最近，北京一位姓刘的中产人士首次穿着带有波浪形商标的运动鞋，随即被一位热爱跑步的同事打趣道，“索康尼？你这是刚开始跑步吗？”

“跑步还没开始，跑鞋必须到位。”刘洋笑着回应。

图源： 天猫官方旗舰店

同事的探究并非毫无根据。索康尼是备受推崇的“四大跑鞋”之一，其品牌地位与New、亚瑟士不相上下，在专业跑步领域声名远扬，但在城市上班族日常装扮中却极为罕见。

但情况正在转变。近年来，时髦的年轻人以及中产阶级选择穿索康尼的频率显著提升。在小红书上，“索康尼”这一关键词已经吸引了1.5亿次的点击量。其中，互动量最高的帖子接近一万，而点赞数排名前三的帖子主要涉及“如何搭配” “中产风运动鞋”以及“名人穿着款式”等话题。

在业绩方面，近些年索康尼在其母公司特步集团的财务报告里非常突出。2024年，以索康尼为主的专业运动板块营收比上一年增长了57.2%，总计12.50亿元。

索康尼在集团整体营收中的比例不大，未达到十分之一，然而它已被当作特步集团的辅助发展动力。

图源：索康尼官方微博

索康尼盯上中产？

索康尼是谁？现在还有不少人听到这个名字时一头雾水。

有网民尖锐评论过他的社会影响力，参与长跑活动的人没有不熟悉索康尼的，在跑步爱好者圈子中属于顶尖水平，但一般大众或许连他的名字都发不好音。

根据社交平台数据统计，索康尼相关词条在小红书上的浏览量达到1.5亿，然而，与“四大跑鞋”中的其他品牌相比，这个数字显得相对较低。亚瑟士和New相关词条的浏览量分别为6.5亿和10.1亿。

图源：小红书

但如果把目光放在跑鞋圈，索康尼的地位就不一样了。

这个源自美国宾夕法尼亚州并于1898年出现的品牌，被誉为跑步领域中的标志性经典。1958年，索康尼推出了型号为7446的钉鞋。这款鞋使用了上乘的袋鼠皮革，并装配了前部六个鞋钉，从而开启了专业跑鞋的新纪元。

索康尼在美国知名程度如何？1965年，美国首次实现太空行走，宇航员所穿的太空靴由索康尼生产。

1983年纽约马拉松赛场，索康尼借助签约选手奋力冲刺，在最后两百度时力挽狂澜赢得冠军，此战让他名留青史，并赢得“超级跑鞋”的美誉。

图源：索康尼官方微信公众号

但近些年，索康尼似乎想要打破这种单一的专业形象。

进入该机构的微博账号，今年期间，涉及生活品质的词汇诸如得体风范、社会上层人士、人生观念、艺术追求、丰富情境等被频繁提及，反观其传统领域跑步赛事的报道却显著降低。统计今年前七个月份的微博内容显示，有关跑步赛事的帖子仅11篇，仅为去年同期的半数左右。

相比之下，过去一年，索康尼在时尚生活领域的推广活动变得非常频繁，这一点十分明显。

索康尼近期和咖啡品牌M Stand联合推出产品，着重体现“城市运动路径”和“咖啡交流”，充满都市气息；早些时候，与咖啡合作的推广活动，则明确以“上海跑步”和“咖啡艺术”为方向，精准把握都市职场人士的品味。

图源：索康尼官方微博

与咖啡品牌合作，算是索康尼涉足都市生活的一次尝试，而同日本潮流生活品牌niko and …联手打造跑鞋，则表明索康尼融入潮流文化的意愿更为坚定。

这种动向在商品方面表现得特别突出，自制鞋带、极薄鞋底、羊皮质感、银色金属色调，今年主要的流行元素索康尼几乎全都采纳了。

图源：索康尼官方微博

推广层面上，自从“95后”艺人曾舜晞为千禧系列担任形象大使，再到聘请彭于晏作为全球品牌大使，策略与众多寻求年轻化发展的品牌别无二致；同样，周也、春夏、王子文等时尚偶像通过直播带货扩大影响力，品牌还在巴黎时装周举办临时体验展，这些举措与同行们的行动如出一辙。

图源：索康尼官方微博

索康尼的企图心远不止于那些初入职场、追求潮流的年轻人。它先是携手万元级别的折叠单车品牌展开合作，接着在上海虹桥、浦东以及深圳宝安的三大机场密集投放广告美国街头潮牌运动鞋，铺陈开来，同时提出“跑者头等舱”的标语，其更深远的用意或许在于吸引那些消费能力更强、社会地位更高的中产阶层人士。

是谁在穿索康尼？

但成为“中产跑鞋”并非一日之功。

根据公开数据统计，2025年天猫“618”期间运动品牌销量排名前二十位中，耐克、斐乐、阿迪达斯位列前三甲，迪桑特、New品牌以及亚瑟士也跻身前十行列，而索康尼则未能进入该销售榜单。

图源：天下网商

亚瑟士集团运动时尚业务板块，2024财年实现的净销售额，较去年提升了66.1%。On昂跑品牌，今年第一季度销售业绩，比去年同期增长了43%。亚太区域的销售增长速度，已经超过了130%。索康尼负责的业务，在特步集团的财务报告里，收入增长达到了57.2%。

就品牌影响力而言，在小红书检索“中产跑鞋”，热门文章里，昂跑、HOKA、萨洛蒙等品牌仍然处于领先位置；在“四大跑鞋”系列里，索康尼相关关键词的点击次数，仅是亚瑟士的四分之一还不到，也不过是New的五分之一还不到。

索康尼为何在这股运动鞋热潮里未能走红，这与它早先在中国市场的市场定位存在关联。

事实上，索康尼进入中国市场并不晚。

2004年，索康尼初次登陆中国内地市场，彼时品牌名称并非索康尼，而是“圣康尼”。

不过那时国内“鞋类风尚”流行起来，拥有“人际影响”就能卖出好价钱。2005年，“限量款式”成了圈内热词，耐克“飞人一号”非常受欢迎，AJ20白红黑配色非常抢手；而阿迪达斯带图案的款式成为了学生中的流行符号；彪马和卡帕则塑造了“富裕阶层”形象，麂皮拼色、反着放logo，像是行走的校园时尚代表。所以美国街头潮牌运动鞋，就算一双阿迪达斯、耐克的运动鞋价格通常在六七百元，一双彪马“法拉利”款式甚至能卖到一千元，年轻人还是争相购买。

索康尼却另辟蹊径，它专注于生产专业用跑鞋，售价高达一千元，然而品牌影响力却很弱。尽管公司给不少省市的田径队伍提供了赞助，由于缺少大众支持和市场推广，这种只强调专业性的做法，在竞争激烈的市场里最终失败了。

2015年，中国马拉松赛事审批权得到释放，跑步风潮开始兴起，索康尼借此获得了再度进入中国市场的良机。该品牌将永三商贸（上海）有限公司确定为其代理商。在跑步赛事热潮的推动下，索康尼继续将目光聚焦于专业领域，其宣传主要局限于专业刊物和网站，很少参与赛事赞助，因而较少为公众所熟知。这种经营模式过于小众，导致品牌三年后再次失败离场，其天猫官方店铺停业时，最畅销的商品也仅有 148 位顾客购买。

出现转变是在2019年，特步同索康尼母公司World Wide集团签署了相关协议，决定成立合资企业，旨在中华人民共和国内地以及港澳特别行政区，负责索康尼品牌的发展事宜，同时进行市场营销和产品分销工作。

特步首要任务是打造索康尼的全新品牌形象，称之为“跑者头等舱”，这个定位既延续了专业特色，又增加了互动交流的元素。

索康尼在专业领域，除了核心的GRID减震装置，还相继开发了多种中底技术，包括 ™ PB、+™ 以及 ™ 等，这些技术能够满足比赛、公路、山地、健身和日常行走五种不同用途的需求。

近期，品牌在产品方面有了新动作，相继推出了“胜利23”、“PRO啡鹏4”以及“SPEED啡速5”等专业级系列。

图源：索康尼官方微博

社群发展方面，索康尼不断拓展跑者领域：它与“越山向海”人车接力赛建立了合作关系，同时启动了“跑懂每座城”项目，把城市特色融入鞋履创作，使专业运动鞋进入都市日常环境。

这些行动使索康尼慢慢赢得专业跑步人士的青睐。在北马、上马、厦马这类国内顶尖马拉松比赛中，索康尼的鞋款常被国际大牌选手选用，位列前三。特步集团的专业运动部门营收，从2019年的1010万增长到2024年的12.5亿。

索康尼着力构建具有社交功能的品牌形象，转型为生活方式类品牌。公司不仅与M Stand等都市品牌合作，设计推出潮流鞋履，还持续丰富产品种类，陆续推出了服装以及生活休闲用品。

从渠道布局角度而言，为了塑造高端品牌形象，索康尼在深圳万象城和北京合生汇先后建立了全球首个概念店铺和都市体验中心。根据公司财务报告，到2024年12月时，该品牌在中国大陆地区的零售网点总数达到145个。以北京市为例，索康尼多数店铺选址于颐堤港、合生汇、三里屯等高端商业区。

中产为索康尼买账吗？

目前称得上“中产跑鞋”的品牌都有两个特点：贵和社交价值。

先看价格，在天猫官方店铺，销量靠前的索康尼商品，超过一千元的有件，是胜利22，卖出去超过一万双。其余价格大概在三百元到七百元之间。

图源： 天猫官方旗舰店

相比之下，社交网络上讨论度较高的“中产跑鞋”昂跑，在天猫官方店铺销量排名靠前的商品，价格有九成超过一千元；萨洛蒙销量靠前的商品，价格有七成也超过一千元，另外三款商品的价格则介于六百八十二元到九百九十八元之间。

品牌专家马岗从市场定位视角指出，天猫商城索康尼专卖店销售情况显示，600元价位以下的商品占据销售主体，而1000元档次的商品却很少见，这一情况表明，该品牌在高端专业领域的品牌影响力还不够强，专业跑鞋的市场权威地位有待提升。此外，马岗还表示，价格跨度太大容易造成品牌市场定位不清，高端品牌形象会被削弱，顾客对品牌的理解也会变得混乱，最终会降低品牌的产品增值能力。

艾媒咨询的首席分析师张毅持不同看法,他从市场拓展的视角进行剖析,指出拓宽价格区间能够触达更多类型的消费者,既能够维持品牌的专业特质,又能借助户外活动流行的契机获利。

考量人际互动意义，简而言之就是要成为特定领域的顶尖者，建立产品形象的独特印记。

在专业跑鞋领域，索康尼虽然发展多年，但市场竞争异常激烈，想要处于领先地位十分困难。根据悦跑圈发布的信息，在2024年举办的六大满贯马拉松比赛中，从所有参赛者使用的跑鞋品牌比例来看，耐克占据了34.9%的份额，稳固地占据了第一的位置。亚瑟士、索康尼、阿迪达斯这三个品牌紧随其后，它们的市场占有率都在10%到15%这个范围内，彼此之间的竞争非常激烈。

从技术角度讲，由于缓冲和支撑功能现已普遍存在于专业跑步鞋中，仅凭专业性已难以使消费者将索康尼视为首选，必须寻找其他方面的优势。

在索康尼全力投入的时尚跑鞋领域，竞争早已超越外观层面，要成为市场领先者，更需倡导一种全新的生活态度。

如今细数那些声名鹊起的品牌，昂跑依靠出众外形以及与罗意威等顶级品牌合作，已被众多中产阶层青睐；萨洛蒙紧抓都市户外风潮，把越野鞋穿出独特品味；亚瑟士带动了Y2K复古潮流，被视为亚文化界的代表人物。

索康尼新发展的服装业务，目前还处在初步发展阶段。最新统计显示，在天猫平台上，索康尼官方店铺销量排名前四十的商品里，没有一件是服装类的产品

马岗对此说明，当索康尼的品牌知名度还未完全稳固时，拓展到服装和休闲领域有一定风险，可能会让品牌形象变得更加混乱。他强调，与昂跑的潮流风格和萨洛蒙的探险属性相比，索康尼在跑鞋方面的定位目前还不够突出，消费者不容易产生明确的情境联想。

要成为“中产跑鞋”，索康尼有些急，但先别急。