进口外贸服装店的导购，在整个服装店的经营中扮演着至关重要的角色导购的工作虽然看似简单，但其中也蕴含了不少的学问一个优秀的服装导购员，除了对于自身和店铺形象的注重以外，熟练自然的导购技巧和与人交流的沟通能力，是促进生意成交关键。

下面，衣联网的小编就为你介绍实用的导购技巧

1、怎样有效引导顾客?在引导顾客消费的过程中，不少导购感觉找不着方法在整个与顾客交流的过程中，导购都要清楚认识到自己是处于主导的地位，而不是被顾客一味牵着鼻子走一个出色的导购，能够寻找适当的时机为顾客推销介绍服装款式而不遭到他们的反感，同时能热情专业地解决顾客针对服装提出的问题，增加她们对于产品认知。

说到底，其实要有效去引导顾客，就要对于服装商品信息有着充分了解，如果顾客比你知道的还要多，就很难处于引导的地位了2、怎样生动介绍商品?介绍服装是服装店导购员工作中必不可少的一环，单单用语言来介绍就过于枯燥了，要采用“手口并用”的方法，而不只是空口说大话。

我们在介绍的时候，对于顾客希望了解的材质、优点和细节等方面信息尽可能说清楚，让他们自己能仔细判断是否购买该服装，而不是导购员喧宾夺主来帮助顾客来做决定除此之外，针对不同的顾客，也要采用不同的语言沟通艺术。

3、怎样交流赢得顾客好感?顾客最反感的导购类型莫过于在一旁一直喋喋不休的类型了但对于导购员来说，和顾客的交流又是必须了，这样才有将服装卖出去的机会因此，导购员在和顾客交流的时候，要学会看顾客的眼色，选择在恰当的司机来为顾客进行介绍和解答她们的问题，做一个有眼色的导购，不时还可抛出橄榄枝来询问顾客一些问题，营造朋友般轻松愉快的谈话氛围，自然就能赢得顾客的好感，增加生意的成交几率。

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