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$145+115小时倒计时，Nike把“DesertMoss”扔进市场，等于告诉大家：这根本不是一双鞋，而是一张2023秋冬的入场券Nike把发布时间定在11月6日，不往前挪一周，也不往后拖一个月，掐得比闹钟还准。

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因为11月初是电商大促销前的空窗期，线下门店人流开始回升，社交媒体的搜索却还没被折扣信息淹没，这时候放出新配色，数据最容易爬升Nike要的，就是把“DesertMoss”三个字钉在搜索框里，让系统帮它免费打广告。

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$145的定价，比React Element87当年贵了十块，但只贵十块Nike算过，十块不会吓跑学生，却足以让二级市场把溢价预期锁在40%以内，保证发售当天平台不崩，又能维持“难抢”的面子这一步棋，把“买得起”和“抢不到”同时塞给消费者，制造心理差价，比直接涨价更狠。

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货号DX4215-304已经在SNKRS开启抽签，北美、欧洲、日韩全在名单里，偏偏少了中国大陆的选项Nike不是不想卖，而是先把货丢到二级市场最活跃的区域，让贩子把价格炒高，回头再补大陆货量，价差一来一回，品牌热度自然翻倍。

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这套打法过去五年屡试不爽，Nike只是按了一下复制键去年Element87在二级市场冲到$400+，凭的是透明鞋面和三线明星上脚今年AvaRover把鞋面换成更结实的织物，侧墙加厚，React中底直接铺满，看上去“退步”的视觉元素，其实是Nike对通勤市场的妥协——穿得久、洗得勤、踩得狠，才是多数人的日常。

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Nike不想再让鞋子躺在玻璃柜，它想让鞋子踩在地铁车厢

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“DesertMoss”这个颜色，说它是沙漠苔绿，肉眼看上去像被晒了三天的鼠尾草低饱和度在秋冬好搭配，也容易显旧，穿三个月后跟新鞋拍照放在一起，差距不大，心里落差小，回购周期就被拉长Nike把配色做成“耐脏耐旧”，就是想让鞋子变成背景板，而不是主角，好让你买下一双时不会自我怀疑。

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END.、SNS这类零售商同步上架，表面是扩大渠道，其实是分摊风险SNKRS抽签万一系统崩溃，线下还有地方可买，负面讨论就被稀释对Nike来说，多一条渠道等于多一条保险丝，把黑天鹅事件变成灰犀牛，一切都在可控范围。

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Reddit上有人晒出AvaRover配风衣、配牛仔、配运动裤的三套图，点赞最高的是配优衣库摇粒绒那张评论区一句话：便宜的衣服配贵的鞋，看上去反而更贵Nike要的就是这种“不贵但显贵”的幻觉，才能让工薪族心甘情愿掏$145，并且觉得捡了便宜。

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2018年Element 87爆红的时候，Nike只备了全球不到十万双今年AvaRover的生产数字没公布，但越南工厂早在8月就加开夜班，当地工人透露单“DesertMoss”这一色就做了三十万双以上Nike一边控货制造稀缺，一边放大货量锁定利润，把饥饿营销和规模销售同时玩到极致。

React中底技术不是新鲜事，可Nike这次把泡棉密度调到65D，比上一代软3%，回弹少2%，走路更省力，跑步不专业这种调整就是告诉消费者：别拿去跑马拉松，拿去通勤才是正道，一天一万步不累脚，你就天天穿，穿到烂再来买下一双。

部分球鞋媒体提到，Nike内部把AvaRover定位成“生活方式桥梁产品”，意思是连接专业运动和日常穿搭这句话翻译成行动就是：专业线负责冲高溢价，生活方式线负责走量，中间这座桥让数据互通，财报好看，投资人开心。

11月6日还有五天，闲鱼上已经出现标价$220的预售链接，卖家声明“中签即发”，其实就是赌中签率炒鞋平台把抽签当成期货，Nike默许，因为平台每成交一单就给品牌做一次免费广告风险由贩子扛，利润由品牌拿，Nike躲在后面数钱。

过去两年，Nike把Dunk、AJ1、AF1轮流翻炒，消费者开始审美疲劳AvaRover作为新面孔登场，承担的任务不是刷新销量，而是刷新注意力只要社交媒体能刷到“DesertMoss”，Nike就算赢，至于你最后买不买，其实并不重要。

有人担心“DesertMoss”会像去年的某些配色一样打折Nike的回应很简单：提前锁死二级市场价格，再让线下门店少放男码，多放女码尺码错配造成“男码稀缺”假象，男用户只能去二级市场，女用户线下原价买，两边都不亏，打折季自然推迟。

React Element 87当年被称作“下一双SockDart”，结果热度只维持了半年Ava Rover现在被叫作“下一双Element87”，Nike很清楚名字可以轮回，技术不能倒退，于是把87的透明鞋面改成实色织物，把外露拉链藏起来，让鞋子看上去更像普通鞋，却保留React脚感。

这一招叫“去潮流化”，让鞋子脱离潮流，反而活得久

11月6日早上十点，SNKRS会准时推送提醒，页面加载三秒以内，按钮变亮，你点下去，系统告诉你“正在排队”这十秒钟的空白，其实是Nike留给全世界拍照发朋友圈的时间排队失败的人会骂，排队成功的人也会骂，骂声一多，流量就涨。

Nike不怕被骂，只怕被遗忘结尾一句话：如果你只是想让脚舒服，$145可以买到三双国产慢跑鞋；如果你要让朋友圈知道你还在牌桌上，那一双DesertMoss就够用——问题是，你真的分得出这两者的区别吗？