全球最大的钓鱼装备制造商乐欣户外，曾包揽迪卡侬、Pure 、、Fox等国际钓鱼大牌的外贸代工，今年把目光瞄准中国钓鱼市场，他们正在筹备国内电商品牌，该品牌涉及台钓和路亚钓具，预计9月底上线。

钓鱼不再只是中年男人独有的活动，它成为了年轻一代的新时尚潮流，并且正逐渐演变成一种生活方式。在中国，钓鱼人群数量达到了1.6亿。根据中国渔鱼协不完全统计，年龄在24岁及以下的钓鱼人群占比为23%，年龄在25至45岁的钓鱼人群占比为46%。

刘博是一位钓鱼爱好者，他二十出头，不喜欢打游戏，也不喜欢上网冲浪，心里想着一睁眼就去钓鱼，路过水面就想甩两竿。余磊喜欢钓巨物，他还放话称，不管是谁，只要钓到一次大鱼，就会彻底爱上钓鱼。年轻人为何喜欢上了钓鱼？按照余磊的说法，钓鱼的时候，会产生一种感觉，一种“与天斗其乐无穷”的感觉，一种“你还斗赢了”的感觉，这样的感觉，谁能扛得住？

根据弗若斯特沙利文的报告，2023年中国钓鱼用具市场按零售额计算达到了318亿元，钓鱼装备制造业的市场规模是14亿元，预计在2023 - 2028年，这两大市场会分别以7.3%和9.5%的复合年增长率持续增长。

新钓友们催生了垂钓装备、体验和社交的新需求，老钓友们也催生了垂钓装备、体验和社交的新需求。装备轻量化趋势蔚然成风，装备智能化趋势蔚然成风。女性客群日渐增多，亲子客群日渐增多。轻垂钓业态应运而生。

当下正是垂钓市场朝着线上化转移以及价格战打得火热的时候，乐欣户外进入市场，新的趋势出现了，这将会给线上市场带来变化。那么，它在传统垂钓市场能掀起多大的波澜呢？它对上下游以及人们的生活方式又会产生怎样的影响呢？

01

找回闲适

还是追求刺激？

2020年春天，刘博滞留在老家，他收到了公司通知，要居家办公。就在那一年，他第一次体验了一项运动，这项运动曾被称为“中年男人专属” 。

起初，刘博认为钓鱼没什么好玩的，既无趣，又会被晒到。之后，每到周末，他都会独自一人，拿着一根竿，在村里的野塘边一坐就是一下午。甚至大年三十，他也要出门去钓鱼。

不是因为渔获多，而是在于享受钓鱼时内心的那份平静 。刘博接着讲 ，天地万物都处于运动之中 ，唯有自己和鱼漂是相对静止的 。工作方面的事情 ，生活里的琐碎之事 ，自己都不会再去思考 ，只是尽情享受当下这一刻 ，享受那种放空的状态 。

高压的工作状态，使得大脑必须保持高速运转，自己的生活根本没有“闲适”的感觉。每一处地点都成了工位，每一分时间都成了工作时间。多年来，刘博一直在工作和消费的循环中疲于奔命。

钓鱼出现后，他重新找回了闲适的状态，重新找回了放松的状态，重新找回了平静的状态。他说：“以前手机不离手，现在钓鱼一整天不看手机都是常事。”它没有关键绩效指标，没有目标与关键成果法，想钓多久就能钓多久。

回到城里后，只要有空闲，刘博依旧会外出钓鱼。要是时间许可，他就会提前探寻周边的钓点，一大早就于周末出门；要是时间不许可，他还能前往室内钓馆尝试“轻垂钓”，这是一种更为简便的钓鱼方式，对水域、装备要求低，也能过把瘾。

余磊的心态与刘博完全不同，他更喜爱钓鱼带来的刺激感，也享受钓鱼带来的满足感。他将钓鱼称作“水面的老虎机”，只要出现咬钩的情况，或者成功上鱼，他都会兴奋起来。为了钓鱼，他购置的钓鱼具装备日益增多，他笑着说，“都有点想买辆皮卡车，用来装我的这些‘宝贝’。”

余磊开始入坑是从“小物钓（钓小鱼）”起步的，这种钓法几分钟就能钓到一条鱼，每隔几分钟他自己就会体验一次快乐，小物钓带来的爽点非常密集，致使他越钓越觉得爽，进而越钓越上瘾 。

但随着时间慢慢过去，这种刺激感变得不再强烈，余磊又跟着钓友进入了“巨物钓（钓大鱼）”的圈子，每到周末，他就会到处寻找巨物钓场，余磊描述说，自己坐在那里的每一秒钓鱼饵料搭配，都活在期待和希望当中，一直有“大奖”马上就要揭开帷幕的感觉，既兴奋，又紧张。

就算这次鱼溜走了，下次必定能够钓到。这次空手而归（没钓到鱼），下次肯定能钓到。这次钓到了一条小鱼，下次肯定能钓到一条大鱼。他坚信，没有人可以拒绝这种刺激感与满足感。

北方地区有一种“大物黑坑”的钓鱼玩法，这种玩法很受那些追求刺激的钓友欢迎 。黑坑是指商业性鱼塘 ，去这种鱼塘钓鱼需要缴纳一两百元的入场费 ，进入鱼塘后才能钓鱼 。钓鱼结束后 ，鱼塘会按一定价格回收钓友的渔获 。如果钓友钓到的渔获多 ，那就相当于免费钓鱼了 ，有时候甚至还能有盈余 。

钓鱼圈里存在一种“大炮玩法”，这种玩法的筹码比黑坑更大，参与的人每人要缴纳数万元的入场费用，最后渔获最多的人可以拿走高价值奖品，像市场价格十余万元的汽车。余磊表示，要是有机会他也想进行尝试。

和人们固有印象不同，近两年喜欢上钓鱼的女孩数量在逐渐增多。2022年，女性钓鱼群体仅占3%，有钓友反映，现在出门钓鱼，每隔两天就能看到几个女孩，不像以前那么少见了。

万露喜爱钓鱼这项运动，然而她偏好“云钓鱼”。下班之后回到出租屋，她最热衷于观看UP主或达人们快速钓到鱼的短视频，以及国家级钓手进行大PK的直播，她觉得“仅仅是看着就颇为解压”。

万露在抖音和B站的关注列表中，有“高校钓鱼之王”、“凤吟”、“天元邓刚”、“吴亚钓鱼”等达人，这些达人的粉丝数量达到百万、千万级别，其中既有男性钓手，也有女性钓手。一些新钓鱼博主发布的“钓鱼后集市卖鱼”、“先卖后钓”等Vlog视频，也引发了她的兴趣，她一个晚上能连续刷到好几条 。

依据《2023年中国钓鱼运动发展报告》所披露的数据，在2023年的钓鱼赛事里，女性参与者的占比达到了21.5%，相比2019年增长了8.7个百分点，其中，年龄在18至24岁的女性占比为37.2%，年轻女性成为了赛事中增长速度最快的群体。

02

垂钓也有江湖

年轻人爱上PK赛

越来越多年轻人参与到钓鱼活动中，他们对装备的需求呈现出分化态势。通常情况下，男性钓友追求闲适感，对装备的要求是使用起来顺手即可，然而女性钓友以及亲子客群，或许还会在装备的颜值、收纳功能以及便携性方面有所需求。

特别是后者，这类客群的偏好孕育出一种新的钓鱼方式，即“轻垂钓”，它对场地要求更低，对时间要求更低，对体力要求也更低，而且所有装备几乎99元以内就能搞定。只要有水就能钓，还有室内的钓馆开放，它适合城市白领，也适合家庭客群。亿邦动力在电商平台搜索“轻垂钓”相关产品，发现与传统钓具不同，轻垂钓的钓具设计更活泼，轻垂钓的钓具设计更有风格，甚至还有多巴胺配色。

钓友们晒钓巨物

另一部分钓友格外追求刺激感与成就感，他们对装备的要求自然更为严格 。余磊调侃说 ，自己看不懂女朋友的口红色号 ，而女朋友也弄不明白他为何会有这么多鱼竿鱼钩 。

在我国，台钓和路亚是最为流行的两种钓鱼方式。对于台钓而言，浮漂是必备的出行装备之一，鱼钩是必备的出行装备之一，鱼线是必备的出行装备之一，鱼竿是必备的出行装备之一，渔轮是必备的出行装备之一，鱼饵是必备的出行装备之一，钓箱是必备的出行装备之一，钓椅是必备的出行装备之一，抄网是必备的出行装备之一，鱼护是必备的出行装备之一。不同的水域，专业钓鱼人会选用更合适的钓具装备，不同的鱼情，专业钓鱼人会选用更合适的钓具装备，不同的天气，专业钓鱼人也会选用更合适的钓具装备。

要是进行海钓（主要是路亚），翘嘴鱼喜欢不同造型、颜色和材质的“饵”，鲶鱼喜欢不同造型、颜色和材质的“饵”，鲈鱼喜欢不同造型、颜色和材质的“饵”，鳜鱼喜欢不同造型、颜色和材质的“饵”，红尾喜欢不同造型、颜色和材质的“饵”，马口鱼喜欢不同造型、颜色和材质的“饵”，钓友得灵活选用。然而，除了假饵的挑选，路亚钓对钓鱼人的手法要求更高，也就是操纵鱼线，带动假饵，使其像真鱼一样在水中灵活游动，以此诱鱼上钩。

因为钓鱼运动呈现出专业性以及细分化的趋势，所以钓具、钓鱼装备品牌企业差不多都有将近一万个SKU。举例来说，乐欣户外的产品包含超过九千个钓鱼装备SKU，像钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱等；汉鼎在2019年之前SKU高达两万个，是多品牌的，后来降到了八千个左右，相似以及品质差的产品都被淘汰了。

在数量多达上万个的SKU里，钓竿是最为核心的，并且通常是单价最高的商品 。钓竿销售额的数量，也成为用来衡量钓鱼用品品牌行业地位的重要标准 。我国销售额排名处于靠前位置的钓具品牌，主要能够分为三类 ：

专业竞技钓手创立了一些品牌，邓刚是中国钓鱼运动协会技术推广总教练，他创立了“天元”，化绍新是中国钓鱼运动协会终身荣誉竞钓大师，他创立了“化氏”，刘志强是中国钓鱼运动协会特级竞钓大师，他创立了“刘志强（钓具）”，这些品牌的特点是在消费者心中有较高声望，用户会因为崇拜某个钓手或者认可某个钓手，从而选择购买这些品牌的产品。

传统制造工厂以OEM外贸代工业务起家，比如“光威”、“创威”等品牌。中国承接了日韩的钓具产业转移，特别是威海具有地理位置优势，光威和创威等就诞生于此。这类企业产品质量稳定，性价比高，品牌沉淀早。

零售渠道变迁促使新锐品牌成长，像汉鼎、一味等。2012年，电商渠道开始崭露头角，“汉鼎”成为第一家入驻天猫的渔具品牌，其主打“极致性价比”以及“无忧售后服务”。2016年，化氏成立子品牌“一味”，该子品牌定位于互联网渔具品牌，与主品牌形成渠道差异。

钓鱼不只是一项运动，它更是一项社交活动。不管是年轻的钓鱼者，还是资深的钓鱼者，在这一点上都是相同的。

天下的钓友们如同一家人，萍水相逢的两人，递上一支烟，问一句“有口吗”（意思是有鱼咬钩吗），就能像阔别多年的老友一样聊很久。钓友们会分享鱼情、钓技以及周边钓点，无话不谈，且话题都与钓鱼有关，和世俗无关。在哪工作、孩子多大、工资多少这类问题，绝对不会从钓友口中说出。

钓友们自行组织钓鱼活动，主要是为了休闲娱乐，而钓具品牌发起的活动多为竞技赛事类。钓鱼运动协会的数据表明，在2024年，协会举办了各类钓鱼赛事将近500场，直接参赛的专业钓鱼人数接近5万人，与5年前相比，翻了1倍还多。

早在上世纪90年代，“光威钓王杯”（此前叫光威杯）在全国钓鱼巡回赛中名声大噪，震动了钓鱼圈，到如今已经举办到第11届。光威钓王杯被称作“中国钓鱼赛事的黄埔军校”，化氏渔具的创始人化绍新是光威杯曾经的钓王，天元渔具的创始人邓刚也是光威杯曾经的钓王。

光威进行打样后，大部分钓具品牌都走上了“产品 + 赛事”的道路，它们有的签约钓手、组建钓鱼战队，有的自行举办赛事。2023年，邓刚在抖音积累了3000余万粉丝，他发起了个人IP赛事天元钓技“大武台”，由邓刚领衔的天元战队与各地垂钓高手进行直播PK，赛事通过专业钓技展示与娱乐化剪辑手法，把“专业竞技+真人秀”混搭组合起来，当年成功获得15亿次曝光，吸引了上亿人次观看。

再比如，刘志强在2021年以后开始发力经营钓具事业，他在近两年组织了“志强鲢鳙战江湖”“全能钓手”等线下活动，还通过抖音、视频号直播等方式来扩大影响力。

如今，品牌不仅要比拼专业实力，更要较量赛事能力。特别是赛事，已然成为吸引年轻人的关键手段。《2023年中国钓鱼运动发展报告》表明，在全国性钓鱼赛事里，18至35岁参赛者的占比达到了42.7%，相较于2019年的28.3%，上升了14.4个百分点；其中18至24岁年龄段参赛者的占比从9.2%提升至18.6%。

03

“掀桌子”挤泡沫

钓具行业何去何从？

线下渔具店持续减少，电商变成了垂钓行业发展的肥沃土壤。有数据表明，当下行业整体线上销售额所占比例已经高达65%。然而看似垂钓行业形势一片大好，实际上存在着深刻的周期性以及结构性调整。

行业人士指出，钓鱼人销售差距明显，众多普通玩家一年花费大概千元左右，而那些喜欢路亚、海钓的资深发烧友，花费超过万元的情况也存在。有的路亚渔轮，价格高达几千甚至几万元，没有价格低廉的 。

2023年，中国钓鱼用具人均支出是213元。和露营、骑行、滑雪这些同样属于户外运动的项目比，人均花费低很多。据亿邦动力所知，汉鼎钓竿“魂系列”（入门级）单价大概是150元；刘志强钓鱼抖音直播间在2021年客单价只有30元，大多是饵料订单，近两年才有所提升。

雪上加霜的是，疫情催生出大量市场需求，致使现在国内市场出现产能过剩，国外市场也出现产能过剩。企查查数据显示，2023年钓具企业注册量达到53.2万家，与同比相比激增了91.7%。在产业链疯狂扩张的情况下，经销商吃进了不少库存，品牌商也吃进了不少库存 。

有钓具厂商回忆前两年的辉煌情形称，那时几乎家家都不存在存货，积压了数年的存货都被清理完毕 。湖北一家渔具批发店的老板讲，2021年时，一天就能卖出价值10万元的货物 。

钓具本身并非纯粹的损耗品，市场需求增长幅度有限，如此繁荣的景象仅维持了约2年时间。2024年，各大电商平台纷纷倡导打低价战，大部分钓鱼品牌企业为缓解库存压力、挽回现金流，引发了一场波及全行业的价格竞争。业内人士将其称作“掀桌子”，这场价格战目前仍在进行当中 。

去年3月，“天元”多款钓具以6折价格进行清仓处理，还有一款售价1299元的鱼竿，以极低的价格出售，仅卖299元，这被业内看作是“掀桌子”的起始。之后，光威、一味、老鬼等很快跟着采取了同样的行动。

鱼得娱科技（刘志强钓鱼幕后公司）的负责人是黄志光，他表示，在2024年第一季度，除了少数几家企业（比如沃鼎、贾东普等），其余渔具品类头部企业的销售额都同比下滑了30%至60%，线下店的情况也是这样。

掀桌子在一定程度上能够刺激消费，进而创造增量。3月时，老鬼品牌推出了售价仅6.6元的黑鲢三代饵料新品，行业中同规格的饵料正常售价在10元以上，该新品在两场直播中卖出了260万包，这大致相当于其线下全年饵料消耗量的1/10。4月，一味也参与到低价竞争当中，在降价当晚，其抖音直播间GMV突破了4500万元。

黄志光曾做出大胆预测，到2025年的时候，中国渔具线上线下市场将会继续下跌，跌幅大概在20%左右。对于汉鼎来说，在疫情后的高峰期，其一年的销售额大约是10亿元，然而今年预估销售额可能不到3亿元。

当红利渐渐消逝，行业必定会步入“去泡沫化”进程，“稳中求进”便成了所有钓具企业的必学课程。近些年来，高端轻量化、智能装备细分市场展现出快速增长的形势，生产自动化在变革供应链领域初露锋芒。这是企业需要察觉到的行业结构性改变，或许也是未来扭转局势的关键。

《轻量化垂钓白皮书》中的数据表明，中国轻量化钓鱼装备市场规模为96亿元，预计到2029年将突破254亿元，年均复合增长率高达17.3%。有着16年历史的垂钓品牌“渔之源”已转变为轻量化垂钓品牌，该品牌店铺内一款5.4米的“小蜻蜓二代”钓竿，自身重量仅106g，在抖音平台卖出了7.8万支，在天猫平台售出数量超过1万单。

钓鱼竿能够装上传感器，浮标可以连接手机App，有科技感的钓具受到年轻人喜爱，他们愿意为能实时监测鱼咬钩力度、频率的钓竿支付30%-50%的溢价，也愿意为具备水温监测功能的智能钓椅支付30%-50%的溢价。

这种智能化在产品方面有所体现，并且更深入到供应链改造环节。在很长一段时间内，钓竿制作属于劳动密集型产业，该产业对产业工人熟练度的依赖程度极高，而智能制造能够助力提高人力效率，还能降低装备制造的误差。

以汉鼎为例，在2021年的时候，汉鼎成立了工业自动化公司，到目前，汉鼎已达成80%的鱼竿制造工序自动化生产。创始人刘超表示，全球大型渔具企业，其中包含许多日本和美国的客户，都已在与汉鼎展开合作。除了渔具业务之外，凭借碳纤维自动化设备，汉鼎还跨界进入低空经济、军工用管材等全新领域。

2025年刚开始的时候，中国农业农村部解除了对休闲垂钓的限制，各地都纷纷开放了更多的钓位，放宽了对“一线多钩”等钓鱼方式的地方规定，为行业发展营造了开放性的包容环境。未来，钓具品牌谁能占据主导地位钓鱼饵料搭配，这还将由企业在专业产品、赛事体验、趋势洞察方面的综合实力来决定。