1996年夏天，16岁的陈冠希计划离开香港，回加拿大念书。

在他父亲那里度过了七年，依然没能获得安稳的他，好像已经习惯了这种不断转移的生活，与他一同离开的，还有他在香港这些年结识的几个为数不多的朋友。

也许是因惦记着常忙于事务而疏忽了父亲的怨愤，又夹杂着心底暗暗的敬仰，临走时，陈冠希向伙伴们表示：“往后若能共谋事业，定是美事。”

那个时期，陈冠希和许多家庭关系紧张的年轻人一样，采取了反叛的态度，他还有一个天生的强烈愿望，那就是积累财富。

说唱音乐成了我的依靠，它教我不要轻信他人，不要指望别人。生活很苦，你得变得无情。怎样都行，关键是搞钱。家庭算什么，兄弟最重要。在加拿大的那些年，街头风潮是他认定的理想家园，陈冠希最终决定经营服饰品牌，正是源于这种文化影响。

“艳照门”事件发生之后，他在娱乐圈经历了一番波折，最终意识到，能够让他获得心灵慰藉的，只有两个依靠，一是那些志同道合的Hip-Hop伙伴，二是那个能够帮助他积累财富的潮流品牌店铺。

凝结集团这家原本一时冲动创立的潮流品牌商行，在他父亲破产、自身陷入舆论风波之后，变成了他唯一的依靠。他抓住了好时机，虽然经营上不算老练，但凭借认真负责、尽力而为的踏实态度，公司一直低调发展，如今已经运营了14年，算是个资历较深的牌子了。

近十年来，陈冠希频繁现身中国内地，CLOT品牌旗下的潮牌零售点JUICE和JUICE STAND分别设在上海、北京、成都、长沙等城市。2017年1月，CLOT成功获得虎扑体育提供的数千万人民币投资，这反映出陈冠希对于国内潮流品牌市场的雄心壮志。

国内创业公司普遍面临“三年经历一次波折，五年遭遇一次重创”的困境，与那些虽获关注却最终无法避免失败结局的知名企业相比，CLOT展现出不同寻常的生存能力。

比如，“货源实力”就是陈冠希品牌JUICE在支持者眼中一个很特别的优势。“比如说，VLONE和NIKE联手打造的一批限定款运动鞋，全国总共只有250双，而陈冠希却能弄到500双。”有投资人向小饭桌透露。

品牌方为何乐意与我们联手？道理很清晰，只要我穿过的服饰，就特别畅销。陈冠希曾毫不掩饰地这样说过。尽管听起来有些自大，但至少表明，自从他成为公众人物那天起，就一直在思考怎样迅速将自身热度转化为实际收益。

八月份后半段，陈冠希又悄悄地来到北京，是为了CLOT和VLONE合作的事情出席活动。与此同时，他在国内新成立的一家公司——潮文化传播平台，也确认在六月成功获得了千万级别的资金投入，提供资金支持的是千杉投资。

陈冠希心动了

2003年，陈冠希与儿时伙伴潘世亨相继抵达东京，通过熟人引荐，他们结识了被誉为“原宿教父”的潮牌品牌GE创始人藤原浩。

那个时期的东京，由于较早接纳了西方和欧洲的文化，已经成为亚洲地区的时尚中心，而当时的香港虽然非常崇尚日本的流行服饰，但很少有专门的品牌店开设。一件在日本售价700港币的服装，走私到香港后价格会涨到1700港币。两个年轻人在这边停留了两三个月，有一天藤原浩对陈冠希说，既然你这么喜爱我们的服饰，为何不自己创办一家店铺呢。

记得陈冠希在某个采访中说过，他平时喜欢阅读的书籍，其中营销专家格莱德威尔所写的《引爆点》对他启发很大，格莱德威尔曾表示，如果某件事由你率先尝试，那么有高达99%的可能性会取得成功

当今中国潮流产业进展迅猛，速度惊人，涵盖金属、涂鸦、军事、死亡等多元主题，风格多样，有的张扬，有的内敛，消费者根据个人喜好选择，积极参与其中，兴致高昂。然而在那个时期，这项业务并未引起广泛关注，鲜有人知晓。

显然，当藤原浩这么说的时候，陈冠希心动了。

陈冠希跟潘世亨回到香港后行动迅速，在同年五月二十日，就在铜锣湾百德新街一栋大楼的二层，他们开设了自己的潮流店JUICE，店里卖的是一些他们代理的潮流品牌衣服，像Nike、Recom这些；另外，他们还和一些大牌子合作，搞出了不少限量版的东西，比如跟NIKE合搞的鞋“死亡之吻”，还有跟LEVIS联手做的牛仔裤，以及限量版的小熊玩具等等。

陈冠希觉得格莱德威尔的话很实在，他率先尝试了新品，所有合作推出的限定商品，卖出去的比例都极高，达到了95%。

他在公司管理中，与潘世亨各自承担不同的职责，分别负责创意方向和执行层面。陈冠希常常产生许多不拘一格的想法，部分设计任务他会亲自参与，同时具备从国外寻找潮流品牌货源的能力——因为他曾是Hip-Hop兄弟团的成员，与众多欧美潮牌供应商建立了多年的深厚情谊。至于商业洽谈和项目推进工作，则由潘世亨来处理。

陈冠希在CLOT品牌经营上有个核心原则是不搞分销，因此目前CLOT的正品服装只能从指定渠道购买，包括各个实体店、官方网站以及他方独家合作的电商平台。2006年CLOT进入中国内地市场时，把内地和香港的店铺经营分成两个独立板块，各自负责，不过所有货品都由陈冠希统一供应，并且实行全球统一售价。

陈冠希侧重于创意开拓，他的伙伴则专注于执行职业经理人的职责，二人在商业上一直配合得很好。即便经历了“艳照门”风波，他们的生意也未遭受严重冲击。媒体消息显示，CLOT旗下所有业务板块每年的总收入已经达到一千万美元。

陈冠希很早就涉足商业，这是他获得最初财富的关键原因。2013年前后，众多名人纷纷开设潮流品牌店铺，达到了一个鼎盛阶段，而嗅觉敏锐的陈冠希，却比这股风潮早了整整十年就开始行动。

亚文化向大众的演进

潮牌的流行可能跟奢侈品的没落有关。2014年，中国奢侈品市场八年之中头一回出现下滑，同比减少了1150亿元。自那以后，奢侈品产业在中国的经营就一直不景气。

长期以来，手头宽裕的国内购买者，对于高档商品的态度是接纳远超质疑。而今，伴随八五后、九零后这批新生消费者群体逐步占据市场主导地位，设计缺乏新意、生产及管理机制陈旧的奢侈品牌领域正经历着变革。

去年，源自西班牙的快速时尚企业Zara的建立者阿曼西奥又一次位列全球财富榜首位陈冠希潮牌实体店，与此同时，Ralph、Coach、MK这些品牌正遭遇门店关闭的困境，或者被迫实施大规模降价措施，从而在被动状态下卷入由新兴消费观念演变引发的激烈市场竞争之中。

消费群体呈现分化态势，知名品牌逐渐失去往日光环，新兴购买者群体格外注重与众不同、艺术设计、材质品质以及文化底蕴，在这样的背景下，潮流品牌具备显著的突破潜力，有望在市场中占据重要位置。

以街头文化为起源的独立设计师品牌，涵盖服装、鞋类及饰品等品类，属于狭义的潮牌范畴。近些年，Nike这类大型运动品牌，以及LV这类奢侈品牌，通过发售限定系列或创立副线，逐步进入潮牌市场。同时，随着国内设计师力量的增强，本土的独立潮牌也在持续增加。

奢侈品的身价高昂，快时尚的设计却批量生产且品质堪忧，这些问题让许多人有所顾虑，潮牌凭借其独特的构思、稀少的供应和可靠的做工，慢慢摆脱了边缘地位，受到越来越多喜爱特立独行的年轻人青睐。

清流资本执行董事刘博向小饭桌透露，近期在国内潮牌密扇的投资动作，目前该潮牌正处在即将腾飞的阶段，其核心价值在于给予消费者文化归属感，同时也是一种身份象征，刘博这样认为，这一现象是亚文化逐渐融入主流社会的一个典型案例

刘博谈到，国内当下的潮牌市场主要由欧美、日韩的买手店构成，这一现象与国内当前的潮流文化取向紧密相连，欧美的黑人文化作为Hip-Hop的源头，其文化影响力依然难以被挑战，国内自主创立的潮牌品牌，其市场号召力目前还受到较多制约。

但是，单纯依靠国外品牌终究无法占据主导地位。刘博表示，国外潮流品牌之所以广受欢迎，源于其强大的文化影响力，同理，我们也有望通过培育本土的、融合中国亚文化特色的潮流品牌，使本土品牌在国际舞台上获得应有的认可。

潮牌领域中，明星创立的品牌备受瞩目，这些明星凭借庞大的粉丝基础，构成了强大的客源渠道，二十一世纪以来，内地粉丝经济逐步壮大，跨媒介产业迅猛扩张，市场规模超过四千五百亿元，明星的收入来源日益丰富，开设店铺成为常见行为，目前，知名艺人开设的店铺总数已经达到三百家以上。服饰行业则在明星开店首选业态中排行前三。

值得留意的是，从事服装行业时，超过六成的艺人挑选了潮流品牌。这些打造潮流品牌的艺人平均年龄37岁，能够洞察并引导年轻群体的消费观念，其客户平均消费额大约400元，主要服务年轻消费者。

陈冠希的CLOT品牌常展现街头风格，余文乐偏爱雅痞气质的工装，刘嘉玲在hardy hardy的黑白装扮中透出朋克气息，周杰伦也有类似风格，李晨与潘玮柏常穿NPC系列服饰，郑恺的穿搭也有此特点，阿信的着装同样如此，罗志祥的STAGE系列也属于这一范畴。

当下，头部店铺正逐渐淡化名人效应，许多明星开始以设计师或品牌掌舵人的角色介入到商业管理里。企业化的管理模式，集体的协作能力和规范化的制度，促使投资人对非标准项目的顾虑减轻了，也让潮流品牌与资本的结合更加迅速。在此领域中，陈冠希无疑又一次成为了先行者。

陈冠希去年曾表示计划在全球开设100家门店，今年年初，CLOT香港主体率先与资本方达成合作，获得了虎扑体育提供的数千万港币注资。

大陆市场地位日益凸显，陈冠希期望自己在当地商业活动能取得更佳成绩，近期，千杉投资成为该地区新加入的投资方。

许伟泽向小饭桌透露，针对国内市场，陈冠希的运作计划不止于开设实体店，他正积极寻求创新模式，比如打造潮流文化推广平台，这个平台正是千杉投资所注资的企业。

据了解，全球首个潮流文化博览会定于今年十月在上海开幕。这标志着陈冠希在品牌管理以及潮流文化推广领域提出了创新思路。活动旨在打造国际潮流文化嘉年华，不仅囊括时尚品牌展示，还将联合音乐与体育界展开跨界联动。

另外，由于国内网络零售业的持续成长，专注实体店销售的JUICE近些年也开始将线上销售当作核心业务。许伟泽向小饭桌透露，和国内街头服饰网络销售平台YOHO结束合作后，JUICE正积极开拓自身的网络销售渠道，并计划将其建设成一个融合商品买卖和潮流信息传播的街头文化聚集地。

已经远离演艺圈的陈冠希，正在积极拓展他的商业版图。许伟泽透露，陈冠希这些年主要在美国为他的服装品牌和潮流文化推广而忙碌。由于资金的加入，CLOT品牌未来的发展可能会逐渐减少陈冠希的个人色彩。

早些时候，五十到六十岁的、不常听Hip-Hop音乐的人群，并不熟悉陈冠希这个人，如今，他变得广为人知了，大家纷纷慕名前往他的店铺参观。当初我将CLOT和陈冠希联系在一起，是有意为之的。但此刻，我很欣慰地看到，海外有许多人对CLOT有所耳闻陈冠希潮牌实体店，却对陈冠希知之甚少。等到我们的店铺数量达到三十家、五十家时，这类情况将会更加普遍。这是陈冠希的分享。