冬天最保暖的衣服，大概就是羽绒服了吧，一说到羽绒服，社长不得不在这里点名一下国际羽绒服的皇帝——Moncler。看看传统羽绒服店铺它是长这样的：

再来看看Moncler：

这一对比，难怪说蒙克莱的业绩都离不开它的视觉营销，富有冲击力的门头、有规则的侧挂……让人买不买都想进去看一看~所以，一样是在店铺里挂满羽绒服，为什么有的没人进店生意惨淡，有的却是门槛踏破业绩暴涨，归根结底就是方法不对。

今天社长就教大家几招实用的羽绒服陈列，帮你吸引顾客，提升店铺销量！01橱窗陈列好的店铺陈列，一定能给人留下深刻的记忆，而橱窗相当于一本书的封面，封面好看才会吸引读者阅读，橱窗好看才会吸引顾客进店，这个时候

橱窗陈列技巧很重要。

1. 重复陈列人们对重复的东西印象会更深刻，所以想让别人记住你的羽绒服，可以利用重复陈列，通过强调的暗示作用，使顾客感受到反复的视觉冲击力，从而对商品产生记忆力看Moncler，通过一件羽绒服，运用重复的道具和统一的姿势，在橱窗里反复强调展示，让消费者很容易就注意到这件商品。

这种重复陈列方式，特别适用于现在羽绒服等高客单商品，以及店铺主推款的展示，可以极大程度的吸引顾客，引导他们进店选购2. 对称陈列除了重复陈列，还可以利用对称的陈列手法，让橱窗的美感提升了一个level看看这家店的橱窗，利用多边形构建出均衡式的对称比例，给橱窗营造出对称的美感效果。

3. 放大/缩小陈列还可以通过放大/缩小陈列来满足人们的猎奇心理，让商品与商品之间形成强烈的对比，提高消费者的兴趣。优衣库通过以放大羽绒服的商品展示，与橱窗里的模特展示形成反差，增加服装的感染力。

还有这里，通过放大道具手法，与缩小版模特形成“反差萌”，给人一种生动活泼的视觉体验！

4. 放置POP最直接的方式还可以利用POP作为橱窗背景，让人们可以快速、直观地了解到店铺传达的销售信息加大拿鹅他家尤为喜欢放置POP，这次它利用银幕来做POP展示，让整个橱窗显得高级，还可以清晰地看到绿草丛生的画面感。

如果成本预算不高的话，还可以参考它以前以场景海报作为背景打造橱窗，这样也可以有效烘托冬日的氛围，简约大气，还不用花费大量时间……

5. 场景化陈列除了要学会橱窗里面的陈列技巧，最重要的还有场景设计，让你的橱窗学会自己“讲故事”在蒙克莱这组羽绒服橱窗里，背景用雪山海报做场景渲染，再用“冬雪”做场景烘托，再次渲染冬日氛围，打造出“冷”的感觉，突出羽绒服的商品特点、用途等，冬季氛围大大加深！。

所以，在橱窗做好羽绒服陈列，让它自己吸引顾客进店，比你动嘴皮子催顾客还管用！02商品陈列好不容易把顾客“拐”进店了，可不要因为商品陈列做不好而错失成交的机会！1. 学会对称陈列这个跟前面橱窗所说的对称手法不谋而合，但在这里我们主要强调的是

店铺内商品的对称陈列；把羽绒服通过色彩、款式等左右对称、均衡式陈列，加强顾客对主推产品的视觉印象。像波司登，它是以前方模特作为中心点，通过款式、色彩作均衡式的对称陈列，刺激消费者选购试穿。

2. 进行色彩陈列想要做好对称陈列，还要注意色彩的陈列因为色彩一乱，衣服就会显得特别廉价；再加上羽绒服本身的体积较大，如果没有做好色彩陈列，那它臃肿且笨重的缺点暴露在阳光底下，这是会吓跑顾客的！① 同色系陈列。

我们可以用同色系陈列，突出店铺系列感，营造视觉舒适。这两家羽绒服店铺，就是利用同色系方式，不容易产生“色彩”灾难，达成和谐一致的融合美感，让顾客浏览起来也比较方便、舒适。

② 间隔陈列对比同色系陈列，间隔陈列会更加刺激人们的视觉，搭配得当会较同色系让人印象深刻，增强整体的“可逛性”像CanadaGoose利用亮色与单色间隔的色彩陈列，让羽绒服陈列更具系列感和品质感，同时还增添店铺的动感。

3. 突出磁石点陈列除此之外，还可以在磁石点上多做点功夫，吸引顾客注意力，刺激消费者试穿① 在入口处设置磁石点波司登在入口处设置磁石点，配置合适的商品搭配，还有海报POP的明星搭配，增加顾客的冲动性购买率。

② 在高处设置亮色磁石点还可以在店铺的高处设置亮色磁石点，利用单品搭配展示，让人们在不远处就注意到商品，吸引顾客进店；

而且磁石点下方最好陈列对应的单品，让顾客轻易拿取，刺激消费者试穿欲望。

4. 尝试场景化陈列既然我们说到要突出磁石点，那为何不利用其磁石点，打造一个独立的场景，使冬日氛围更加浓烈，让顾客身临其境波司登以雪地为场景，利用滑雪板做道具加强展示，营造冬日滑雪场的场景感，渲染冬季氛围，给顾客一种。

沉浸式的体验。

钟晓莹老师就说过：“陈列，就是利用视觉的吸引力来抓住消费者的注意力，并使得商品与消费者进行高效沟通”在寒风凛冽的冬季，没有一个爱美的女人希望自己穿得臃肿，同样，她们也不希望逛到乱杂杂的服装店，赶紧把社长分享的陈列技巧用上，不要放纵自己的卖场变成菜市场。

在这个冬季，给顾客制造良好的购物环境，你的销量才能冲上去啊，赶紧学起来吧~