【亿邦原创】干啥都佛系，搞钱要尽力。

年轻人渴望增加收入，常寻找既符合自身专长又投入不大的兼职机会，手工制作或许是一个入门简单且能较快获得回报的选择。

手工制品门类繁多，式样各异，诸如剪纸、绒花这类具有高雅格调的非物质文化遗产，亦或是流麻、奶油胶这类充满潮流气息的时尚饰物，乃至缠花、编绳这类蕴含古典韵味的精美配件，均属于此类，从宽泛意义上讲，一切经由人类亲手制作的物件，皆可称作“手工品”。

小红书汇聚了许多手工制作者，他们中多数人可能只是发布帖子展示个人制作的小成果，但还有一部分人期望通过作品展示来承接订单赚取收入。平台内标记为“手工兼职”的内容高达66万条，而关于“小红书手工创作者如何盈利”的讨论也超过了44万条。

在正式接到顾客购买要求之前，许多手工制作者或许要面对一段漫长的沉寂时光，期间关注度很低，缺少关注；那些刚开始获得收益的手工领域自媒体，或者凭借构思独特、商品更新快，或者依靠经营水平、服务态度好，不过随着同类竞争者不断增多，怎样保持持续的购买量依然是个不小的难题。

近期我与来自各类创作领域的匠人进行了沟通，归纳了若干赚钱门路，分享给大家作为借鉴。

01

接单赚钱，打破当下困境

手工变现的这一桶金，改变了许多人焦虑的生活现状。

湖北人布丁原是口腔医院的一名牙医，女儿出生后她便离职，转为家庭主妇。“家庭需要有人付出，我也希望能深度融入孩子的成长过程。”布丁表示。过去能自食其力，如今却需仰人鼻息，这种境遇的转变让她觉得别扭，但也只能接受。毕竟孩子年纪尚幼，自己短期内难以重返工作岗位。

2023年圣诞节期间，布丁的生活出现了变化。这一转变始于2023年“双11”当天，她热衷于展示日常点滴，在小红书上发布了亲手设计编织的圣诞树装饰品。该摆件由木质基座和毛线编织的小树构成，树上点缀着金属铃铛和圣诞主题的树脂装饰片，周围缠绕着暖色调的小灯串。这件作品获得了超过6000个赞，700多条评论中不乏询问“如何购买？”“价格多少？”的留言。”这样的求购消息。

布丁钩织的圣诞树

初次在小红书收获这般瞩目，布丁感到十分意外，便欣然接受了这突如其来的好运。她仔细核算了原料费用和劳动力成本，最终给每棵圣诞树标价九十元。在“双11”到圣诞节的一百五天里，她通过小红书接到了四百多个订单，全靠她一个人日夜不停地赶工，总算在圣诞节之前将所有货物寄给了买家。

这成了布丁成为小红书博主后的首笔收获，她领悟到，大学时就开始接触的钩针技艺，或许能变成她新的谋生途径。她不再为暂时无法重返工作岗位而忧心忡忡，一边在家照看孩子，一边编织毛线、制作钩针作品，实现了兼顾。为此布丁决定全身心钻研钩针技艺。

布丁是一位富有想象力且工作刻苦的博主，经常推出各种钩针玩偶的新款式，并且会根据不同的时间节点推出特别设计的产品，比如在龙年春节制作龙形挂饰，在春季制作樱花造型手提包，在夏季制作彩虹水滴挂饰，在万圣节制作鬼怪摆件等。今年九月，布丁开始通过视频讲解钩针手工艺品，每天早晚各进行三次到四次直播，每场直播间的观众人数在三百到一千之间。

布丁的小红书账号拥有三千多名关注者，收获了三万七千个点赞和收藏，直播间每天都能持续销售手工钩织包包，十一月底已经完成了数百笔订单，整体销售额累计达到了十二万元。

与全职妈妈面临的难题不同，应届生小雨目前正为找工作而烦恼，她把玩石塑粘土当作自己的兴趣，也用这种方式来缓解精神上的紧张。

小雨最早在小红书上发布的内容并没有吸引太多关注，点赞数通常只有个位数。到了2023年10月，她创作的一个采用贝壳和丝带装饰的石塑粘土吊坠，意外收获了超过一千个赞。

回顾这件作品，现在看来还显简陋，不过当初确实引起了广泛关注，不少人前来打听价钱并打算购买。那阵子，小雨卖出去了几十条银丝带饰品，到手一千多元。虽然数目不大，却大大缓解了她的求职压力，也让她开始思考从事自由职业的可行性。

小雨的作品以简约清冷为特色，制作手法近似掐丝珐琅，选用各式金属底座作为载体，例如戒指面、装饰盒、坠饰等，上面添加石塑粘土、指甲油、金属丝等元素，通过烘烤干燥形成最终形态。小雨投入大量时间精力提升手工艺品的构思和技巧。她透露，除了兼职教授舞蹈，其余时间几乎全部用于手工创作。

小雨的手工作品

小雨的目标客户以女性为主，年龄范围很广，既有在校大学生，也有初入职场的年轻女性，还有步入中年的女性，她们都会选择购买小雨的手工艺品。她销售产品的地方包括小红书平台、闲鱼网站以及微店店铺，小雨透露，新顾客大多是通过小红书了解并找到她的。

自2023年10月起，小雨在小红书平台发布了114篇图文内容，吸引粉丝数量超过8000人，收获点赞和收藏共计13.5万次。她认为，当前账号的表现数据能够证明自己的发展方向是正确的，经过一年的接单经验与资源积累，她的手工事业逐渐步入稳定阶段。

02

搞钱方法论：提供情绪价值

真正能够接到持续订单的匠人，在整个手工产品市场流通领域中只是微不足道的一部分。许多手工创作者分享的作品反响平平，或者接到的单子数量时多时少。圈内流传着一种说法，靠手工制品糊口的人，往往没过几天就要面临生计难题。在小红书平台上，“手工艺品滞销原因”这个话题下积累了超过二百一十四万的讨论内容，虽然成功案例可能存在共性，但失败的情况却各有其缘由。

一位制作拼接布手工包的匠人，通过展示自己的作品照片，询问评价如何，并询问为何无人购买。不少人留言称她制作精良，只是包袋的色彩不够鲜明，样式也缺乏辨识度；一位珠串匠人上传了珠串摆盘的照片，有网民直言产品特色不突出，核心物件不醒目；另外一位玩扭棒做小装饰品的匠人展示了大量圣诞树和花环作品，被批评手工感过重，做工粗糙，样式雷同。

经过大量相关记录的研读，我把手工制品销售不出去的症结总结为三个方面：艺术水准和构思能力欠缺，制作工艺粗糙导致品质欠佳，图片画面表现力差，难以激发购买兴趣。

这三方面都会决定价格水平。手工制品属于非标准类型，售价没有固定依据，制作者既要计算材料费用和劳动付出，也要参考同类手工艺品的价位，还得了解买家愿意支付的金额——定价过高容易滞销，定价过低又影响创作热情。要想掌握定价主动权，防止产品同质化竞争，最终还是要依靠独特的构思。

多数手工制品并非日常必需，购买者主要看重其审美价值，也看重其带来的情感满足，所以独特的艺术特色和出色的画面呈现效果至关重要。

“森林魔法师”小谢把金属缠绕、南美编织和水晶饰品搭配在一起，打造出了特别的“复古魔法”“生态”“放松”感觉。她是精神领域充实的INFP性格（MBTI人格分类里的一种），对动漫和奇幻事物情有独钟，几乎不接触现实生活。小谢表示。她的顾客群体包含明星、时尚达人、动漫迷，也有很多关注水晶功效的人。

小谢特别在意作品的呈现方式。比如有个叫作“化作优雅的中古公主”的项链介绍视频里，她穿了西式中古时期的服饰，脖子和手上的植物染图案配上拉长石编织的饰品，视觉效果很好，这个视频收获了将近两万个赞。

小谢的作品展示视频

小谢原先在口腔科担任护士，由于订单数量持续上升，她决定离职，转而全身心投入到手工行业。自2023年春天接触编绳工艺以来，小谢陆续发布了194条作品分享，吸引了2.1万名关注者。她的手工艺品售价大多为每件200元上下，迄今为止已经成功处理了800到900笔订单。

若手工制品能增添情感层面的意义，便是一种有效的吸引顾客和增加客流的方法。

重庆出产的仿古点翠工艺品，其选材并非珍稀物种翠鸟的羽毛，匠人尝试了“饰品创作实况+离奇故事分享”的影片形式，这一做法的缘由是，有一次拍摄饰品制作时，顺便抱怨了近期碰到的烦心事，出乎意料的是，发布了两期抱怨视频后，有观众留言表示，观看制作过程同时聆听离奇情节非常吸引人，并且希望听更多相关故事，花染对此表示。

花染制作的点翠簪子

她随后把日常遇到的离奇状况记录下来，当作文稿，并配以叙述性的声音解说嵌入视频里。她讲述完个人经历后，便转而展示观众的投稿内容。其中有个视频讲述“网购的小件物品被快递员误认为刷单而丢弃”，收获了五万三千个赞，以及一千三百多条的评论。留言区除了有针对事件本身的讨论，还有许多人询问“这件饰品很漂亮，应该去哪里购买”。”至此，花染录制视频的终极目的达到了。

花染坦言，一些古怪内容的投稿确实能帮她吸引关注，不过偶尔也会遭遇麻烦。“有回看到视频的人，误以为我是视频里的人，便对我进行攻击，或者直接对我举报，结果导致我的账号受到了限制。”她补充道，“我其实已经在视频上注明了这是粉丝提供的素材。”

03

持续变现，荆棘丛生

经验丰富的手工匠人，会从过去的生存担忧转变为新的忧虑。手工艺品销售使她们摆脱了旧有的窘境，却也引出了新的挑战。

更新节奏是个关键点。为了提升账号的粉丝互动度，争取更多交易机会，手工创作者们都注重维持持续且规律的发布节奏，这对他们而言是个不小的挑战。过去十二个月里，小雨在小红书平台平均每隔3到5天就会分享一件手作作品。她坦言，自己会忧虑创意不够用，因此一旦有好的构思，就会马上着手实践。进展顺利时，她当天就能让作品达到理想效果。遇到构造繁复的新设计，她却要耗费三到五天，或者长达七天，才能把细节处理妥当。

手工制品领域常发生侵权行为。不少手工艺者乃至商贩会仿制他人设计的样式。花染指出，借鉴自己作品的情形非常普遍。她曾向平台管理部门反映情况，不过证明抄袭的证据很难获取。所有短视频网站都对此不管不问，只要拍摄视角存在差异，即使物品完全相同也不会介入处理。

小谢透露，有很多人假借模仿她的编织设计，用低廉的价格销售相似手链。起初她还会与他们沟通，请求他们停止这种做法。不过后来跟着模仿的人越来越多，她已经没有精力逐一去说了。“我无法因为别人模仿就放弃自己的创作手工钩织包包，这种行为说明他们缺乏想象力，从某个角度说也挺可怜的。”小谢洒脱地表示。

再次，提及“薛定谔”的关注度，花染在小红书、抖音、B站同时发布作品视频，当被问及哪个平台的自然关注度更佳时，她回应说：并非固定不变，有时这个平台表现更优，有时那个平台更胜一筹，具体要看平台当时的状况。

布丁还提到，自从开始直播卖货，每场直播的观众数量都让她摸不着头脑。工作日的上午，观看人数能超过一千，但到了晚上最热闹的时段，观看人数却只有三四个百。布丁也尝试过用平台免费赠送的流量卡来宣传直播间，吸引更多观众，不过收效甚微。

小谢在实践过程中积累了一些心得体会：就内容呈现方式而言，视频内容吸引的观众数量要超过文字图片；从作品展示角度分析，同时佩戴多种装饰品的画面比单独佩戴一件饰品更能吸引眼球。根据小红书账号获得的点赞数据统计，小谢分享的上身试戴内容受到的欢迎程度普遍高于桌面摆放的静态展示。不过这种规律性或许只适用于自身情况，毕竟每件手工艺品都有其独特的属性特点。小谢补充说明。

还有，通用的网络购物平台条款对手工制品并不利。多数购物网站通常提供“七天无理由退货”服务，然而手工制品大多具有个性化特征，一旦买家退货便难以再次售卖。所以很多手艺人都会在客户下单前多次强调“非定制商品不接受退换”，并且启用“退货换货须商家批准”的选项。即便如此也无法阻挡买家退货的行为。

一旦顾客提交退款申请，不论物品是否送达买家手中，或者所陈述的退款缘由是否成立，平台便会绕过我们，直接将款项退还给买家，完全不给我们提出异议的余地，布丁这样表示。