一、你并不需要工厂

大部分人最开始做女装创业，需要的并不是工厂，而是档口。

很多朋友也想搞女装，让我推荐好工厂给他。

我可以提个建议，不过你名下那么多家工厂又起什么作用呢？你有能力开单吗？能一次性订个50到100件的数量吗？你清楚版型调整的流程吗？明白面料的更换方法吗？知道成本核算的细节吗？熟悉品质监控和改进的过程吗？

你不懂这些，就是工厂待宰的羔羊。

多数人最初最需要的是服装摊位，也就是一个批次。因为摊位能帮你节省与工厂沟通所需的时间、精力，还能规避风险，直接生产出质量尚可的款式和商品供你选择。

同时档口还有规模量大的优势，可以在工厂那取得更低的成本。

因此一般人最初挑选供货方时，需要先寻找市面上的好店铺，再联系靠谱的批量销售商。

二、普通人不具备线下拿货的能力

大部分人在初期也不具备去档口市场拿货，选款的能力。

一个普通人最开始面对档口市场，首先就是懵逼。

市场范围极广，可供挑选的商品数量众多，数以万计的店铺，十几万种服装，当它们同时出现在视野中时，许多人遇到的困境并非找不到选项，而是在众多可能性面前，一时想不起自己真正需要什么。

店内客流频繁，环境闷热干燥，你逐个店铺探访，初见时似乎都很合心意，细察之下又觉得不妥，大半日下来，身心俱疲。

接着你的神色显得生疏，或者你实在买不了几样，缺乏足够信心，摊主见状便明白你不是重要买家，因而不愿理会你，要么虚报高价，要么拼命劝你多拿些，最终还是只让你拿五件，十件。

收获许多物品后，你发觉其实并不需要如此多，难以出售，最终只能闲置一旁，任其蒙尘。

所以普通人想成为一个优质的买手是需要长期训练的。

三、不同地区的档口侧重点也不同

各个城市销售点的经营方向各有不同，所对接的营销途径，服务的消费群体也互有差异。

我朋友说要做女装电商创业，要去南油拿货。

你说去南油有什么意义，那件真丝上衣制作费用就达到两三百，你真的能够脱手吗？

南油主要经营高档女性服装，全国各地的市场专柜，以及线下的女性服装设计店和原创设计店，这些店铺大多从南油进货。

抖音天猫500元，千元高端女装也是从南油进货比较多。

那些常见的天猫网红店铺，其商品供应主要来自杭州四季青，广州十三行，以及万佳这些地方，产品风格偏向轻奢，甜美，还有名媛风格，制作费用相对贵一些。

最经济实惠的供应渠道基本集中在广州沙河区域。通常情况下，常见的大众化商品大多产自广州沙河。

另有些品类自成产业链，比如中山的裤子，濮院的毛衣，平湖的棉服，即墨的短衫，这些地区均设有规模不小的服装集散市场。

各个市场中的每栋建筑，每一层都有不同的侧重点，基本上需要花费大约一年的时间，才能对每个市场的情况有比较全面的了解。

四、最开始网上选款就可以

当前市面上提供商品挑选服务的平台数量可观，诸如1688和搜款网等，许多商家也会在这些平台上开设自己的店铺。

因此完全不需要到实体店挑选商品，普通人最初完全可以借助网络平台逐步探索，慢慢培养出个人喜好。

网上挑选时，可以慢慢审视，慢慢比较，还能单独购买，这样，在时间、精力以及花费方面，都要节省许多。

挑选好商品后能够添加销售方联系方式，销售方会时常在社交平台展示新品信息，因此最初阶段完全没必要亲自前往实体店挑选商品。

五、最开始不要做原创设计

初涉女装行业的普通人，绝不能尝试设计原创产品，一旦涉足，必遭重创，即便倾家荡产也难以挽回损失。

作死流程一般为：

突发奇想，女装创业；

市场烂货，难入法眼；

all in原创，国货自强；

自嗨元素，统统堆砌；

我的审美，无可挑剔；

反复调整，墨迹半年；

工厂做货，首单100；

10款下去，几十万没；

上线之后，卖掉3件；

剩下库存，一脸绝望；

低价处理，元气大伤；

只能回厂，打工还债。

六、不要做小众风格

或许受到部分商业读物和商业导师的启发，认为经营企业需要在特定领域深耕，才能找到发展契机。

这个在女装领域恰恰相反。

做女装领域，最开始只有做大众风格才有突破口。

大众化风格代表普遍需要，受众范围宽泛，只需略微超越他人，便能吸引部分群体，从而售出较多产品。

你要做小众风格，受众小，人群少，你想抓到这群人就很难。

再说，许多另类流派，寻常百姓根本无法模仿，你要尝试新中式，可知这产业链有多繁琐，明白那布料有多棘手，你有这方面的积累吗？

你想做大女主风，你有把控版型，面料的能力么？

所以想做的，和能做的，其实差别很大。

七、自身条件匹配可做小众风格

只有自身特质和售卖的商品高度契合，才能胜任打造专属的小众流派，这种风格需要精准的定位。

譬如结识一位姑娘，体态非常出众，她专门选择辣妹风格服饰，这种穿搭方式并不普遍，这正是个人特质和所选择形象高度契合的体现。

还认识一位女性，她之前在投资银行工作，后来从事高端职业形象顾问，服务对象消费能力在一千元级别，通常人们难以涉足这个领域，但她却能够胜任，因为她整个人散发出强烈的都市白领成功人士气质。

矮个子女性服饰，身高在155厘米以下，还有体型较大的女性服装，在普通集市中售卖，这些都可以归类为非主流的穿着类型。

成为这些产品线的负责人，必须自身特质与产品高度匹配，否则无法透彻掌握这些特定人群的顾客需求。

倘若寻常百姓缺少相应资源，却偏要从事这类行业，又怎能胜过他人呢？

八、日常通勤需求最广

普通消费者购买的商品，表面看似平平无奇，优势在于，一旦触及某个临界点，便迅速积聚起旺盛的抢购欲望，一旦热销便会非常容易实现。

你专注于小众领域，客户群体就有限，费尽心力卖出几十件之后，后续发展动力很难增强。

那大众消费者的需求又分两大主要场景。

一个是日常通勤，一个是周末出去玩。

那日常通勤5天，周末出去玩只有2天，那做哪个显而易见。

日常通勤其实是女装最好做的一个风格，也是很适合新手的风格。

在这个大类下，你可以细分切出：

有些人一上来做的风格很甜妹，很名媛，很好看。

这件衣服确实非常漂亮，只要一出门拍照就能成为焦点，不过它不太适合在工作场合穿着，因此只能安排在周末时间使用，这样一来，它的适用范围就受到了很大约束，而适用范围的缩小，自然会影响到它的销售情况。

九、理性和感性

这个行业的最高准则在于逻辑，最基础的部分源于情感。最高准则运用逻辑分析品类划分、销售节奏、价格设定、商品组合、供应环节，主要目的是在恰当的时机，通过合适的渠道，将最匹配的服饰提供给顾客。

下意识关注点在于外观是否吸引人，版式是否得体，穿着是否舒适，色调能否融入多种场合，设计是否有独特之处，组合效果是否显著，目的是让顾客在遇见该设计时，立刻产生喜爱之情并渴望拥有。

女性从事这个职业的长处在于情感丰富，一旦感知准确便容易带动同伴参与购买活动。然而她们欠缺逻辑思维，很少能从宏观角度审视全局。缺乏系统规划，感性认知便会逐渐衰退，导致状态不稳定。

男性从事这份工作有个缺点，就是欠缺感受力，衣服是否美观，他们很难判断，毕竟都是不折不扣的理性派。但有个好处，他们能从整体结构出发，改进一些框架和程序，使感性表达在既定框架里稳定呈现。

十、大盘占比前五品类集中做

国内女性服装网络销售领域竞争激烈，每月，每个季度，顾客对各类商品的需要，以及增长的需求，都十分明确，并且能够借助系统后台进行观察。

只要锁定每月表现突出的商品或每季度表现突出的商品，然后持续选择，这样大体上不会选错。

比如十月常穿的呢子大衣，十一月流行皮毛材质的针织衫，十二月必备保暖羽绒服，三月适合穿着的棉质衬衫，四月适合穿着的裙装，只要各个季节的流行趋势把握准确，就不会错过当季的流行单品。

其次需要专注投入，由于常人初始阶段条件有限，不宜涉猎过多领域。应精选两三个特定范畴，进行深度耕耘，这样反而更容易取得成效。

你最初挑选商品时，连衣裙选若干件，T恤选若干件，衬衫选若干件，短裤选若干件，半裙选若干件，涵盖各种品类，这就意味着你的精力被分散了。

十一、很多品类普通人也做不了

不过很多品类看得很美好，但普通人基本做不了。

比如羽绒服就是个好品类，冬季销量和大盘的担当。

这个领域在冬季是各方必争的焦点，众多品牌纷纷加入角逐，包括专业登山服饰商（波司登）、网络热门品牌、快速时尚品牌、大型零售商、中型店铺以及网络直播带货达人，各方力量激烈交锋，不仅争夺市场份额，更在争夺网络关注度，竞争态势异常白热化。

因此寻常百姓，最初身无分文，店铺尚未经营，亦无任何客源，若贸然销售羽绒服，几乎无法吸引顾客，又如何能够实现销售呢？

此外也有T恤，很多人建议制作T恤，T恤的市场需求很大。你若生产T恤，首先会遭到优衣库等品牌的强烈竞争（T恤是它们的核心产品），随后又将面对大型商场和网红店铺的T恤产品线挑战（T恤是这些店铺的次要搭配商品），最终还会被小型店铺和拼多多上19.9元、29.9元低价竞争打压。

你的T恤能卖出多少件呢？

然后等你卖出去后又发现，我擦，卖T恤根本不赚钱。

十二、有些品类初期会踩坑

某些商品类别，其式样特色，材质构成，常人缺乏认知，初次涉足，便难识其中隐忧。

比如皮衣，通常情况下，多数人气质不够洒脱，缺乏强大女性风范时，就很难穿好这类服装，它属于小众单品，需要消费者仔细寻找。

比如皮草，冬季另一个关键品类，这种品类优点突出，既保暖又美观，但存放不妥，容易起毡，还会生霉。

譬如色彩对比强烈的款式，比如黑白色调组合，确实美观，效果突出，然而一旦制作或选材不佳，便容易导致两色相互渗透，褪色现象频发，从而引发大量客户服务方面的纠纷。

这个服装种类相当不错，属于常见款式，不过生产时至少需要订购100件，不太适合处理零散的少量订单。

天丝棉材质，手感极为细腻，体感十分舒适，品质相当出色，可惜一经穿着便极易起皱，如同廉价地摊品。

有些西装样式，制作精良，手感很好，不过女士们常常使它们与手袋接触，导致表面容易形成毛球。

总之多数问题往往在销售之后才显现出来，每当碰到一个就会感到十分烦恼。

因此，通常情况下，皮质衣物和毛皮制品对普通人来说基本可以不用考虑，而西装、牛仔服装这类服饰，初学者应当小心选择。

十三、裤子是个好品类

上衣考验的是审美的话，那裤子对于审美的要求就大大减弱。

而且很多消费者都愿意会为一条好裤子买单。

好裤子带来的不仅是美观，而且是对身材的包容。

接纳粗壮的下肢、较短的下肢、较宽的骨盆、呈梨状的体型、较大的臀部。倘若实在难以寻获合适的上衣或裙装，将重点放在裤装的选择上同样是可行的。

有很多小店铺都是以售卖裤子见长，而且很容易卖爆。

十四、普适性搭配饱和攻击

最初的选择主要考虑了两个要素，一个是普遍性，一个是充足性。

普适性指的是什么？在一年四季里，只要搭配一件上衣和一条裤子，这种着装方式就是最普遍的搭配方案。

可以是纯色上衣搭配西裤或运动裤，毛衣搭配同类型长裤；冬季，外套搭配中间衣物再配长裤；顾客买下整套，简单穿，容易上街，这就是通用组合方案。

饱和性是什么意思呢？就是说对于这种组合搭配，我准备大量方案去尝试，进行饱和式冲击。

只要大方向押的准，爆款的概率就会很大。

起初，多数人的搭配方案恰恰与该理念相悖，先选定两套上衣搭配裤子，随后又添置若干条连衣裙秋季女装裙，再配上几件外套和短裤，如此一来，风格焦点便被进一步稀释了。

十五、不要迷恋叠穿

不要沉迷于层叠式穿搭，过于繁复的叠穿方式对穿着者的体型条件提出了更苛刻的标准。

首先要瘦，其次要高，不然就会叠穿得像个球。

多数人看到叠穿组合后，都会觉得对方穿得挺别致，可自己穿不出那种效果，因此不会考虑购买。

十六、选款的四个时间周期

多数人初次挑选物品时，往往缺乏时间规划的意识，然而，时间安排的考量实为选择环节中不可或缺的深度考量。

共有4个时间周期要同时思考。

成长阶段持续时间，发病阶段持续时间，完整销售过程持续时间，供应链制造过程持续时间。

选择该商品后，需要考虑上架后是否有足够时长进行培养，具体包括提升销量、增加买家展示内容、增强店铺权重以及安排主播推广。

接下来要确定的是具体发生的时间，经过一段培育过程，能否准确把握那个时机，确保在预定时刻顺利发生。

接下来要考虑的是他发力之后能否实现漫长的销售过程，可以持续售卖很久，从而让我不断获利。

最终要确认的是，我的供应链能否不断备货，能够持续快速生产，及时补货，确保该商品的供应能够继续进行。

选款的时间对了，选的款对了，是可以同时满足4个生命周期。

例如一条加厚的针织裤，在十月上市，当时气温尚不寒冷，因此有足够的一个月时间进行培育。

经过三十天栽培，他将出现三次高峰期，一次在双十一，一次在双十二，另一次是一月份的年货促销活动。

这款裤子培育得好，就会在这3个时间点连续爆发，卖爆。

这款裤子的三个集中上架时段结束后，它的销售周期相当可观，能够持续到三月，倘若需求旺盛，甚至能卖到四月。

这个裤子的制造环节进展顺利，库存补充迅速，材质加工也相对简单。

如果这四个时间周期没有考虑到就会出各种问题。

缺少成长阶段，起步太迟了，在急速增长期时，由于缺乏培育，关注度无法得到提升秋季女装裙，白白错失了发展良机；产品存在期过短，刚热销，款式就很快过时，收益也相应减少。

这个产品的供应周期非常短暂，因此决定终止该商品的供应链管理，工厂的产出能力已经无法满足需求，同时正值换季时节，无法及时补充库存，导致市场上没有该商品销售。

十七、不要过于强求质量

并非挑选的商品不重视品质，而是要在品质与价位之间寻求一个恰当的折中点。

消费者需要质量好的产品，更需要价格便宜有竞争力的产品。

卓越的品质必须依托精湛的制造技术，一流的工场设施，以及上乘的原材料，这些因素都会显著推高生产费用，进而导致产品定价随之攀升。

你的质量很好，但价格也很贵，那消费者必然也买不起。

如果高端品牌服饰的做工达到九成水准，快时尚品牌能达到八成，网络杂牌产品仅五成，那么自家产品的品质管理应维持在七成到七成半之间。

顾客觉得产品基本符合预期，而且售价不贵，物有所值，因此也能获得令人满意的购物感受。

改进品质还取决于商品的后续加工。例如对从工厂接收的物品进行更精细的抚平，线头去除，表面整理，更换更高级的包装，这些都能显著提高商品的价值。

因此不应盲目地寻求高档次，而要在顾客能够负担的价位上，尽量供应品质良好，并且具备盈利余地的商品。

十八、搭配必选经典色

最初就选定永恒的标志性色彩，这样就不会出错。平时的黑色、白色、灰色、蓝色、米色、赭色，都属于标志性色彩。

初期避免小众色，即使再好看，消费者的接受度也不一定会高。

搭配也遵循经典配色搭配。

蓝色搭配白色，灰色搭配白色，黑色搭配白色，蓝色搭配灰色。人们的观念存在一个既定范围，如果不是潮流的开创者，不能引导大众的话，那么就要在她们已有的想法里，选择符合他们偏好的组合。

颜色的延展循序渐进。

许多女性最初挑选商品，被销售人员劝说，购置了五种款式，甚至八种款式。购买如此多的款式，能够全部销售出去吗？

先从最开始的基本色去卖，量卖大了再逐渐加色。