1.在酒桌上怎样和客户说话

饭局设在城里一家有点名气的馆子，说不上顶级，但胜在雅致包间的门是那种厚重的实木，推开时悄无声息，像个训练有素的哑巴我跟在老板后面，心里像揣了个兔子，七上八下这是个大单子成了，我今年就能喘口气不成，我不知道下个月的房贷拿什么还。

2.酒桌上与客户的客套话

客户姓王，我们都叫他王总他已经到了，正一个人坐在圆桌边上喝茶看见我们进来，他站了起来，脸上带着笑不是那种生意场上常见的，公式化的笑他的笑，很淡，但能让人觉得，他是真的在对你笑「来了，坐」他招呼我们，声音不高，有点沙哑，像被砂纸打磨过。

3.和客户在酒桌上说的话

老板赶紧递上烟，他摆摆手「戒了」老板有些尴尬，把烟又揣了回去我也跟着坐下，腰杆挺得笔直，双手放在膝盖上，像个等着老师提问的小学生王总大概五十来岁，头发花白，但梳理得很整齐穿一件半旧的夹克，洗得有些发白，但很干净，没有一丝褶皱。

4.酒桌上与客户讨论什么话题

他的手，很大，指关节突出，上面布满了老茧和细小的伤口那不像一双老板的手倒像个干了一辈子体力活的工匠我们没等多久，菜就陆续上来了老板很会点菜，都是这家店的招牌，兼顾了南北风味气氛，在酒精的催化下，慢慢热络起来。

5.和客户酒桌上最实用的几句话

老板口若悬悬，从国际形势聊到本地新闻，我负责在旁边点头、微笑、附和，偶尔插一句恰到好处的捧哏王总话不多大多数时候，他都在安静地听，偶尔点点头，或者端起茶杯喝一口他喝酒，但喝得很少，每次都只是抿一小口老板给他敬酒，他也只是举杯示意一下，并不喝干。

6.跟客户吃饭喝酒需要什么台词

我心里有点打鼓这种不怎么说话，也不怎么喝酒的客户，最难琢磨你不知道他在想什么，不知道他对我们的方案是满意还是不满意就在这时，一个小插曲发生了一个很年轻的服务员，看起来像是实习生，上汤的时候手抖了一下一滴滚烫的汤汁，溅到了老板的手背上。

7.酒桌上和客户喝酒词语

老板「嘶」了一声，脸上的笑容瞬间就没了我心里咯噔一下完了这顿饭的气氛，怕是要被这一滴汤给毁了那个年轻的服务员，脸刷的一下就白了，站在那里，手足无措，眼圈都红了「对不起，对不起，我不是故意的……」他带着哭腔说。

8.和客户吃饭喝酒技巧

老板正要发作，旁边的王总却先开了口「小伙子，没事」他的声音还是那么平缓，听不出一点波澜他从口袋里掏出一包纸巾，抽出一张，递给老板他又抽出一张，递给了那个快要哭出来的服务员「擦擦汗，天热」他说那个服务员愣住了，看着王总手里的纸巾，一时没敢接。

9.和客户吃饭怎么敬酒说话

「拿着吧，」王总的嘴角，又有了那种淡淡的笑意，「下次端稳一点就行了谁都有第一次，不碍事」服务员的眼泪，终于还是掉了下来他一边鞠躬，一边用带着哭腔的声音说「谢谢」老板看了看王总，把到嘴边的话又咽了回去，接过纸巾，擦了擦手背。

10.酒桌上和客户聊天话题

一场小风波，就这么被王总轻描淡写地化解了我看着王总他好像什么都没做，只是递了两张纸巾，说了两句再平常不过的话可我心里，却像是被什么东西轻轻撞了一下在生意场上，我见过太多的人有的人，对上级、对客户，谦卑得像条狗。

可对那些服务他们的人，比如服务员、保洁阿姨，却又苛刻得像个皇帝他们把人分成了三六九等对有用的人，就笑脸相迎对没用的人，就颐指气使而王总，他好像没有这种分别心他对我和老板是客气的他对那个犯了错的服务员，也是温和的。

这种温和，不是装出来的它藏在他的眼神里，藏在他递纸巾的动作里，藏在他那句「谁都有第一次」里这是我看到的第一个细节一个人的好坏，不是看他对强者有多恭敬，而是看他对弱者有多宽容饭局继续老板大概也觉得刚才自己的反应有点失态，接下来的时间里，他把全部精力都用在了活跃气氛上。

酒过三巡，菜过五味王总的手机响了他看了一眼来电显示，原本舒展的眉头，不易察uc察地皱了一下但他很快就掩饰过去了他对我们说了声「抱歉，我接个电话」，然后拿着手机，走出了包间包间的隔音很好他关上门后，我们就什么也听不见了。

老板趁这个机会，凑到我耳边，用极低的声音说：「怎么样？有把握吗？」我摇摇头，苦笑了一下「看不透」老板叹了口气「这个人，深藏不露啊我跟他打过几次交道，从来没见他失态过也从来没摸清过他的底牌」我点点头确实王总就像一口深井，你站在井边，只能看到一小片天，却永远不知道井里有多深的水。

大概过了五六分钟，王总回来了他的脸色，看起来和出去前没什么两样但我的直觉告诉我，有些东西，不一样了他坐回到座位上，端起面前的酒杯，对老板说：「李总，刚才不好意思家里的事」「没事没事，王总您客气了」老板赶紧说。

王.总把杯子里的酒，一口喝干了这是他今晚第一次干杯喝完之后，他的脸上，泛起了一点点红晕他看着我们，眼神里多了一些我之前没见过的东西那不是醉意那是一种……怎么说呢？像是一种卸下了防备的疲惫「让你们见笑了」他又说了一句。

「家里有点事，我得早点回去」老板一听，立刻站了起来「应该的，应该的家里的事最重要那我们今天就到这儿？」王总点点头「单子我看过了，做得很好很用心」他看着我，说「具体的技术细节，下周让你的人来我公司，我们再碰一下。

如果没问题，就这么定了」我愣住了就这么……定了？我准备了一肚子的话，准备了一整套的说辞，准备了一场艰苦的拉锯战可现在，这些都用不上了幸福来得太突然，我一时有点反应不过来老板比我反应快他脸上立刻堆满了笑「谢谢王总！谢谢王总的信任！您放心，我们一定把这个项目做到最好！」

王总笑了笑，没再说什么他站起来，准备往外走这时，我看到了第二个细节他的手，在出门前，下意识地攥了一下攥得很紧然后又松开那是一个极力克制自己情绪的动作刚才那个电话，一定不寻常能让一个如此沉稳的男人，在酒桌上失态，甚至做出提前离席的决定，那通电话的内容，一定分量不轻。

可他回来后，没有抱怨，没有诉苦，甚至没有流露出一丝一毫的负面情绪他只是说，「家里的事」他用一杯酒，把所有的情绪，都咽回了肚子里他甚至没有忘记，在离开前，给我们一个明确的答复，肯定我们的工作他把自己的麻烦，悄无声息地藏了起来。

却把体面和安心，留给了我们一个人的担当，不是看他风光的时候有多耀眼，而是看他面对困境的时候，有多沉静他有没有把自己的负能量，像垃圾一样，随意地倾倒给身边的人王总没有他选择了一个人扛这是我看到的第二个细节。

饭局就这么结束了老板要去结账，被王总拦住了「说好了我请」他的语气不容置疑老板还想争一下，王总看了他一眼，他便不说话了王总去结了账等他回来的时候，手里拎着几个打包盒桌上还剩下不少菜有很多菜，几乎没怎么动过。

在外面吃饭，打包剩菜，是很正常的事情没什么稀奇的但王.总的打包，有点不一样我看到了第三个细节他把那盘清蒸鲈鱼，单独装在了一个盒子里那盘西芹百合，也单独装在了一个盒子里还有那份木瓜炖雪蛤，也是单独装的这几道菜，都是比较清淡的，不油腻。

而那些比较油腻的，比如红烧肉、辣子鸡，他都混在了一起，装在了一个大盒子里我当时没多想只觉得，这个老板，还挺讲究我们一起走出饭店门口，老板的司机已经把车开了过来老板客气地问：「王总，我送您？」王总摆摆手「不用，我坐地铁。

」老板愣了一下「坐地铁？」「嗯，」王总指了指不远处的地铁口，「方便」说完，他冲我们点点头，就拎着那几个打包盒，转身走向了地铁站他的背影，在夜色里，显得有些孤单但很直像一棵在风里站了很久的树看着他消失在地铁口的人流里，老板长长地舒了一口气。

「总算拿下了」他拍了拍我的肩膀「你小子，可以啊这次的方案，做得确实不错」我笑了笑，没说话我知道，这个单子能拿下，方案只是一部分原因更重要的，是王总这个人坐上车，老板还在兴奋地规划着这个项目要怎么开展我却一直在想王-总那几个打包盒。

为什么要把那几道清淡的菜，单独分开装？一个念头，毫无征兆地，从我脑海里冒了出来那些菜，不是给他自己吃的也许，是带给他家人的也许，他的家人，只能吃这些清淡的东西联想到他接电话时那瞬间变化的脸色，和他回来后那强压着情绪的样子。

我心里，忽然有了一个模糊的猜测他的家里，一定有事是大事接下来的几天，我都在忙着准备和王总公司对接的材料我们团队的人，都很兴奋这不仅是个大单子，更重要的是，客户是个值得尊敬的人能和这样的人合作，本身就是一种幸运。

一周后，我带着我们公司的技术总监，去了王总的公司他的公司，在一个看起来有些年头的写字楼里规模不大，但很整洁员工们看起来都很忙碌，但脸上没有那种被压榨的疲惫感我们在会议室里，等了大概十分钟，王总才进来他看起来比上次见面时，要憔ें悴一些。

眼窝深陷，下巴上能看到青色的胡茬但他精神还好「不好意思，让你们久等了」他先道歉我们赶紧说没事会议很顺利技术细节很快就敲定了王总的专业和严谨，让我们的技术总监都暗自佩服会议结束，已经快到中午了王总说：「走，我请你们吃个便饭。

」我们推辞只好跟着他，去了他们公司楼下的一个快餐店很小的一家店，就是那种十几块钱一份的套餐我们一人点了一份吃饭的时候，我们聊了些行业里的趣闻气氛很轻松快吃完的时候，我看到王总，又从口袋里掏出了那个熟悉的、半旧的手机。

他看了一眼，然后站起来，走到快餐店外面去接电话这一次，我能看到他的表情他的脸上，是一种我无法形容的温柔那种温柔里，夹杂着一丝小心翼翼他一边听，一边不停地点头嘴里说着：「嗯，嗯，好，我知道了你别动，我马上回来。

对，马上」挂了电话，他快步走了进来脸上带着歉意「真不好意思，我得先走一步家里有点急事」我看着他「王总，需不需要帮忙？」我鬼使神差地问了一句他愣了一下，随即摆摆手「不用，小事」他从钱包里掏出几张钱，放在桌上。

「你们慢用」说完，他就急匆匆地走了看着他远去的背影，我心里那个猜测，越来越清晰技术总监碰了碰我的胳膊「这王总，真是个怪人这么大个老板，中午就吃这个接个电话，跟打仗一样」我没说话我只是觉得，那句「小事」的背后，一定藏着天大的事。

下午，我回到公司，跟老板汇报了今天的情况老板很高兴「合同我明天就派人送过去你跟进一下」「」我坐在自己的工位上，却怎么也静不下心来电脑屏幕上，是密密麻麻的数据和文档可我脑子里，全是王总的影子他拎着打包盒的背影。

他站在快餐店门口打电话时，温柔又焦急的侧脸他那句「你别动，我马上回来」我越想，心里越是堵得慌我打开搜索引擎，输入了王总公司的名字没什么特别的信息我又试着输入了王总的名字跳出来的一些，也都是些无关紧要的商业新闻。

我不甘心我又换了几个关键词王总的名字，加上「家庭」、「妻子」之类的词终于，在一个不起眼的本地论坛的帖子里，我看到了一条信息那是一个几年前的帖子是一个公益活动的募捐倡议帖子里，提到了一个名字王总妻子的名字。

帖子里说，她几年前，因为一场意外，高位截瘫了从此，只能在轮椅上度过余生帖子里还附了一张照片照片上，王总推着轮椅轮椅上，坐着一个面容清秀的女人她笑得很灿烂王总也笑着，看着她那笑容，和他看我们的时候，那种淡淡的笑，完全不一样。

那是一种，把整个世界都捧在手心里的笑照片的背景，是一家医院的康复中心我的眼眶，一下子就热了原来是这样原来，真的是这样我终于明白了我明白了他为什么对那个犯错的服务员那么宽容因为他常年出入医院，见过太多在病痛中挣扎的人，也见过太多照顾病人的家属。

他知道，生活不易每一个人，都可能背负着我们看不见的重担所以他选择善良我明白了他为什么在接到电话后，会那么失态，又那么克制因为电话那头，是他最牵挂的人她的任何一点风吹草动，都足以让他心神不宁可他不能把这种情绪带给别人。

他是一个男人，一个丈夫，一个公司的老板他有他必须扛起的责任所以他选择坚强我也终于明白了，他为什么要把那几道清淡的菜，仔仔细细地分开打包因为他的妻子，他的爱人，只能吃这些他把那些油腻的，不健康的，留给了自己。

却把那些最好的，最用心的，带回了家那不是几盒剩菜那是一个男人，对他妻子，最朴素，也最深沉的爱所以他选择担当宽容、坚强、担当这三个词，在我脑海里，反复出现我以为，我是在一个饭局上，通过三个细节，看清了一个客户的人品。

可直到这一刻，我才发现，我看到的，远远不止是一个人的人品我看到的，是一个男人，在生活的重压之下，如何用自己的肩膀，为他的爱人，撑起一片天的故事我看到的，是一种超越了生意的，真正的人性的光辉第二天，我把打印好的合同，放进了公文包。

出门前，我鬼使神-差地，拐进了一家花店我买了一束康乃馨不张扬，很温暖就像王总给我的感觉到了王总的公司，我没有直接去他的办公室我找到了他们公司的一个员工，一个看起来很和善的大姐我把花递给她「大姐，麻烦您，帮我把这束花，转交给王总的夫人。

就说，是一个朋友送的祝她早日康复」大姐愣了一下「你……都知道了？」我点点头大姐的眼圈，一下子就红了「王总他……太不容易了」她跟我说，自从王总的妻子出事后，这几年来，王总没有一天，是不在医院和公司之间奔波的。

他每天早上，五点起床，给妻子做早饭，帮她洗漱，按摩然后赶到公司中午，不管多忙，他都会溜回家一趟，看看妻子的情况，给她做午饭下午，他又是第一个离开公司因为他要赶在晚高峰前，回家给妻子做晚饭晚上，他要陪妻子做康复训练，给她讲故事，哄她睡觉。

日复一日，年复一年从未间断「我们公司的人，都知道所以大家都很体谅他有时候他开会开到一半，接到医院的电话就得走我们没一个人有怨言」「前段时间，他夫人的情况不太好，住了院王总那阵子，几乎就没怎么合过眼公司、医院，两头跑。

人瘦了一大圈」大姐说着，擦了擦眼泪「我们都劝他，请个好点的护工可他信不过他说，别人的手，没分寸，弄疼了她，他会心疼」我听着，手里的公文包，觉得有千斤重里面装着的，是一份几百万的合同可和王总正在做的事情比起来，这份合同，显得那么微不足道。

我把合同，也交给了那位大姐「这个，也麻烦您，转交给王总」说完，我转身就走了我没有去见王总我觉得，在这样的一个人面前，任何商业上的客套，都显得虚伪和苍白我只想用我的方式，向他表达一份敬意回去的路上，我的心情，很复杂。

我为自己能和这样的人合作，感到庆幸也为这个世界上，还有这样坚韧而深情的灵魂，感到温暖一周后，我们公司收到了王总公司打来的第一笔项目款比合同上约定的时间，提前了三天老板很高兴，在公司大会上，点名表扬了我说我不仅为公司拿下了大单，还为公司赢得了一个信誉极好的合作伙伴。

同事们都向我投来羡慕的目光可我心里，却很平静我知道，我赢得的，远比一份合同要多那天之后，我和王总，除了工作上的必要联系，私下里，并没有太多交集我们都默契地，没有再提起那顿饭，那束花有些敬意，放在心里，就足够了。

项目进行得很顺利王总的公司，非常配合我们的团队，也铆足了劲，想把这个项目，做成一个样板工程这已经不仅仅是为了生意更是为了一份尊重大概过了半年项目已经进入了收尾阶段一天下午，我接到了王总的电话他的声音，听起来，和以往有些不同。

多了一丝，我从未听过的轻快「小兄弟，晚上有空吗？一起吃个饭」我有些意外「王总，您太客气了项目还没完呢，怎么能让您请」「不是为项目」他笑了「是私事我太太，今天出院了」我的心，猛地一跳「真的吗？那太好了！」

我是真的为他感到高兴「医生说，她恢复得很好虽然……还是不能站起来但至少，可以在家里，用辅助工具，慢慢走几步了」他的声音里，带着一丝哽咽「想请你吃个饭也谢谢你上次……那束花她很喜欢」我不知道该说什么只能一个劲儿地说：「应该的，应该的。

」我们约在了上次那家快餐店还是那个角落的位置王总看起来，比我之前见过的任何一次，都要精神他的头发，好像黑了一些脸上的皱纹，也像是被熨平了他给我点了一份套餐，给他自己，也点了一份吃饭的时候，他跟我讲了很多。

讲他和妻子的故事他们是大学同学，从校服到婚纱讲他们曾经一起穷游中国，在雪山下许愿，在海边看日出讲那场意外是怎么发生的讲他当时，感觉天都塌下来了「我那段时间，真的想过，干脆就这么着吧，公司也别要了，什么都别要了，就守着她。

」「可是她不让」「她跟我说，王建国，你要是敢颓，我就不活了」「她说，我只是腿动不了了，不是脑子坏了你得活得像个人样，我才能活得有盼头」王总说着，眼圈红了他端起桌上的可乐，喝了一大口像是在喝那晚的烈酒「从那天起，我就知道，我不能倒下。

」「我得把公司做好我得让她知道，她的男人，不是个窝囊废」「我得把她照顾好我得让她知道，就算她一辈子站不起来，她也永远是我的小公主」我静静地听着也说不出来我感觉，我面前坐着的，不是一个身家千万的老板而是一个，用生命在爱着自己妻子的，最普通的男人。

他的故事里，没有惊天动地的誓言只有日复一日的，柴米油盐，端屎端尿可就是这份朴素，这份坚持，比任何华丽的辞藻，都更能打动人心那天晚上，我们聊了很久从快餐店出来的时候，天已经全黑了街上的霓虹灯，一盏一盏地亮了起来。

王总说：「走，我带你去个地方」我跟着他，穿过几条小巷来到了一个老旧的居民区他指着一栋楼，其中一扇亮着灯的窗户「那就是我家」我顺着他指的方向看去窗帘没有拉严我能隐约看到，一个身影，在窗边慢慢地移动好像是在……浇花。

「她喜欢花」王总说「以前我们家阳台上，摆满了她种的花出事以后，就都枯了」「前段时间，你送了那束花之后，她突然就跟我说，她想再试试」「我就去买了很多花盆，很多种子」「现在，我们家的阳台，又跟以前一样了」王-总看着那扇窗户，眼神里，是化不开的温柔。

「小兄弟，你知道吗？」「我这辈子，做过很多生意，签过很多合同有赚，有赔」「但我做的最成功的一笔生意，就是娶了她」「这笔生意，让我赚了一辈子」我站在他身边，看着那扇小小的，亮着温暖灯光的窗户心里，像是被什么东西，填得满满的。

我突然就想明白了什么叫人品？人品，不是你挂在嘴上的仁义道德也不是你做给外人看的慈善表演人品，是你骨子里，那份揉碎了的善良是你在无人看见的角落里，依旧选择坚守的底线是你在面对生活的满地鸡毛时，依旧有能力，去爱一个人，去扛起一个家的担当。

就像王总他用他对一个服务员的宽容，告诉了我什么是尊重他用他对一份困境的沉默，告诉了我什么是坚强他用他对一盒剩菜的细心，告诉了我什么是爱这些细节，很小小到，可能一转眼，就会被人忘记可就是这些小小的细节，拼凑出了一个，大写的人。

那天晚上，我没有上楼去打扰他们我只是站在楼下，看了很久直到王总上楼，那扇窗户里的灯光，好像都变得更亮了一些我想，这大概，就是人间的烟火气吧平淡，琐碎，甚至带着一点苦涩但只要有爱，有坚守那一点点的光，就足以照亮，整个漫长的人生。

后来，我和王-总，成了真正的朋友忘年交我们的项目，成功交付了成了我们公司，那几年里，最成功的一个案例再后来，我辞职了我自己开了一家小公司创业很难有很多次，我都想过要放弃但每到那个时候，我都会想起王总想起他推着轮椅，在医院长廊里，那个坚定的背影。

想起他看着窗户里那点灯光时，那温柔的眼神想起他对我说的那句话「我这辈子，做的最成功的一笔生意，就是娶了她」我就会觉得，自己遇到的这点困难，好像也算不上什么了生活，或许总有很多不如意但总有一些人，一些事，会像一束光，让你觉得，这个世界，还很值得。

庆幸，在那顿饭局上，我遇见了这样一束光。庆幸，我早早地，就知道了这一切。声明：本文根据资料改编创作，情节均为虚构故事。请勿对号入座。