开春后，

“拉夫劳伦女孩”又火了

春天，是属于拉夫劳伦女孩们的季节。

三月期间，坐落在北京三里屯太古里南区中央位置的拉夫劳伦专卖店，展出了多种女性款式的Polo衫、带有条纹图案的衬衫以及编织针织品，其中受欢迎的白色亚麻衬衫，其标示价格为1690元，已经连续两个星期没有现货，工作人员表示，“全国各个专柜都难以购得，已有顾客支付了定金并排起了长队”。

彼时，在美国宾夕法尼亚州的Peter Lin，其今年代购业务也迎来了繁忙期，他在社交平台上发布信息，悬赏招募能够协助购买拉夫的伙伴，来自芝加哥、费城、洛杉矶的代购们陆续加入。

Peter的主要客户是国内的女性顾客，从美国奥莱代购的女款白色亚麻衬衫，售价999元，包邮，2-3周能够寄到。问他和国内的有差别吗？回答表示不清楚，反正就是有这种衣服售卖。

在国内，许多追求雅致复古风格的女性，将这件单品视为迈向中产生活的标志性选择，它成为了众人心中纯洁美好的象征。

这个季节，最受追捧的是拉夫劳伦的经典款衬衫，采用亚麻面料，胸口位置有拉夫劳伦的小马标Logo。这件衬衫看起来很普通，却成为许多女孩钟爱的“一穿难忘款”。它既能作为内搭，也可以当作防晒外套，最关键的是，让人觉得“非常耐穿”。

“拉夫劳伦女孩”，“听着就很高级，”90后Zoey觉得。

Zoey初次目睹有人身穿拉夫劳伦服饰，是在与一对年逾四十的夫妇共进餐食时所见。那对夫妇运用了小布女装衬衫批发，即英国一款折叠自行车，抵达用餐地点。他们二人身着始祖鸟品牌的配对服装，里面穿着拉夫劳伦品牌的衬衫。

真时髦，年纪到了四十多也紧跟时尚趋势，Zoey表示欣赏。没想到对方回应说，二十年前他们就已经穿着（拉夫劳伦）这个牌子了。

Leo作为商业品牌领域的观察者，长期以来关注着拉夫劳伦这个品牌的发展，他发现，最初选择穿着拉夫劳伦的主要是三十岁到四十岁的中产阶层人士，对于这部分群体而言，穿着拉夫劳伦产品是一种身份地位的体现和象征，尽管现在市场环境发生了变化，但仍有部分经济宽裕且事业有成的群体，依然会持续购买拉夫劳伦的产品。不过近年来拉夫劳伦在社交平台上的热度大多源自年轻女性，那种美式学院风格被更多年轻群体所欣赏，进而显著拓宽了该品牌的受众范围。

官方表态再次印证了这一现象，拉夫劳伦于华国女性服饰的营收提升幅度，要大于其余品类，拉夫劳伦大中华及东南亚区域负责人蔡欣慧前年向媒体吐露信息，女性配饰中Polo ID系列表现突出。

即使同为“拉夫劳伦女孩”，内部也开始分成了不同风格派系。

Zoey在三年前购买过一件拉夫劳伦的圆形绞花毛衣，由于白色款式非常受欢迎，她最终选择了紫色版本。当时她对这种风格并没有深入认识，只是盲目追随所谓的复古潮流。这件毛衣搭配衬衫领时，会展现出一种贵族气质，而将它作为披肩使用，则立刻营造出浓厚的复古氛围。

老钱风近年备受追捧，它是一种曾象征内敛精致、背离主流的穿搭方式，如今却成为流行风尚。在经济波动时期，这种风格迎合了多数女性对上流生活的憧憬——身着质感上乘、版型考究的典雅服饰，流连于风光旖旎的度假胜地，抑或从容地参与马球与网球活动，关键在于能够彻底摆脱日常生活的烦扰。

要形成那种复古的品味，首先身高要足够高，其次体型必须保持苗条，稍微发福或者身材矮小都不符合这种风格。

拉夫劳伦女孩的起始学习要点：这种造型适宜胸部平坦背部纤薄的人穿着才显美观。有位女性指出，要穿好拉夫劳伦服装，务必保持腰背笔直，头部高昂胸部挺起，这样才能展现出服装的轮廓，否则会给人留下颓唐的印象。

另有些女性，则将拉夫劳伦演绎为“办公室着装”。本地职员小飞侠女装衬衫批发，于社交平台上发起“职场拉夫一周试穿”，每日以黑、粉、卡其色牛津布上衣，组合各色工装下装，堪称“命中注定的上班族”。

呈现出专业形象，展现出积极作为，并且保持心态平和，这就是职场女性追求的理想状态。

有些人会特意穿香奈儿去面试，目的是为了彰显自己既稳重又有格调的商务风范。她们心里清楚，自己此行的目标是追求事业上的成功。

另外，还有两个主要群体，分别是喜欢留子风格的和偏爱韩女风格的。拉夫劳伦这个源自美国的品牌很特别，它经常能搭配出英伦以及韩系的感觉。

海外学子，无论来自美国、欧洲还是澳洲，抵达当地后都会察觉一个令人欣喜的现象，拉夫劳伦制品的海外售价远低于国内，因而成为了他们的首选服饰品牌。那件极具英伦格调的戗驳领藏蓝色西装，搭配胸前金色徽章Logo与金色纽扣装饰，一旦穿在身上，便仿佛自带常青藤名校的学术风范。

韩国的邻居们对美式复古风也颇有心得。拉夫劳伦这个品牌深受许多韩国女性青睐，它与“韩国女性”这一身份紧密相连，因此在年轻女性群体中引发了跟风热潮。

最值得效仿的榜样是韩国女艺人郑秀晶，她担任拉夫劳伦的全球形象大使，其独特的清冷气质被称作韩娱界的“贵妇”象征，每逢参与品牌活动或私下造型，即便是基础款服饰也能展现出随性洒脱的个人魅力，这种风格有效减轻了拉夫劳伦女性顾客的时尚压力。

最 低成本实现中产

人均劳系智慧女人，她们知道该怎么花钱。

拉夫劳伦的系列非常多样，包含从初学者级别到顶级奢华的各类商品。其高端系列的男士品牌Ralph Label和女士品牌Ralph，主要参照的是Prada这类顶尖奢侈品牌进行设计。

是爱好者心目中的天花板。

拉夫劳伦女性顾客群体中的主要选择，还是认可度最高的中端品牌Polo Ralph，以及价格在一万元以下的Polo ID手袋系列，2025年春季发布的Polo Play旅行袋，同样受到她们的喜爱。

她们更乐于炫耀自己“花小钱，办大事”的能力。

不努力尝试，你永远不知道你能买到什么价格的拉夫劳伦。

以经典款亚麻衬衫为例，国内专柜售价为1690元人民币，美国官网标价是128美元，折合人民币大约为932元，这两者之间的价格差额便是代购可以协商的价目范围。

比如他要是拥有拉夫劳伦那家商场或者购物中心的会员资格，或者那里本身就有一些比较优惠的折扣可以拿到，他都能通过这些途径赚取其中的差额。”Leo对潮生TIDE说。

早些时候，市面上流行的一种带有小熊刺绣图样的毛线织就的围巾，Leo委托代购以二百多元的价格购入了正品，并且他持续使用至今。

国内奥特莱斯商场是拉夫劳伦品牌爱好者经常淘货的场所。今年三月，北京八达岭奥特莱斯商场，羊绒制品爱好者苏西高兴地透露，这些年她找到了拉夫劳伦品牌最大的折扣。当时正值男士服装清仓促销活动，纯羊毛绞花款式的经典毛衣特价690元一件，另外她还购买了羊毛高领衫和经典款式的卫衣，总共买了三件。

一位来自上海的女性前往韩国期间，在首尔罗浮宫奥莱店购物时，体验到了类似优衣库的便捷性。她发现商务外套最为划算，其价格仅为国内的一半，其他一些较厚的衬衫和卫衣，价格也比国内低出300元或更多，帽子基本也是国内价格的五成。她在社交平台上发布帖子，详细记录了这些发现。

她们为了获取最低折扣，频繁出入专柜、奥特莱斯店铺、日韩美代购社群、二手中古店，还加入众多线上闲置交流组，目标就是用最少的费用购入这个大众品牌商品。

购买男款和大童款是她们心照不宣的默契。

男款通常比女款更长，却可以穿出松弛的风。

那几件男士服装相当出色，需要将其尺寸缩小一些，因为我们的穿着需求在此。由此便诞生了更为中性化的女士服饰系列，其中包括量身定制的夹克和衬衫，还有褶皱设计的休闲裤，甚至是一根领带。

小飞侠每周的拉夫劳伦装扮中，包含男款S号的衬衫，也有男大童和女大童的XL号绞花针织服饰。她身高163厘米，体重常在54至57公斤之间，属于梨形体态，因此大童尺码的衣物让她感到十分欣喜。

价格确实很吸引人。比如经典款绞花针织开襟衫，女性成人版售价为1990元，而儿童女性版仅需1290元。Peter Lin向潮生TIDE说明，体重不超过110斤的女性可以试穿童装款式。而且，成年人穿着儿童款会带有BM风格的气息。

美好也脆弱的“中产梦”

过去三年，当消费领域处于低迷阶段，拉夫劳伦是少数几个能够做到品牌形象升级同时销售额增加的时尚公司。

依据Ralph Corp. 公布的2025年第三季度财务报告，在12月28日结束的九十天时间里，企业营业额提升了百分之十一，总计为21亿美元。

这是什么意思呢？同样是推崇经典款式的品牌，其中一家年营收达到17亿欧元，另一家则为12.784亿欧元。换言之，拉夫劳伦一个季度的销售额（将近19亿欧元）就超过了这两家公司在整年的总收入。

这样的成就，源于自2017年现任CEO就任后推行的品牌升级规划。他先是解除了与梅西百货等两百多家分销商的关联，接着显著降低了促销商品的比重，以此持续巩固了中端品牌的高品质形象。

业内资深人士指出，拉夫劳伦推出的POLO衫、毛衣这类基础款服饰，既能充当Loro Piana、等高档品牌的替代品，同时凭借价格亲民的特点，实现了满足顾客对高档生活场景的憧憬。

简单来说，就是用相对合理的价格圆了大多数人的“中产梦”。

Ralph 在他的纪录片《Very Ralph》里这样讲述他构思作品的思路：他从各式各样的东西里获得启发，军队，远途跋涉，西部牧场，英国马术，这些都被他视为充满想象的故事素材。他创作服饰时，脑海中浮现的是人物特质和角色形象，电影情节和文学故事，无数画面在思绪里不断涌现又消散，他始终不清楚自己掌握的元素如何会在创作中具体呈现。

这些动人的叙事涉及阶层差异，反映人们内心深处的欲望，拉夫劳伦向世人传递的，实际上是一种阶层观念。

这种以想象和欲望为根基的“中产幻想”，在当前世界经济的整体形势中显得十分单薄。

特朗普当局推行了新的“对等关税”措施，这给拉夫劳伦等美国服饰企业带来显著冲击。拉夫劳伦的部分商品需要从亚洲获取供应，若关税上调，其生产费用就会上升，并且这些增长的开销或许会转嫁给购买者。

Vogue刊登了一篇报道，题为《关税给美国时尚品牌带来“生死考验”》，配图来自Vogue网站截取的页面

拉夫劳伦的负责人 今年1月于瑞士达沃斯的世界经济论坛发言称，中国早先一度占其供应链采购金额的半数以上，如今仅占极小比例，大约是中低位数的百分比。他同时指出，中国在某些方面具备独有的专门技术，拉夫劳伦的部分更高级的毛衣和鞋类产品是在中国完成制造的。

本轮关税上调主要波及美国国内民众，后续发展有待审视。至于中国消费者将承受何种后果，目前尚无定论。

Peter Lin向潮生TIDE透露，他经由美国进行的拉夫劳伦商品采购，现阶段不受关税制约，亚麻衬衫售价依旧为999元，且包邮服务不变。

可以预见，对价格比较在意的“拉夫劳伦女孩们”，若价格有所上调，她们会立刻转向更划算的替代品。事实上，部分年轻女性已在小熊和优衣库店中寻找拉夫劳伦的类似款。

Polo bear的标志图案和拉夫劳伦非常接近， 容易被当作是简版拉夫劳伦。近年来， 它们主要模仿拉夫劳伦的赛车服饰， 设计类似的衬衫、相同的绞花毛衣、几乎没两样的Polo衫， 但价格却比拉夫劳伦便宜许多。一件样式相似的牛津布衬衫， 拉夫劳伦卖1690元， 而Polo bear只要269元。

去年秋季，优衣库也发售了针织毛衣系列，被许多爱美女性视为平价洛夫莱斯替代品。Zoey当时也购置了一件白色毛衣，虽然款式略有不同，不过由于比紫色洛夫莱斯款更易搭配，因此穿着频率更高。

当前的经济状况下，对于品牌而言，不存在始终如一的中产群体，只有持续寻求物有所值的中产消费者。

无可置疑，拉夫劳伦将加大对中国市场的投入，依据SCMP消息，该企业打算每年在中国内地及邻近区域增设大约二十到三十家分店，其在中国市场的销售额自疫情发生以前以来增长了两倍，从疫情前占总销售额的百分之三，增加到现在占百分之七，仍然有广阔的发展余地

不久前的4月2日，老夫劳伦于上海举行了国内首次时装发布会，将美国东海岸“汉普顿”的休闲风格引入春日的上海，展现出奔腾的活力、轻拂的海洋气息、马厩特有的沧桑光线，各界名流齐聚，财富汇聚，一场极致的富裕幻象仍在不断上演，追求奢华的年轻女性络绎不绝。

潮流领域风向变幻莫测，眼下轮到拉夫劳伦当道，引领风尚。人类天生擅长构筑对理想生活的憧憬，这是非凡的特质，关键在于这种对优渥生活的向往能否长久保持。

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