大的话就是一切只做单次生意的逻辑都不会再成立了它核心的逻辑，就是小课引流，私域转化，不期待用户有复购或转介绍。

7.ip地址的原理(组成,类型,规则)

21年我写了篇文章，我如何学习潭州教育搞流量23年这家公司挂了原因是只做单次生意，客诉太多，把所有用户都当成杀猪盘宰割因此我现在看知识付费行业，我非常笃定知道，这种潭州化的趋势做不长久这个行业我买了很多直播间卖的小课。

8.ipl原理

和潭州的路数并无区别中国市场大，过去可以靠流量红利，不追求复购，不认真做产品但到了25年，这套模式的韭菜割尽了，红利彻底枯竭我认为知识付费下一步，是我嘴里面的共读营，是行业嘴里面的书课包它们本质相同：单纯是因为线上课卖不动了，必须“实物+课程”捆绑。

9.ip协议原理

这玩法并不新鲜，K12早就验证了——猿辅导的49块书课包卖得风生水起就是证明书课包能卖得动，本质是用户能拿到实物对产品有感知而任何一个中国人，对书都是敬重的，拆包之后肯定会看几眼这个模式用到了我的IP丁达尔身上，果然成立。

10.ip的理解

一本书《舌尖上的中医》+7天共读营，后续顺畅转化食补会员和其他关联产品，用户信任度高，复购问题迎刃而解这个模式我有天然优势我本身就是做出版出身，2019年我就在做共读打卡营了，已经拿到过巨大结果，如果想沟通这套玩法，欢迎来我线下课细聊。

甚至我认为，IP本身也要升级IP其实已经火了很久了，不是一个新商业模式了过去几年，大家做IP，其实就是往身上贴标签，我做流量培训，所以你来找我；我做感统培训，所以你来找我他的问题是项目有周期，市场越来越红海项目红利周期越来越短。

人身上的标签一下子就过时了我身上的流量培训标签，从21年走到24年，我就不想背了但要换其他标签不容易IP也是我认为IP的下一步，是网红、博主、个人品牌IP本质是个人品牌下一步，IP要做的事情，是要让用户记住我们这个人本身，而不是做某某某的那个人。

做人群，才有复购所以下一个重点也就出来了，IP定位市场有很多种IP定位的方式都有道理但正如我上文所说，往身上贴一个标签容易，让人记住IP本身很难但这是必须要做的事情我认为IP定位最需要的是瞄准人群，而不是瞄准项目。

项目会过时，人群不会，用户需求不会佛法里有个三身论，讲佛祖有三身，法身报身和应身所谓法身，就是指终极实在，真理本身对IP来说，他的法身有且只有一个，用户和他所自带的需求所以，我给丁达尔的定位，是瞄准中国40-70岁的女性。

甚至我的IP“胡达克”，也是这个定位，我们要40-70岁女性，这群人，是中国人的财神爷也只有这群人目前还有充足现金也因此，粉丝量就不是边缘指标了，越多人关注越好当然，更重要的指标是初次购买人群3. 第二个重点：做自己

做自己很重要，知道自己擅长什么，很重要正如我上文所写，我朋友老黄，他们做内容的能力极其牛逼，所以，他们一直围绕自己的优势来做与其说他们是一个IP公司，不如说是内容公司，他们公司之所以货卖的好，最重要的原因是流量冗余，卖一坨屎说不定也能卖出去。

我在一开始邯郸学步，然后走岔劈了到5月份调整到以项目为中心，才好转一些到8月份，确认我们的模式，是短视频+共读营，完全做自己舒适区内的事情，才发现做业务如此畅快除此之外，在短视频创作上我也做自己了我把短视频当做文章来创作。

访谈是有必要的，写稿梳理逻辑也是有必要的我发现我小时候最喜欢的作文，在此时起很大作用我完全按照写作文的逻辑在拍短视频，发现数据还不错因此，若问我司秘诀，2本杂志而已哪两本上限是读者下限是知音这是真的4. 第三个重点：人设视频

我们做一个IP之前，都有很长的前采就是为了梳理IP的人设地图，抓他的精彩瞬间我第一次去见我的IP老师王觉仁，专门飞去漳州，聊了2天聊完王老师说：“小胡，你是我家人之外最了解我的人”回来一整理录音，有十多万字文稿。

但开头没这么顺就像前文说的，能把人设视频剪火的人，已经是操盘手级别了我们是从中医IP小哪吒入门的，她当时是老黄做起来的，老黄当时教我们：把IP带进小房间，不断聊，如果能把IP聊哭，就对了我们照葫芦画瓢，把IP老师带到酒店小房间，聊她孩子，对方确实哭得不行。

但是剪出来一看，眼泪鼻涕有了，数据是一点没有于是我们又转向别的IP当时李志峰数据非常好，我甚至托朋友搞来了他们采访的源文件看下来他讲得特别顺，好像都没怎么剪这招也不行又去学汤汤，当时他拍的谢康校长很有名。

我们开始拆解他的模式，还模仿他：让教授先写稿再拍，结果还是不行后来明白了：不是他们的方法不能复制，而是每个IP老师说话方式不同，每个操盘手逻辑不同，流派自然就不同到了丁达尔这里，我们突然就成了因为这时候我们既不期待、也不需要模仿谁了，就尊重IP自己的逻辑，尊重剪辑的逻辑，结果反而剪爆了。

丁达尔一条人设视频涨3万粉，十几个号剪了十几遍，卖了7000多单我的人设视频一条涨1万多粉，也卖了3000多单连我的带货视频，也完全不耽误涨粉那所谓人设视频到底是什么？简单点就是回答人生终极三问：我是谁，我从哪里来，要到哪里去。

比如说我的视频，其实就是在回答这几个问题：我是谁我几乎每个视频都会刻意强调我是一个创业者，MCN公司老板，出版人我从哪里来我每次都会选一个很小的角度来切入，比如我儿时的某个记忆，它构成了一部分的我，但不是完整的我，比如在上面这个视频里面，我儿时对中医是仇视，是恨的。

要到哪里去：我因为见到过大医，见到过牛人，再加上我做过出版，我就把这本书做出来，希望带着我的家人，带着全中国的人都吃好活好，不时不食这里再举个IP例子：白伟民这是一个健康IP，产品是安顿手表，接近7000的客单价。

一开始我们总觉得他只会讲故事，商业化做得一塌糊涂后来才发现是我们轻视了他这么高客单价的东西，同样卖得好极了他在上面这个人设视频，就很好地回答了这个人生终极三问他是谁：他是欠着3.7亿的老赖；他从哪里来：从一开始房租都交不起，出纳给他交房租，到后面融资受阻到后面终于公司开始提报IPO；要到哪里去：他要通过安顿手表的健康预警，带领中国人走向健康。

当然，“我是谁”有多种呈现方式国学IP李志峰老师会强调他是曾仕强秘书的身份，冯唐会不断强调他麦肯锡的身份，郎咸平会不断强调郎教授的身份“我从哪里来”，一般有这三种方式：从书中学，和高人聊，在事上练我们看很多卖书博主，会强调我看了某本书，在书里面学到了某个观点，很值得学习。

这就是典型的“从书中学”，包括我自己在视频里面讲我在《舌尖上的中医》这本书学到了什么，也是一样的玩法；和高人聊，我，丁达尔都用到了，因为我们聊的是同一个高人：车兆勤当然，其实我聊的不止一个高人，我准备做一个高人系列，把对我人生影响大的人，都讲一遍。

“和高人聊”用得最好的是赵越教授我每次刷他下面这个视频，我就知道：“03年恒河边的高僧”那段要来了在事上练会表述会更难，上面我讲的白伟民就是典型的在事上练的类型我到时候会在线下课把更详细的逻辑全部拆解一遍。

所谓的“要到哪里去”，其实还不只是我要到哪里去，而是我要带领你去哪里这里讲的就是发心，使命把我们为什么要做新媒体讲出来，把我们的企业愿景讲出来，把我们宏大的发心讲出来，这个时候视频就升华了用户也会被你的梦想使命所召唤。

但是需要注意的是，发心也好使命也罢，一定要不能端不能装，还要有点中二5.第四个重点：讲故事+互动不要讲道理，要讲故事人类真的自带听故事基因我做IP，这次才成功，是因为这次才懂得这个道理以前总是想给人讲个道理，发现没人喜欢听，到最后还会觉得是自己不行。

在我们的实战中，这4种故事最容易吸引人首先，和自我相关的故事最饱满，最容易真情流露今年夏天，我们在岳麓山顶采访丁达尔山上下着小雨，我想趁机聊聊他的人设故事一直没找到他的状态，我们只能从干货开始聊起，把他聊开。

过会雨停了，我们搬去阳台上聊我问他，你觉得你们八零后这一代最无奈的是什么？他聊到家庭，最后聊到了他的父亲于是就出现了这条爆款——父亲六进六出ICU我认识丁达尔很多年，这也是我唯一一次看他哽咽最后，这条视频光视频号就涨了1万粉，引起了大家的深度共鸣，纷纷在评论区分享自己对命运的看法。

我的IP刘立夫教授，围绕“命运”主题讲述的亲身经历，全网播放量同样达到千万级别 当时我向他提问：“究竟什么是命运？” 刘教授用自己的真实故事回应，由此诞生了爆款视频–何为命运 刘教授学识极为渊博，但许多内容对普通用户而言存在理解门槛。

真正能与大众产生深度共鸣、施加有效影响的，往往是IP自身的真实经历和故事第二，和使命相关的故事最能涨粉和变现 以我和丁达尔为例：我们都有出版背景，对中医养生领域抱有深厚兴趣，都从事过教育工作，甚至曾共同创业。

因此，在讲述我们自身的使命时，投入的热情具有天然的感染力这也直接催生了两条爆款视频——关于“大医系列”的推荐数据也印证了效果：丁达尔的单条视频直接带动了销售4000多单，同时吸引3万多新增粉丝我的单条视频同样实现了3000多单的销售转化，并新增1万多粉丝。

需要说明的是，我这条视频的后续带货效率之所以下降，是因为我们在视频中关联了丁达尔的店铺链接，因为他团队回复客户咨询没达标，店铺被平台禁售3天，导致我们的推广链接被下架否则根据视频前期的转化趋势，我们预计还能额外产生约3000单的销售。

第三，讲述与普通人日常生活高度相关的故事，最容易获得高播放量以我的“外卖”系列视频为例，全网播放量累计近1500万次，整体转发量达45万次（矩阵账号总和）为什么会火，因为大家都吃外卖，而我讲的是一个我发现外卖真相的故事，这种贴近生活的视角自然引发了广泛共鸣，自然而然很多人会转发给自己的伴侣和子女看。

第四，重新诠释经典故事或话题，很能获得受众青睐丁达尔有一个“潇洒要付出代价”系列，讲的其实是一个很古典的男人背叛家庭的故事，这个故事涨粉2万多；我有一个“糟糠之妻不下堂”系列，讲的是两个男人的对比，让自己原配下堂了的最终获得恶果的故事，也涨了几千粉。

需要注意的是，这还是我只有一个剪辑剪了这个故事的缘故，其他剪辑还没开动呢我准备接下来，逐字逐句讲下心经，讲讲了凡四训的故事，讲讲禅宗的的公案机锋话头…最后，互动做得好，绝对是加分项！我有几个有效的互动小技巧：

讲方言： 因为我那方言比较难懂，评论区总有人猜我是哪儿的，大家在评论区聊得很热闹故意留点“小破绽”： 比如偶尔写个错别字，或者某个观点没讲透粉丝看到就忍不住想指出来纠正我本文由人人都是产品经理作者【Kosan】，微信公众号：【大柯Kosan】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。