春天一来，谁不想穿得清清爽爽出门？走在大街上，亮黄色针织开衫、浅蓝速干外套、带点小设计感的小白鞋……满街都是春天的味道。

可你知道吗？这些“春天的味道”背后，藏着服饰商家们的“抢钱大战”——怎么让自家衣服成为爆款？最近巨量引擎发的《2025抖音服饰春上新策略指南》，直接把“爆款密码”摊开了说，连我这普通网友看了都忍不住想：原来买新衣服的小心思，早被商家摸得透透的！

双春年+抖音，今年春装生意“天时地利”全占了！今年春天有点特别——双春年。啥意思？

就是一年里有两个立春节气，气温回升比往年早，春天的“黄金销售期”直接拉长了往年3月还在穿薄毛衣，今年2月底街上就有人穿风衣了对商家来说，这可不是多卖一个月衣服这么简单：数据显示，应季品在春上新节点的销售贡献能占到55%，换句话说，抓住这波“应季”，半壁江山就稳了[参考内容1][参考内容2]。

但光靠天气可不够，关键还得有“战场”现在谁买衣服不刷抖音？刷着刷着就下单的人多了去了抖音有啥优势？一是用户多，啥潮流都能第一时间被看到；二是“即看即买”，刷到喜欢的衣服，点个购物车就能下单，商家的货刚上架，流量就能变成销量。

所以今年春装大战，抖音成了商家的“必争之地”——谁先在抖音上把货盘铺好，谁就能抢得先机[参考内容3][参考内容7]

三大趋势：凉感亲肤、都市山野、欧若风，你的衣橱早被“算准了”！商家怎么知道你今年春天想买啥？指南里的三大趋势，直接把消费者的小心思“扒”得明明白白。

先说“凉感亲肤”你有没有发现，今年春天的T恤、衬衫摸起来特别软？商家早就算到了——喜欢“凉感亲肤”面料的人，增速高达110%！毕竟春天一热，谁都不想穿闷汗的衣服，轻薄、透气、贴肤的料子，简直是“刚需”[参考内容1][参考内容3]。

再看“都市山野”最近周末爬山、溯溪的人多了吧？穿冲锋衣、速干裤的，比穿运动服的还多这股风在抖音上可火了——买“都市山野”风服饰的人超过7100万，增速80%！溯溪鞋、登山徒步鞋、速干衣裤，成了户外爱好者的“标配”，连平时不怎么运动的人，都想买件速干外套，装装“户外达人”[参考内容1][参考内容3]。

最有意思的是“欧若风”（Aura style）这名字听起来有点玄乎，其实就是“亮色系+轻盈材质+浪漫设计”，穿起来像自带“元气滤镜”亮黄色、浅粉色、薄荷绿……这些颜色往身上一搭，整个人都显得“有灵气”欧若风还分六大分支：动感风、智性风、假日风……不管你是职场人还是学生党，都能找到适合自己的款。

说白了，这就是在卖“积极的生活态度”——谁不想穿得漂漂亮亮，让人一看就觉得“这人超有活力”？[参考内容1][参考内容7]

四步走策略：从测款到长尾，商家的“爆款流水线”有多细？知道了趋势，怎么把衣服卖爆？指南里的“四步走”策略，简直像给商家装了“爆款流水线”。

第一步是“新品测款期”商家刚上新的衣服，到底哪件能火？这时候得靠“商品全域推广”和“AIGC”工具“商品全域推广”能让衣服在直播间、商品页、搜索页全平台曝光，就算下播了也能卖；“AIGC”更神，能自动生成优质素材，甚至帮商家分析“这件衣服的卖点是颜色还是版型”，测款效率直接拉满[参考内容1][参考内容7]。

第二步“潜力爆品期”衣服熬过了“冷启动”，有了点热度，这时候得“借势”比如跟着抖音的热点话题做内容，或者找达人种草之前JORDAN推新跑步鞋，就是找了一堆运动达人拍短视频，提前给直播“蓄水”，结果情人节当天直接卖了300万，还上了运动鞋带货榜第一[参考内容5]。

第三步“成熟爆品期”衣服成了全网爆款，这时候得“放大招”——搞大场直播！巨量引擎给商家准备了“百万直播间”玩法：现场发布新品、请嘉宾进直播间互动、搞工厂溯源直播……再加上“直播全域推广”，直播间的流量能翻好几倍。

想想看，主播在镜头前喊“最后100件，手慢无”，评论区刷着“已拍”，这销量想不爆都难[参考内容1][参考内容7]第四步“长尾延续期”爆款热度过了，总不能让销量“断崖式下跌”吧？这时候得靠“达播短直”——找达人拍短视频+直播，把之前的流量“续上”。

数据显示，用星图下单预热视频，能给直播引流10%-40%的观众，相当于“二次收割”[参考内容1][参考内容7]从“卖衣服”到“卖生活”，这波春装大战藏着什么“小心机”？说到底，巨量引擎的这份指南，不只是教商家“怎么卖货”，更是在教他们“怎么懂用户”。

凉感亲肤的面料，对应“不想闷汗”的需求；都市山野的穿搭，对应“想出去玩”的渴望；欧若风的亮色系，对应“想变元气”的心情商家卖的不是衣服，是“春天的仪式感”“生活的小确幸”对咱们普通网友来说，这波春装大战其实是好事——商家为了抢市场，会把衣服做得更舒服、更好看，价格还可能因为平台的“限时降佣”更划算（男装、内衣裤袜、眼镜服配的商家，最高能降4.4%佣金）[参考内容1]。

春天是什么？是万物生长的生机，是换件新衣服就能开心一整天的简单快乐巨量引擎的这份指南，与其说是“爆款攻略”，不如说是“春天的说明书”——它告诉商家，怎么把春天的温度、颜色、活力，装进一件衣服里；也告诉我们，这个春天，穿什么都能找到属于自己的“春天感”。

所以，今年春天，你准备好穿上新衣服，去拥抱属于自己的春天了吗？