沙洋县融媒体中心 胡金艳 金晖

在业务繁忙时段，沙洋每日最多能发出四万件反光马甲，这些物品会通过运输线路或者小型商品集散地，被运往中国各地以及欧洲和北美洲。

二零一七年，朱紫琴在浙江经营反光马甲的生意，后来她回到湖北，开办了美安明反光服饰公司。

公司产品品质卓越，客户基础稳固，因此订单量一直保持稳定增长，公司现有员工超过四百人，每年的生产总额超过八千万。

一次加班“偶遇”一生的大客户

朱紫琴，是八十年代出生的人，来自沙洋县后港镇。她在2003年大学一毕业，就前往浙江台州的某家外贸企业任职，其核心工作内容是通过电子邮件与国外的客户进行沟通联系。

刚毕业的朱紫琴工作非常拼，经常主动加班。

一个夜晚，公司附近的姓朱的老板找到值夜的朱紫琴，表示有海外客户想买东西，自己英语不行，打算把客户介绍给她，问她能不能办成。朱紫琴拿到客户的联系方式，立刻进行沟通，了解到客户在美国，叫马文，并且迫切需要购买五十万件雨衣。她马上联系生产商，安排下单，保证按时交货，因此获得了她的第一个大笔收入。

2007年，朱紫琴与恋人合伙开办了一家经营进出口业务的机构。她每天借助电子函件与海内外客户沟通，一旦接到定单，便着手联络加工厂商。在此期间，她同马文维持着若即若离的沟通。

朱紫琴后来接触到了反光衣行业，了解到市场需求很大，于是在2009年于台州建立了首个制造企业，专注于生产反光马甲。当第一批产品完成生产后，她寄送了一批给马文，请求他协助进行销售工作。

突发的商业机会毫无征兆出现。2010年，英国石油公司在墨西哥湾的海底钻井平台遭遇重大原油泄漏事件，大批人员赶赴现场清理海面浮油，因此急需大量采购反光马甲。

马文收到订单，马上联系朱紫琴，要求紧急采购五百万美元的亮片马甲。这时候，他的上游供应商找上门，建议直接供货给他，价格比马文付给朱紫琴的稍高，朱紫琴立刻回绝了。

这一笔生意让朱紫琴获利五百万，同时也让马文对她产生了更深的信赖，两人的合作关系因此变得更加稳固。

每批次任务都要完成好，每位顾客都要维系住。朱紫琴这样强调，依靠老顾客的信任，企业逐年规模增大，到2017年实现年产值两千五十万元。马文尤其如此，只要接到订单，就委托朱紫琴公司来执行。

坚守标准让产品闪耀欧美

2017年，马文手头的订单越来越多，希望朱紫琴公司扩张。

当前沙洋积极吸引投资，朱紫琴计划为家乡建设出力，她携带资金回到沙洋，打算创办工厂，制造反光背心和相关服饰。

最近，记者前往沙洋经济技术开发区服装产业园，在湖北美安明反光衣有限公司的厂区内，可以看到大量为不同商家定制的反光服装、反光马甲等物品。

这件是专门为美国优步公司设计的，反光部分做得很大，能够提供很好的安全保障，每件售价超过一百八十元。朱紫琴拿起一件黄色的反光衣，这样介绍道。

部分特殊用途的反光服装配备了专用冰包，不使用时置于冷却容器中，具有降温避暑功能，该类产品年销量达数十万件。

厂区某个角落里，一些工作人员在中国铁建特别定制的反光马甲上粘贴着标签，朱紫琴表示反光衣搭配，中国铁建和中国能建等机构都是本企业的合作对象。

后港镇厂区内的加工车间内，超过一百名员工正紧张作业，伴随着缝纫机清脆的声响，一件件带有光泽的外套接连制成。

每天能够制造超过两千件反光马甲。朱紫琴表示，2024年，企业制造了七百多万件反光马甲，实现营业额八千三百万元。在市场状况良好期间，每日出货量可达四万件以上，产品主要供应东南亚及欧美地区。她因此被沙洋当地称作知名的“反光衣姐姐”。

国内外大客户为啥青睐美安明牌的反光衣？

朱紫琴表示，持续按照高要求制造产品，使得企业在本领域声望日益高涨。2018年，国家颁布新规，要求新车出厂时必须装备反光背心，以便驾乘人员在突发情况下能够应对紧急情况，好几家汽车制造企业每年向该公司订购达百万件之多。

搭配安全帽年销2.6万个

顺应网络销售的趋势，公司于去年春天在抖音平台建立了店铺。当销售情况极佳时，每日的出货量能够达到上万个单位。

抖音平台上的“反光衣朱朱姐”账号，拥有超过六万名关注者，累计获得的点赞数超过一百万。这个账号的网店不仅售卖自家品牌生产的反光背心，还经营其他厂商出品的反光衣透气网、夜间骑行代驾服等商品。其中，反光背心已经售出十万三千件，而售价为十八元的反光帽也卖出两万六千个。目前该账号正在为河北的一家企业销售工装，每日成交量超过三百件。对方收到订单后，工厂直接发货反光衣搭配，店铺中间利润不菲。

购买反光衣的人多数也需配备安全帽。朱紫琴指出，经济学中有一种商品类型称作互补品，例如反光衣与安全帽、球拍与球、汽车与汽油，这些商品必须组合使用。公司开通抖音账号以来，凭借不断的推广和优质的产品，积累了稳定的粉丝群体。通过推荐反光衣的附属商品，比如安全帽，就像“随汽车附售汽油”那样，取得了良好的销售成效。