她决定在27岁生日时给自己买一辆摩托车，因为觉得青春短暂而自由无价。

然而，尽管她观看过大量影像资料，小柳依旧对摩托车非常陌生，对于摩托车的构造以及驾驶条件等，她都缺乏了解。

老实讲，首辆座驾挑选得相当不理想，那是一辆“贝纳利幼狮250”，当时单纯被其复古外观吸引，冲动之下便购置了它，没过多久小柳就察觉到驾驶上的诸多不便，由于她刚拿到驾驶执照，驾驭这样一款车把较高的摩托车，让她感到十分不安，因此仅仅过了一个月多一点的时间，就将它卖出去了

于是，小柳开始认真选择车型，并根据自己的身高来仔细对比。

事务繁多，确实繁忙，仿佛全部精力都投入到工作中去了。必须去实体店逐个比较，这并不可行，小柳清楚自己没有充裕的空闲。通过搜索才知道，众多摩托车品牌在天猫都设有官方专卖店。有空闲的时刻，或者结束工作后躺在床上，小柳便查看各个商品的介绍页面。

最后确定了一台售价大约两万五千元的摩托车，车的外形、操控、骑行感受以及座高，都反复斟酌过买男装还是女装摩托车好，收到货后相当满足。这些年休憩时，她常和车友相约进行短途骑行，觉得日子增添了许多趣味。

骑摩托看夕阳（受访者供图）

悠闲地骑行，注重风格而非速度，她觉得摩托车上的景色，确实比车里看到的更加动人、更加真切、更加富有韵味。她表示，能和落日为伍，与微风相伴，是她生日收到最棒的礼物。

业内大佬有话说：摩托车市场怎么就热闹起来了

和小柳一样，越来越多年轻女性开始热衷起骑摩托车。

统计资料表明，二零二二年前六个月，新登记的摩托车数量达到五百三十四万台，比上一年增长了百分之二十五点三八。近年来，喜爱登山和长途摩旅的人持续增多，使得大批年轻群体开始尝试摩托车骑行活动。在这些参与人员中，女性学习骑行的比例提升得尤为突出。

年轻人掀起的摩托车热潮持续升温。

根据天猫新生活研究所的统计资料，2022年天猫平台上的摩托车市场销售额已经达到了百亿元以上，现在几乎有二十家摩托车制造厂商在天猫开设了电动摩托车的销售专区。天猫的摩托车市场涵盖了车辆本体、配件用品以及售后服务等多个方面，而在这些领域中，线上整车销售的表现尤为突出，其交易金额实现了数倍的显著增长。

事实上，摩托车在中国已有百年的发展历史，这次的复苏现象有何独特之处？这种交通工具又是怎样通过网络销售平台，逐步发展成为重要市场的？

对此，摩托车制造及周边企业最有发言权。

浙江春风动力股份有限公司，国产摩托龙头企业。这家公司成立于 1989 年，主要经营大排量摩托车、全地形车、新能源摩托车以及相关核心部件的研发、生产与销售，是一家规模较大的跨国公司，是国家级的特种车辆独家制造商，也是工信部智能制造的试点单位，还是国家制造业的顶尖企业、高新技术企业，并且是首批“数字领航企业”、国家智能制造的标杆工厂，以及浙江省首批“未来工厂”。

爱好骑摩托车的年轻人多了起来

近期摩托车市场异常活跃，公司内部对此现象也有深入探讨。3月23日，春风动力国内营销中心副总经理李三峰表示，过去三年多时间里，新冠疫情确实影响了众多人群的日常出行习惯，致使每年摩托车驾驶证的申领数量急剧攀升。现在，因为社交平台越来越普及，大家，尤其是年轻人，挑选出行方式时，除了要方便，还更看重能不能用来互动和传播，比如说，在某个生活分享网站或者视频网站上发布自己骑行的经历，常常能吸引大量目光，这种情形在2022年表现得特别突出。

的确，社交特性，促使众多Z世代、二次元群体，转而对娱乐型摩托车及其附属商品产生了兴趣。智能头盔公司趣慧科技的掌门人兼最高负责人吴策也指出，正因大众对摩托车的关注，智能头盔产业也迎来了一个发展机遇期。年轻人希望通过摩托车，增添生活色彩，并且能与身边的朋友构建出良好的互动空间。因此，这类关乎爱好和人际交往的诉求，才使得该领域拥有了更广阔的发展空间。

小众破圈后的天猫新市场，多品牌摩托车新品独家首发

一方面，年轻人存在需求，另一方面，企业寻求目标客户，这两者怎样能更有效地对接？

李三峰意识到，要确定目标人群，需要先思考：“他们通常出现在哪些地方？毫无疑问，社交网站是其中之一，在线购物网站也是。”

春风动力旗下官方旗舰店

春风动力开设的天猫官方店铺，已经运营了十一个年头，是众多摩托车爱好者经常光顾的站点。

我们的天猫官方店铺，它不只是简单的买卖渠道，还是我们品牌的另一个重要网址，什么时候会有新商品发布？骑行时碰到难题应该怎样解决？许多顾客会到店里询问服务人员，李三峰表示买男装还是女装摩托车好，这也为公司提供了一个极佳的途径，是品牌宣传商品和自身理念的一个便捷纽带。

为促进摩托车产业进步，天猫依据年轻群体购物倾向，改进了摩托车检索与推送机制，促使摩托车厂商发布更多样化的车型及配套服务，同时借助淘宝直播、短视频等媒介，为顾客提供更全面的商品展示。

这也是一个重要因素，促使众多摩托车制造商选择在天猫发布最新产品。李三峰指出，春风动力旗下的高端电动摩托车品牌 ZEEHO 极核，在每款新车登陆天猫官方店铺后，都会在淘宝直播方面进行大量资源倾斜，通过互联网平台强化品牌信息的传播。不仅如此，天猫官方店铺提供的会员互动功能，也是该团队高度重视的一个亮点。

我们清楚，摩托车不可能像露营那样，迅速转变为普遍的消费习惯，但它在天猫实现百亿营收并且持续快速发展，说明前景广阔，小众市场的消费能量不容忽视。一位行业专家指出，天猫平台引发的这股摩托车热潮，令整个行业都备受鼓舞。

宝马摩托车在天猫独家首发

三月八日，宝马的G310 RR摩挲机年度全新型号，选择天猫平台进行单独启动。该车型属于宝马当前阶段推出的初级跑车类别。

紧接着登场的是哈雷，3月10日，有着120年历史的摩托车品牌哈雷戴维森在天猫开设的官方店铺重新启动，为中国市场推出的首款入门级街车X350在天猫平台独家发售，这是哈雷与钱江合作推出的首部车型，被视为哈雷中最具经济实惠的产品之一。

新能源战火烧到二轮领域，TA们争做摩托车届的“特斯拉”

值得注意的一点是，天猫摩托车达到百亿规模，这背后还隐藏着全新的产业机遇，具体表现为新能源摩托车市场的迅速发展，该市场正从燃油车转向电动车，像本田这样的外资品牌，以及像春风动力这样的国内汽车制造商，都已经提前进行了相关部署。

据消息透露，将近二十家摩托制造商已将电动车型引入天猫平台，部分公司更是公开宣称要成为摩托车行业的标杆企业，类似特斯拉的影响力。

3月2日，五羊本田在电商平台天猫发布了其首款电动摩托车U-GO GT。此前，2月16日，春风动力旗下的电摩品牌ZEEHO在天猫平台独家推出了其第二款电动摩托车AE6。

电动摩托车近年成为中国投资界的热门赛道。不完全统计显示，2021年7月以来，涉及该领域的企业融资案例多达18起。这一数字远超2019至2020年间的不足5起，增长了三倍以上。

专家指出，都市车流阻塞和生态恶化持续加剧，面对实现碳中和的迫切需求，变革已是大势所趋，电动两轮车产业极有可能率先获得政策放开许可。

因此，当前绝大多数生产汽油车的公司都在推进电动化转型，本田公开表示将在未来二十多年内停止制造两轮汽油动力车辆，哈雷则将电动摩托车业务独立出来并在美国股市单独交易，同时川崎、宝马以及杜卡迪这几家厂商也纷纷开始研发电动摩托车产品。

针对新能源电动车，摩托车行业格局或许将发生显著变化。现阶段，电动摩托车尚未建立稳固的市场认知，无论是国内厂商还是新兴企业都有机会实现后来居上。

虬龙科技是2014年成立的初创企业，如今在天猫的越野电动摩托车领域排名首位，同时也在国际市场上拓展了自己的业务。

为促进新能源摩托车赛道的发展，天猫已对电动摩托车的流行商品实施识别和标记，并且在搜索及推荐环节进行了优化调整，借助标签化方式提供更多资源倾斜。

多项行业分析指出，电动摩托车的普及程度逐年上升，预计在接下来三到五年内，其市场占有率将有望突破百分之三十。

一些投资消费领域的观察者觉得，参照汽车新能源产业，国内摩托车品牌具备实现后来者居上的可能，中国摩托车市场前景将更为开阔。