原创 橘总

Vista氢商业

东北地区的情侣关系貂皮包穿搭技巧，过去可以缺少璀璨的钻石，厚实的毛皮服饰才是长久相伴的标志。

貂皮可以让人为爱奋不顾身：

二十一世纪初期，哈尔滨有个皮草市场发生了一起价值万元的貂皮大衣失窃案，警方通过查看录像锁定了嫌疑人管某，审问过程中，管某承认，当年哈尔滨的十一月，若是没有貂皮，寒冷的冬季就感受不到爱的温暖。

被貂皮守护过的爱情即使分开也很体面，甚至可以变现：

铁岭地区过去盛行一种街头骗局，惯用男女骗子伪装成夫妻，上演“离婚甩卖衣物”的戏码，他们专门用仿冒的貂皮来欺骗老年群体。

然而，关于貂的现代故事却相当割裂：

瘟疫期间丹麦的貂类动物几乎绝迹，拥有九十年经营历史的哥本哈根毛皮商店宣告停业，过去被誉为“东北女性心灵寄托地”的辽宁佟二堡如今门可罗雀。

另一边，众多网络购物平台上的皮草活动正热火朝天，许多年轻女性在雪梨的直播房间里争相购买皮草，这被视为她们步入成年的仪式。

过去貂皮是东北阿姨的自信来源，现在貂毛对年轻女性来说，是否依然具有吸引力？

我们邀请在浙江海宁从事水貂高级服装买卖二十余年的马姨，以及经营复古水貂服饰的时尚博主小害，一同探讨水貂产业的发展历程、现状与未来。

氢：您从什么时候开始做皮草生意的？

马姨：这些年过去啦，94年就开始经商，起初经营布料服饰，后来有朋友邀请去海宁，听说那边市场潜力大。2004年便投身海宁，主攻皮草产业，特别专注水貂产品。不仅负责销售，还参与款式研发和成衣制作。毕竟服装领域是我的根基，有个闺蜜转行做皮具，现在事业也相当成功。

小害：这个“也”颇具神韵，同马姨相较，我尚属初学者。去年寒冬购入一件复古皮草后便深陷其中，既会购置，亦乐于探究。发布照片时，有同好来咨询，询问间，我竟转行成为销售者。

氢：看到马姨脸上大大的问号，请您解释一下什么是中古貂？

小害：就是仿制皮草，其实跟古董皮衣类似，所谓复古意味跟怀旧情调类似，确实很有格调。

我的中古貂大多在日本二手市场搜寻获得，那里每年都会举办旧货展销和竞标活动。也有中介专门上门收购个人闲置的貂皮，不过这种做法风险较大，而且需要仔细检查品质，还要进行消毒杀菌，过程相当繁琐。

氢：都能接受穿二手吗？

马姨说，如今能够整整齐齐穿上一件皮衣的人已经不多了，条件允许的，几十年前就已经穿过了。她这边，以前客户中最多的是“老板娘”，普通人即便有钱，也不会购买价值上万的貂皮。

如今貂皮大衣很常见，家中拥有三、五件十分普遍。有些人反而感到厌倦，而缺少的人才会格外向往，梦寐以求想要购置。

氢：懂了，可以不穿，但必须有。

马姨：确实如此，貂皮堪比珠宝。我们当地有婚前购置貂皮的传统，这表明男方亲属对你的看重程度，若不准备就略显不足。通常由男士携同妻子，或由婆婆陪同儿媳进行挑选。然而最终这件衣物往往只穿着一两次便被珍藏起来。

有的人买了也不穿，我有个顾客每次来能买四五条水貂，他说丈夫搞工程，买貂主要是送给客户，显得有面子。

小害：我对钻石实在没什么特别偏好，永恒不变的说法纯粹是商业炒作，DR所谓的“男性一生仅能购置一枚”这种宣传，我早就觉得不靠谱了。

氢：冷静一下切换至皮草频道哈，所以一万块钱买貂不如买大鹅？

小害：不好意思，我all buy。

如今购买皮毛并非为了御寒，抵御寒风更实用的是气垫状的鸭绒制品，不过只有这种材质才能打造出高雅华贵的气质。

早先我以为披毛皮制品很扎眼，后来观摩了网络达人的示范搭配，才恍然大悟。这件新的毛皮制品价格不菲，而且对环境有影响。我通常会特意说明自己经营的是二手货，以防有人指责“没有交易就没有猎杀”。

马姨：没那么狂热是真的。

记得2009年左右貂皮最为出色，当时款式极为匮乏，几乎都是整整齐齐的黑色貂皮，不过购买者数量惊人，店员忙得连春节都无法回家。

先前人们总是恳求我们降价出售，说得非常动听，如今我们反而需要去请求对方，即便说得再多也不见得能促成交易。

海宁在国际上享有盛誉，我们通过海外拍卖机构购入水獭皮，于本企业进行构思与制作，随后有外国客户上门选购，并将产品转售至其国内市场。曾赴迪拜观光，在当地的皮衣商铺里，掀开价签一瞧：哎呀，这正是本公司的制品。只要挂上店中标签，一件价值三五万元的皮衣便可卖出七八万元。

氢：貂皮大衣已经不能入有钱人的法眼了？

马姨：分在哪穿吧。

从东北、内蒙、新疆那边来买貂的人，一年当中大半时间都能穿得上貂，毕竟非常实用。我的一位老顾客家在海拉尔，每年都要买四五件貂皮，她甚至想从我这里进货，在海拉尔当地销售，因为那边气候特别寒冷，做这个生意很受欢迎。

在我们江浙地区，穿皮草很容易引人注目，有钱人反而很少选择貂皮，而喜欢选择的是那些手头刚有点积蓄，想要展示一下自己的人。

我认识一位经商的年轻女性，她掌握着数亿资产，但外在形象丝毫不见富贵气。对她而言，舒适是首要考虑，我们聚会时她常穿运动服饰，她先生则套着人字拖和沙滩裤。她刻意不显露财富，又担心无意中暴露。

当地居民更加反感，你要知道海宁人都不爱穿戴皮革制品，追求潮流的人早些年都已经尝试过了，如今再穿会被讥讽为过时。

小害：这个观点我不认同，古董貂都是过时的样式，因此组合技巧非常关键。例如小红书上的貂皮搭配黑色吊带裙，已经成为标志性造型，Lisa又让貂皮服装成为舞台表演的必备元素。

我选了件中号貂，先看样式，再看颜色，大家普遍偏爱浅色款，深色貂容易显得年纪大。

我不仅售卖貂皮制品，也会为女性朋友们分享着装建议。有顾客特别咨询过，关于那些二手貂皮应该搭配什么服饰。

氢：完了，是心动的感觉。你看二手貂，是我能消费得起的吗？

新皮草价格通常较高，购买翻新制品更为划算，我的顾客中有很多在校大学生或者初入职场的年轻女性，她们在三五千元预算内就能买到质量尚可的旧款皮衣。

马姨说貂皮大衣现在价格低得惊人。回想十几年前海宁的房价才三千元一平方米，买件价值上万的皮草非常难得。如今海宁皮草城周边、靠近浙大附属学校的小区房价都涨到三万元一平方米了，现在一件水貂价格不用超过一万元。

氢：叱咤皮草界20年，马姨你卖出去最贵的貂是多少钱？

马姨说，她清楚记得那是在北京奥运会举办的时候，那个时候来旅游的人特别多，外国友人也非常多，当时有位外国人，在我们这里，用二十二万元，买下了一件紫貂皮。

小害表示这道题目他能够解答，紫貂在貂类动物中品质最高，通常人们购买它并非为了制作衣物，而是为了将其作为珍品进行珍藏。

马姨说，早些时候，明星走红毯时会外面加披件大衣。那件大衣是紫貂，披着如同鸟类的羽毛般轻巧，穿着它时无需再做什么，毕竟紫貂皮质地较为易损。

氢：回想十年前，披着貂皮走红毯非常时髦，现今，只有于老师的貂皮大衣广为流传，国内众多明星已鲜少在公开活动中选择貂皮服饰了。

小害：公关雷达响起，警惕环保雷区。

马姨说，优质的貂皮现在肯定越来越难找了。但是你们这些年轻女孩，不太在意水貂的材质和颜色，只要款式新颖，版型合适穿起来好看就满足了。

年轻人不要贵的，只要好看。

如今摊位大多趋向于时尚化和年轻化风格，在水貂中混入羊羔绒、獭兔，或者将貂皮缝制为派克大衣，虽然外观吸引人，但制造成本相应降低，这种价格较低的皮草因为销量大而迅速流行起来。

狐狸的毛发特别长，行动时会显得很有活力，风吹过时显得十分洒脱，不过我通常不推荐购买，因为它们容易脱落。

四十岁左右的消费者，更在意毛发是否光亮，皮革品质如何，保暖效果怎样，以及色调是否沉稳，他们的期望是购买的商品能够使用五到十年，并且具备保值和增值的空间。

有位顾客的貂大衣用了七年，袖口毛都磨掉了，来让我们重新改造，这种情况下，花钱不如直接购买质量好的，有些男款甚至可以穿很多年。如今年轻女孩们买的那些，往往一个冬天都穿不穿完。

小害认为中古貂非常出色，实现了现有貂皮材料的极致运用。许多顾客在穿旧一件中古貂之后，能够将其转售出去，接着再去寻找新的款式。

氢：总结一下，不是年轻人不爱皮草，只是不像妈妈们只要水貂。

小害：哈哈哈只要摸起来很柔软就行，至于什么材质无关紧要，摇粒绒闻起来应该也挺舒服吧

马姨说貂皮包穿搭技巧，她听不懂那些小姑娘说的话，因为她身边的许多年轻企业家原本在淘宝做生意，他们有粉丝也明白流量，直播业务开展得非常顺利，而她自己却完全不懂这些。

氢：得知直播卖皮草GMV上亿，我一度惊呆。

小害：场面显得很红火，薇娅单场皮草活动销售额就能达到七八千万元，雪梨更为惊人，其举办的皮草节交易额迅速接近一亿元。

马姨说海宁皮革城的经营者们提倡我们开展视频销售活动，然而她透露，有些店铺的经营状况相当出色，不过售卖的服饰品质却并不理想

主播口才出众，若再聘请几位容貌姣好的女性担任展示者，年轻人不论穿什么都会显得很时尚，这样吸引下单的人就会更多。

我家隔壁主要经营淘宝直播业务，令人难以置信的是，他们直播间退货比例高达六成，废弃的包裹堆积如山。

氢：有些直播间从300块到30000块都能买到貂，靠谱吗？

马姨：300元不可能买到真水貂皮，要么掺杂了其他毛发，比如羊羔毛、兔毛、狐狸毛，要么是用化纤材料制成的合成毛料。

有的顾客图便宜，我就跟她讲，你穿假毛还不如穿羽绒服。

氢：马姨你应该是水貂原教旨主义者。

马姨说，他们采购的貂皮材料主要来自美国、加拿大和芬兰这些国家，都是通过国外进口的。大约在2014年，国际上开始逐步禁止捕杀水貂，导致优质的水貂皮变得非常稀少。貂皮大衣的制造成本因此不断上升，但购买的人却没有像以前那么多。

经营活动仍需继续，不能因为原料成本高就不推出新款式，当前能卖出一件算一件，只要不亏损就很好。

氢：这么魔幻吗，有价无市？

马姨表示，做全水貂皮的生意处境很尴尬，原材料方面水貂供应不足，销售端客户要求又很高。

然而貂皮实际上毫无价值，不是有句俗语说：皮草皮草，有人购买时是皮，无人问津时变草。

过去狼皮制品无人问津，如今经加拿大鹅推广变得紧俏，价格从300元到500元不等。我想将来年轻人可能不再选择水貂服饰。并非负担不起，而是可选款式过于丰富。

小害：抱歉，刚才有女性朋友私信我询问购买貂皮的事宜，同意马姨的看法，中古款我也购入过，水獭毛制品我也选用过，羊羔绒与摇粒绒在我看来基本无显著差异，并非到了非穿貂不可的地步。

氢：马姨、小害，你们想加入直播大军，把皮草生意做大做强吗？

马姨：现在她主要经营老客户的水貂业务,积累十几年的信誉还是很有价值的,她个人已经力不从心,还需要抽空照料小孙子。

海宁这边许多店铺都是父子两代经营,我儿子大学一毕业,我就告诉他:每年拨给他300万,让他回来接班,接替母亲的工作。

他不想回家，更愿意和妻子一起通勤，工作轻松还有周末休息日，他儿子自小就不喜欢皮草，既不穿也不会转卖。

氢：阿姨，接班人的条件可以不卡得那么死吗？

小害：目前还没有这个念头，古董貂的市场规模相当小，寻得的物件在品质、样式、多寡方面都极不稳定，并非每年都有新款式出现，流通的数量似乎也相对固定，我认为将来或许可以推行“共同使用貂皮”的模式。

另外我也想问马姨，接班人的条件可以卡得不那么死吗？

马姨不说话，留下一个意味深长的微笑。

皮草终将走向衰败？

行业第一声哀鸣从时尚圈开始的：

到2019年，90%的头部奢侈品牌已宣布停用动物皮草；

二零二零年，知名奢侈品羽绒服企业加拿大鹅发表声明，自二零二二年起，将终止采购全新皮革制品，转而利用供应链中以及市场里已有的库存皮革进行再加工利用。

某些人对待动物并非出于真诚，而是受到外界压力，假装响应环保观念的年轻群体。

有人提出疑问，我们是否真的完全不能穿戴皮草制品，还是应该先考虑制作皮草的方法是否合乎情理，皮草是畜牧业产生的附属品，还是源自于稀有物种。

丹麦水貂因为病毒流行而面临绝迹的危机，哥本哈根的皮草商铺也宣告停业，某个动物权益团体的代表对此表示哀悼：

她不希望皮草行业以灭绝物种这种办法消失，毕竟这关系到数千万人的谋生手段。

貂皮不再是东北街头骗术的道具。

东北大哥的格调越来越内敛，用羽绒服替换了黑貂金链子，以罗杰杜彼腕表取而代之。

因为“你不给我买貂”而分道扬镳的罗曼蒂克正在消亡，

但是东北阿姨的衣橱中总存放着一件黑色皮草，能唤起激动难安的往事。

你买过皮草吗？