在微软和IBM(国际商业机器公司)之间有一个流传已久的谈判故事:1980年8月，IBM的几位高管被命令去西雅图见比尔·盖茨，他们穿着西装革履，气度非凡但是在硅谷，程序员穿得很随意，比尔·盖茨是牛仔裤的忠实支持者。

见面当天，盖茨戴着一张娃娃脸，穿着马球衫和牛仔裤IBM的几位高管当然没想到，这个完全邋遢的年轻人将来会影响整个计算机行业，对IBM的发展产生至关重要的影响所以第一天，他们都觉得自己被比尔·盖茨“鄙视”了。

但谈判将继续第二天，为了表达尊重和真诚，IBM的几位高管脱下昂贵的西装，穿上宽松的裤子和棉格子衬衫，但出乎意料的是，比尔·盖茨换上了三件套西装和领带在这次会议上，双方默契地理解了对方的诚意整个气氛变得非常和谐，谈判非常顺利。

你看，在商业场合，有时你什么也没说，但你的衣服已经把你的想法传达给了对方衣服不仅是包装图像的武器，也是一种沟通方式当你与不同职业的人打交道时，如果你能巧妙地用衣服表达友谊，或者一言不发地表达你的力量和权威地位，你就会有更多影响他人的秘密武器。

在一项调查之

前，许多企业主在选择新经理时被问到一个问题：“如果有几个专业、资格、管理能力和人际关系实力相似的候选人，你最终会选择哪一个？”企业主的回答出乎意料：“看起来像主管！”什么是“看起来像”？它具有成为领导者和成功的特点。

然而，在商业场合，人们往往相处得很短如何让别人觉得我们“看起来像”？我们需要巧妙地利用包装来提高我们的形象我们需要做什么？请注意以下三点：首先，搭配基本着装，提升自己的价值我们常说，要在平时下功夫，很多加分的衣服，不是一瞬间的惊艳，而是让别人一眼就能看出你穿得有质感，你是“讲究人”。

我们应该如何利用基本的钱来扩大我们的魅力？可遵循TPO原则英文timeetpo是英文time、place、object的缩写，分别代表时间、场合和对象着装TPO原则，简而言之：着装要以时间、场合和自身条件为基础，三者协调才能穿出理想的效果。

time，代表时间，主要是指季节，冬天穿棉夹克夏天穿裙子，这是典型的着装规则随着面料和设计的逐渐丰富，许多服装风格不再仅仅是一个季节，裙子也可以在冬天穿，用温暖的羊毛面料代替轻薄的雪纺面料当然，与时间一致，也可以解释为服装应该与某一时期的流行一致。

place，这意味着场合对着装的影响非常明显办公室里的衣服和家里的衣服不能换同样，拜访顾客的衣服也不能和遇见男朋友的衣服一样当女性进入高层办公区时，她们的衣服必须整洁、大方、干练、整洁巧克力般的深咖啡色是工作场所常用的颜色。

平静干练，能打破黑、白、灰的单调领口点缀着小蝴蝶结，融入女性独特的柔软与魅力，能缓解凝固的办公氛围当男人进入商务场合时，最好的服装是西装，可以说每个男人都必须穿西装才能参加正式场合每个人都可以穿西装，但你必须记住以下注意事项：。

1. 选择西装时，最好选择不易起皱的面料，如毛料混纺2. 买新西装的第一件事就是用剪刀即使是大品牌的昂贵西装，也请剪掉袖子上的商标3. 不要把很多东西放在口袋里，也不要把东西挂在腰上，以显示西装的质地object，表示对象，除了时间和场合这些外部条件的限制外，别忘了穿衣打扮的目的就是展现自己独特的气质。

你是着装的主体，所以无论什么时候，什么场合，你的着装都要符合自己的条件，适合自己的才是最好的也就是说，个人的体型、肤色、年龄和气质也是选择着装时不可忽视的因素因此，在选择着装之前，一定要充分了解自己，什么是最适合你的，怎样才能充分展现你的魅力。

其次，遵循穿着得体的原则，拉近彼此的心理距离什么是社交场合的“得体”？得体就是让对方感到舒服怎样才能让对方感到舒服？答案是与对方的穿着风格保持一致正如我们之前所说，IBM和比尔·盖茨在心理上更接近对方，以表达他们的真诚和尊重，“我改变了我的风格，与你保持一致”。

很多销售人员可能会说:“我以前没见过这个客户，也没来过这种场合如何预测对方穿什么？”一般来说，如果是商务场合，你可以知道大多数人在这个场合穿什么风格，或者你想见的人在过去50%以上的时间里穿什么风格的衣服。

例如，在商务论坛上，你想见的人大部分时间都穿正式的衣服，所以你选择正式的衣服即使他偶尔和别人一起选择休闲服装，你也应该选择他大部分时间的着装风格假如是非正式的商务场合，比如办公室，那么就要根据不同的行业、不同的年龄、不同的职位来分析客户。

例如，保守行业，如政府部门、金融、法律、咨询、酒店、公共关系等，一般穿着保守，然后我们去看这类客户，自然选择正式服装；如果是广告、设计、电影、电视、新媒体、互联网、游戏等创意行业，这些工作不太可能与外界打交道，穿着往往更容易，一般在办公室，我们不会对员工的服装提出建议或强制性要求。

当我们去看这种类型的客户时，我们可以穿适当的休闲和放松最后，养成良好的着装习惯是销售人员的基本素质许多销售人员都有出去照镜子的习惯这个习惯很好他们可以及时检查自己的着装和整体形象，注意外部形象展示的每一个细节。

这个时候我们需要注意什么？首先，销售人员要注意自己的发型和衣服是否和谐，衣服是否干净整洁，没有褶皱我以前有一个学生在课堂上不小心把咖啡洒在衣服上，但他没有注意到下课后，他向我打招呼说：“色哥，我走了，我很快就会见到一位顾客。

“我问他是准备先去酒店还是回家整理他说不，一个大男人不需要关心细节我指着他身上的污渍，他才明白，赶紧回去整理你看，生活中会有很多细节我们没有注意到，但正是这些细节可能会给客户留下我们邋遢、不注意形象的坏印象。

所以，每次见到客户，参加商务活动之前，一定要记得检查自己的形象，尤其是男性，不要忘记商务活动中着装等各种细节的重要性，因为他们平时不拘小节第二，销售人员必须为自己购买更多适合商务场合的衣服你衣柜里的衣服比例必须是80%适合工作场所和商务场合的衣服，再加上20%的日常休闲服装。

许多顾客一次也拿不下来每次你看到顾客，你的衣服一般都不一样，这也会给人留下不同的印象不要等到你准备出去才发现你没有合适的衣服，除了平时的衣服第三，销售人员一定要注意自己的衣服，平时多下功夫搭配衣服因为你的衣服不仅代表你的个人，也代表你的团队和企业。

如果你的衣服专业得体，顾客会觉得一个讲究衣服的人，做事风格也不会差中国人习惯于以貌取人这种“外表”并不完全指外表它由形象、气质、穿着等组成当你妥善处理每一个细节时，你的形象和气质自然会得到改善，你会变得更加自信，客户会更加欣赏你，愿意信任你，接近你。

因此，在阅读了这本书之后，我希望如果你以前擅长服装搭配，然后检查你有改进的空间；如果你以前不擅长服装的选择和搭配，那么你可以更努力地学习一些服装搭配技巧思想家葛拉西安曾经说过，衣服是灵魂的外壳有些人有美丽的灵魂，自然优雅，如果穿上优秀的衣服，就像蛋糕上的糖霜，魅力倍增。

因此，通过你自己的衣服，创造一个迷人的形象，以吸引更多高质量的客户