今年杭州四季青服装批发市场，所有来进货的人都询问，新中式的款式是否已经到货了。

这个庞大的服装王国里，采购的动向就决定着行业趋势的变化方向。显而易见，2024年的关键所在就是：中国风设计。

置身杭州四季青的摊位里，会让人被各式各样的传统特色所包围。盘扣、刺绣、浮雕、暗纹，这些元素常与甜美酷感、Y2K等流行风格相融合，随机地装饰在单件或几件服饰上，并以多种方式组合呈现。与人们熟悉的旗袍、汉服等服饰类型不同，这类占据了今年女装批发市场超过九成份额的款式，介于经典款式与现代时装之间，难以用任何单一概念来概括。

正是那些难以界定款式的服饰，几乎占用了今年女孩子们网上购买衣物的绝大部分开销。

一、新中式，占领电商女装首页

要是没买新中式风格的，今年还能不能见到新衣裳了？王紫莹在淘宝首页上，被满是“新中式”“国风”字样的商品信息给弄糊涂了。

新中式服装的流行趋势，早在两年前Dior推出“马面裙”设计引发的争议中就已显现。此后，这种具有传统汉族服饰特色的马面裙，逐渐被大量消费者所接受并穿着。与此同时，以中国传统文化元素为设计主题的新中式服装，也迅速在淘宝女装频道占据了显著位置。

以前，新中式服饰常被认为适合中老年群体。现在，这种流行的新中式女性服装，打破了年龄的局限。在杨幂、倪妮、赵露思等名人的推动下，新中式风格逐渐成为潮流。

服装行业内部普遍认为，“新中式”并没有明确的界定范围，而是指将传统风格融入现代服饰的设计手法，通过多种方式展现东方特色。具体来看，这类服装在样式设计上，常采用中式盘扣、立领、斜襟等传统细节，在材质选择上，偏爱使用香云纱、棉麻等天然面料。此外，祥云、龙凤、瑞兔、仙鹤等具有东方文化象征意义的图案刺绣，也是这类服装常见的装饰元素。

属于“新中式”款式的模特照片，同样以极为接近的姿态展示：女孩体态纤长，身形高挑，面容显得清冷，缺乏热情，发色多为黑色长直发，或者用发簪束成发髻造型。她们身上搭配的裙装多为轻薄材质，设计上注重飘逸感，并不突出身体的曲线特征。

一些统计资料同样表明新中式风格目前依然非常流行。在小红书上，关于“新中式”的讨论热度极高，相关内容的点击量累计已经超过54.3亿次，并且发布了将近1200万篇相关帖子。《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》表明，2023年，女性用户对于“新中式”国潮服饰的购买数量与去年相比增长了195%的幅度，其中马面裙的购买数量同比增加了841%，汉服、宋锦外套、香云纱服饰的购买数量也实现了较为显著的提升。

但繁荣的数据背后，新中式风格对消费者身材的包容度并不高。

社交网络上，和王紫莹有相同看法的人数量不少。有个主打国风产品的直播间主持人苏苏向《豹变》透露，当前市面上许多被称作新中式的服饰，即便挂着传统风格的招牌，其实从款式、裁剪、构思等方面，对普通百姓的适用性都相当有限。

接连几次买的新中式裙子都不合身，刘梦圆最终决定不再穿这种款式的衣服了。她身高接近170厘米，体重55公斤，身材比例很完美，穿一般服装时，身体线条流畅，体态看起来很好。可当她试穿那些被形容为“特别梦幻”的新中式长裙时，领口的设计反而让她的脖子显得不够修长，而常见的肩部剪裁又把她的肩胛骨部位衬托得比较明显。

很多新中式连衣裙为了显得飘逸都不设计收腰，整体看起来像被吹胀了气球，胖了十斤的样子，刘梦圆在小红书上抱怨这件事，得到了很多网友的共鸣。

当下备受追捧的上衣配下装的组合，对于相当一部分人的体型并不适宜。苏苏指出，中国女性普遍分为两种体型特征。一种体型是四肢细小，腰腹部容易囤积脂肪。另一种体型则是上半身较瘦，而臀部和大腿部位容易堆积脂肪。

传统马面裙的穿着方式讲究“衣覆裙”，也就是上衣要遮盖住裙子的起始部位，这种做法更能包容身体的轮廓。现在流行的“裙覆衣”穿法，则是把上衣收拢到裙子的起始部位，通过手动操作来勾勒出腰部的线条。苹果体态的人穿这种裙子会显露出腰腹部的不完美，而梨体态的人则容易因为腰臀比例失衡，导致马面裙的褶皱散开。

这种样式看来颇为流行，然而多数裙装唯有“纸片人”穿着才显得合适，她这样评价。

二、风口之下，鱼龙混杂

尽管社交网站上，遭遇不愉快体验的顾客数量持续上升，但针对服饰行业商家来说，“新中式”风格依然蕴含着巨大的商机。

根据企查查的资料，到今年二月为止，国内有五千八百五十三家与汉服有关的公司。过去十年间，涉及汉服的企业注册数量一直在逐步上升。二零二三年，这类企业的注册数增加到了二千六百八十六家，比上一年增长了三百五十五点二五，创下近十年来最快增长记录。

新中式服装的创业者许彤谈到，今年春节前她经历了一次销售高峰，最成功的产品是她直播间里的改良马面裙，这种裙子与必须完全依靠腰带来固定的传统款式不同，改良后的马面裙穿起来非常方便，它采用侧边拉链设计，腰身处配有暗扣，整体穿着感受和时装类似。

后台数据反映出市场正在发生转变。以往直播间购买者多集中在20至30岁的群体，而改良马面裙走红后，购买者年龄跨度扩大到16岁到45岁。发货地址多为县城或乡镇，可见新中式风格确实受到热烈追捧。

很多现代中式服装的构思，源自古典汉族衣裳的样式，并加以调整。以许彤直播间里的一件交叉领系带上衣为例，这件商品常与改良款式的马面裙组合穿着，多数时候是搭配购买。这件衬衫的设计构思借鉴了宋代汉服的一种款式，该款上衣带有飞机袖设计，衣领呈对襟样式，袖管在末端也进行了轻微的收窄，与常规不同之处在于，对襟的衣领向后延伸，可以系成一个完整的蝴蝶结。

在新中式领域，不少创业者像许彤那样，会独立研发新品。他们之中，许多人同样精通传统服饰的朝代、形制及穿着方式，并且会深入考证历史服饰资料，然后将研究成果融会贯通，进行改良设计。

但还存在一个无情的情况，一旦进入四季青，便会察觉到审美毫无立足之地，专属的样式也难以寻觅。一位服装行业人士向《豹变》透露，同样的服装款式，在杭州四季青批发市场可以找到三种价格差异显著的样品，各自对应不同的材质。

以一件丝光感的合领提花上衣为例，有价格较高的天丝树皮绉面料，也有价格较低的彩珠纱面料可以挑选。不过坦白说，这些都不是原创设计，是档口自行联系厂家制作样板后铺货销售的。该名业内人士透露，在当前的新中式领域，商家想找到真正具备原创能力的工厂十分困难，厂家对于样衣的流出也极为小心，双方在商讨款式时如同秘密会面。

当所有人意识到新中式能够带来丰厚回报时，市场内部却充斥着形形色色的人，变得十分混乱。

三、压货已经开始了

无论如何，不可否认的是，今年的女装电商正在被新中式占领。

许彤表示，今年春节直播间出现热销情况后，接下来的几个月里，总会有各种春夏新款推出，这说明公众对这类产品的接受程度还在逐步提升。所以，她对中国风市场的增长前景抱有积极态度。

不过，有服装行业人士表示，在源头加工企业那里，新中式服饰的积压情况已经显现出来。自2023年下半年来，这类服装的订购数量持续激增，出货量惊人致使布料供应商纷纷宣告无货可供。

李志明是面料商，他的摊位在中大服装市场里，他谈到了“豹变”的情况，去年以来夕诗杭派女装，一些价格比较贵、产量又少的面料，比如香云纱、织锦缎、苎麻这些新中式服装常用的面料，要么在涨价，要么就缺货了，缺货最厉害的时候，商家出货的压力一天比一天大，天还没亮就到摊位前等着，就担心新到的货不是自己第一个拿到。

这样的盛况让所有人意识到夕诗杭派女装，新中式绝对是一块有利可图的热土。

存在一些以制作汉服、旗袍及现代服装为主的工厂，它们特别设立了生产线来打造新中式款式，这位业内人士透露说，鉴于某个品类异常受欢迎，众多厂家都希望借此机会获利。

当前，新中式服装持续遵循传统女装网络销售的模式，产品种类繁多，畅销款难以预估，顾客的稳固性也不强。即便有畅销款浮现，倘若库存不足、制造环节动力不足，也难以形成规模。

新中式服装的制作工艺比一般现代服装更为复杂，这是除开线上销售平台弊端之外的另一挑战。它既要达到传统服装在产品更新和直播销售方面的效率，又必须确保供应链的稳定性和抗风险能力极强。

如今能达到这种境况的极为罕见。业内普遍认为，新中式服饰因其工艺繁复且市场尚处起步阶段，其供应链普遍难以应对成本与制造的双重挑战。通常情况下，供货无法满足销售需求，一旦关键销售期错过，便会面临严重的库存积压问题。

不仅如此，极高的退货率也始终是悬在商家头上的刀。

这位服装行业人士透露，网络购物平台上普通女装的退货比例大约在半数上下，而新中式服装的退货比例则能达到四成到八成五之间，个别情况甚至更高。

苏苏指出，新中式服装的退货现象非常普遍，主要原因在于这类服饰的适配性相对有限。许多顾客在商品介绍页面或观看直播时，往往受到专业灯光照射和模特身材优势的影响，并且常常配有完整的妆容造型。然而，当顾客将服装穿到自己身上时，这些外部的辅助条件便不复存在，失去了原本的视觉效果，因此不少人最终决定退货。

当前，平台对七天无理由退货更换及预售环节的管理持续收紧。新中式商家若想减少退货数量，要么在供应链方面持续增加资源，确保货物充足，要么选择高端面料个性化定制，然而这两条途径都是需要大量资金的艰难选择。

淘金热潮背后，新中式正在经历重组。许多参与的商家，可能只是被不实的繁荣假象带动，卷入一场无序的狂热之中。

（应受访者要求，文中均为化名）