只要能做到一分价钱一分货，买些漂亮石头又何妨。

被忽视的角落里，国产首饰金的价格，在一年前还是每克600元，如今已经攀升到每克800元以上了。

以贵重宝石和仿制水晶为主的小件奢华饰品滞销，这已不再是令人惊讶的现象。年轻人开始偏爱黄金饰品，主要看重它既能够维持价值，又被认为能够带来好运的特性。

现在黄金的价格持续上涨，许多年轻人开始寻找替代品，结果反而让水晶玄学变得非常受欢迎，这种水晶被认为更加划算。有网民指出，投资黄金很容易导致钱财迅速消耗，而用同样的资金购买水晶，能够得到更多的数量。

水晶并非稀有之物，其价格一直比较平易。此外，关于“黄水晶有助于财富积累、白水晶能够净化心灵、粉水晶有助于吸引异性缘分、绿幽灵有利于事业进步”的说法，年轻人很难不被其带来的玄学益处所吸引。

新的一年开始之际，人们特别在意吉祥如意的寓意，年轻人尤其容易被好运加持所吸引。（图/《去有风的地方》）

水晶手链和手串在2024年的水晶市场中占据了36.06%的份额，其销售额达到了8.5亿至9亿元，同比增加了319.84%。水晶热度与价格之所以提升，主要是因为2024年下半年众多明星如伊能静、于正、董洁、徐艺洋等纷纷进行水晶直播带货活动。

然而，众多年轻群体认可玄学观念，却并非毫无节制地花钱，他们视水晶为“黄金的替代品”，挑选此类物品更多是基于实际考量。稍加研究，那些价格虚高的水晶，未必能诱使他们轻易掏腰包。

水晶玄学，两代人都无法拒绝

水晶的爆红，何尝不是一种炒冷饭。

后生女性小孟谈到，幼年时，她同母亲前往沪上观光，领队将她们引至一处水晶陈列处，各式各样的物件令她对水晶产生了浓厚兴趣。

东海县水晶产业发展研究会副秘书长、撰写过《水晶收藏与选购》的吴清峰确认了这一观点。吴清峰于2009年开始从事水晶行业，曾经在一处水晶展览馆工作过，并且从事了十余年的水晶购买业务。他向《新周刊》透露，在电子商务尚未普及的年代，行业内的销售渠道主要依靠各种展览会以及景区内的实体店铺。

老剧里也有水晶玄学。（图/《爱·回家》）

少年时代母亲购置了枚紫水晶苹果珠宝图片欣赏，陈列于居所之中，据称含有增添财富或保佑安康的象征意义，00后男子David向《新周刊》追忆起此事。

前一辈人笃信的神秘学说，现已由后辈人延续下来。近期大量数据统计表明，18至23岁的年轻人群体对水晶的喜爱程度，明显超过其他年龄段，而24至30岁的群体则位居其次。

小孟进入大学，消费选择更加灵活，于是开始购买水晶制品。她平时对星座很感兴趣，偶尔会在网上看到关于水逆的提醒，里面经常推荐通过佩戴不同水晶来化解水逆。“这些水晶的价格通常在一百元上下，不算昂贵，我就一点点买了不少。”到现在，她在这些方面总共花费了七八千元。

小孟刚开始接触这方面知识时，也阅读了大量关于生辰八字和能量轮的资料。起初，她完全按照商家推荐的做，“比如读书时必须带紫水晶，外出时要佩戴粉水晶”。她和朋友都发现，“似乎真的有效果”——朋友戴着粉水晶时，有人主动跟她说话了；小孟在水逆期间戴着海蓝宝，在课堂上被临时点名发言，居然没有像平时那样紧张，表达也非常流畅。

关于水晶的“功效”，存在不同的理论。（图/《爱情公寓》）

95后女孩Chloe于2023年夏季踏上工作岗位，初期对职场环境感到十分陌生。她听闻雍和宫在助事业方面颇具灵验，便打算前往那里稍作休憩，同时请购了一条紫水晶搭配黄水晶的手链。不曾想，此举竟带来了意想不到的幸运。自那以后，她坚持每三个月前往一次，每次都要在宫内选购崭新的水晶手链。

雍和宫售卖的手串价格从两百元到一千元不等，近些年很受年轻人喜欢。Chloe已经养成了一套固定习惯，每次通过安检后立刻前往法物流通处选购手串，然后检票进入宫内，领取香火、进行祈福、点燃香烛、为手串举行开光仪式。

她认为，这个成套的规范步骤，购买的不仅是水晶，更是在坚守一个观念。Chloe说，她就是认定雍和宫制造的水晶手链（能招来吉祥）。假如仅仅想要装饰品，就不会特别在意材质。

值得关注的是，涉及水晶的神秘学问，正在经历着“出口之后再进口”的循环过程。2024年，“水晶之城”东海县水晶的销售额将近460亿元，其中通过跨境网络进行的交易金额达到50亿元。

这位从事跨国贸易业务的主播，专门向海外客户销售水晶工艺品。她向《新周刊》透露说，在国外，水晶球、水晶塔以及水晶雕刻品颇受青睐，许多外国人坚信水晶蕴含着某种特殊的力量。相比之下，在国内市场，水晶手链仍然占据主导地位。

神秘学是全人类年轻一代通用的交流方式，如图所示，《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》中描绘的那样。

吴清峰谈到，水晶诸多效能的见解颇有几分类似于花语。近些时候，西方的流行文化持续同中国的风水、中医文化相互交织，如今通过以小红书为代表的一些平台，可以观察到五行理论和脉轮理论几乎旗鼓相当。

这类“只要信就能灵验”的说法，能给予年轻人很多精神上的满足感，然而，单纯地相信和抱有希望，既可能带来心理上的安慰，也可能被当作骗取钱财的工具。

溢价严重的水晶，到底值多少钱

不可视其为一项营生，须视作一份恩惠来共融，当怀有崇敬之心。于一个获赞逾万的影像里，伊能静呈现了培育水晶的流程，例如借助砂砾去磁、利用鼠尾草涤净、沐月华蓄力等，诸多环节极富庄重意味。

根据新榜发布的信息，2024年11月头几天，伊能静通过直播销售了价值6999元的精美水晶簇，成交数量为381件，整体销售额达266万元。与此同时，于正与商家合作的水晶主题直播活动中，不少商品标价超过万元，预计整体销售业绩超过500万元。此外，徐艺洋推广的水晶手链，单价也普遍在千元左右。

明码标价的美好祝福，实实在在地炒热了水晶生意。

不同品种的水晶稀缺性不同，价格差异极大。（图/小红书截图）

吴清峰谈到，2024年，水晶部分热门种类价值增长显著，达到两到三倍，并且这种趋势仍在继续。水晶包含上百种具体类型，整体价格都在攀升。举例来说，稀有品种超七，原先进货价格在一两百元每克，现在最高价已达到六千元每克。产量最高的白水晶价格也增长了一倍。

瓜瓜经营半成品批量采购业务，她的顾客主要是手工制作爱好者，倾向于选择价格适中的产品，她表示，那些性价比突出的珠子非常受欢迎，如果不在第一时间向生产商下达订购指令，很有可能就会被其他客户整箱买走

批发市场里，过去十几元能买到一条品质还行的巴西或乌拉圭紫水晶手链，如今同等品质的需二十到三十元一条。2024年上半年，有瑕疵的每条只要三到五元，到年底她推出类似款式的，价格已涨到十多元。

出产数量多的水晶种类按串来定价，难得一见的水晶种类按克来计算价格。（图/小红书截图）

确实，部分优质水晶原本就价格高昂，然而名人推荐的水晶动辄售价数千，让人不禁对其价值产生质疑。有网民一针见血地评论：名人集中推销任何商品，根本原因在于利润丰厚。

网友的清醒发言。（图/小红书截图）

水晶跟翡翠玉石一样，属于非标准商品，没有固定的价格体系。吴清峰说明，水晶的价格主要取决于稀有程度和品质差异，基本上是每件商品单独定价。通常情况下，售卖水晶的利润空间在20%到30%之间，但如果掺假蒙混，利润率能超过70%，这并不令人意外。

简单来说，水晶的标价，主要看商家的良心如何。对鉴赏没什么了解的人，很容易被加价坑害。

小孟有时会在直播间看到标榜“清仓处理”的水晶销售商，也买过一些，但品质非常糟糕，几乎都丢弃了。部分商品竟是塑料仿制品，珠子内部有清晰的模具痕迹。

一些商家甚至用塑料冒充水晶。（图/小孟提供）

水晶在本质上属于天然形成的矿物结晶体，其核心构成是二氧化硅。然而，吴清峰指出，高档水晶与普通水晶的市场价位原本就存在显著差异，同时还有许多看似透明的材质被错误地称作水晶，从而造成混淆，也为伪造行为提供了可乘之机。

部分售卖者会以玻璃制品、合成水晶等物品充当天然水晶出售。另有一些售卖者售卖的是真品水晶，但这类水晶本身材质较差，便借助染色手段等来提升其视觉效果。这是吴清峰所指出的问题。

吴清峰表示，不少人愿意为水晶的神秘寓意支付更高价格，不过他提醒顾客要关注水晶的材质、美观程度和价位，多加比较。毕竟，就算收到玫瑰后收获了爱情，也不能全归功于花朵本身，若将其标价五千元一支就属于定价过高了。

“无品牌”的水晶，务实的消费者

“招不招财不知道，反正我的钱是花出去了。”

夭夭是汉服的喜欢者，她经常参与购买水晶的未完成品，独立完成适配汉服的装饰品制作。“参与集体购买更经济实惠，一条水晶手链的批量采购价仅需几元钱。”夭夭说明，把各种水晶手链分解再组合，亲手打造心仪的款式，既能释放压力，而且制作数量多了还能在旧货市场出售。“我通常提高一半价格，多数（手链）都以九块九的价格成交了。”

普通品质的水晶手串并不贵。（图/电商平台截图）

如果不考虑神秘学说和名人效应的影响，实际上天然水晶的价位普遍很适合普通人承受，它的收藏条件并不苛刻，因此被称作“大众化的珠宝”。

业内普遍认为，对于珠宝玉石，品牌并不重要，真正有眼光的消费者只看重宝石和玉石的内在价值，不会为品牌附加值支付额外费用，就像购买黄金时，不必考虑品牌差异，只需确认是否为纯金，是足金还是18K金，这才是最划算的选购方法，吴清峰这样解释。

江苏东海县人口达到一百万，其中大约三十万人以水晶生意为生。这个行业特别强调销售咨询，购买者存在四种担忧，分别是担心买到赝品、担心价格过高、担心品质不佳、担心选错款式。很多时候，选购水晶的过程类似寻求专业建议，必须与经营者深入沟通，以便确定适合佩戴的品种。由于个人服务能力存在局限，水晶行业主要由众多个体经营者构成。

不同形态的水晶产品。（图/）

创业者在水晶领域进入门槛不高珠宝图片欣赏，根据企查查信息，国内有水晶相关公司42600家，这些公司普遍规模不大，其中注册资本不超过100万元的有4810家，介于100万到200万元之间的有3391家。

网络热度上升，众多个人创业者在水晶领域开始经营，部分人花费数千元从批发市场采购商品，但受限于产品缺乏个性，销售困难；另一些人坚持打造独特性，将玄学知识融入水晶饰品定制服务，因此能够获得较高的客户平均消费金额。

不过多数购买者相当注重实际价值。根据航行加的资料统计，在2024年，价格低于100元的水晶手链最受青睐，其销售比例超过了百分之八十。

水晶的受众也很广泛。（图/《法证先锋》）

小孟也曾为是否要遵循水晶的佩戴准则而犹豫不决。她觉得某些说法认为特定水晶会对她不利，这让她感觉像是失去了佩戴的自主权。后来，她与一位精通生辰八字的朋友聊过之后，最终摆脱了这种困扰。她说，人们每天接触的东西实在太多了，其中或许也混杂着可能对自己不利的因素，可他们依然能够平安无事。

如今，小孟买水晶，主要取悦视觉。“银容易失去光泽，铁容易锈蚀，天然水晶戴几年依然如故，因此我认为购买水晶饰品相当划算。”

最终来说，因为多数普通等级的水晶价格不高，所以不必在乎它能否保留价值或增加收益。只要能够实现等价交换，挑选些好看的水晶物品又有什么不可以呢。

（除吴清峰外，文中其余受访者均为化名）

参考资料