全球奢侈品行业集体低迷，却还有一个例外。

根据时尚商业快讯披露的信息，美国时尚集团Ralph近期发布了第一财季的业绩情况，在6月28日结束的三个月时间里，该公司营收在浮动汇率影响下提升了14%，达到了17亿美元，在固定汇率条件下也实现了11%的增长。净利润实现了30.7%的显著增长，攀升至2.20亿美元，调整后的利润更是大幅增长了34.9%，达到2.36亿美元，这些数据均超出了分析师的预测水平。

北美市场收入增加百分之八，达到六点五六亿美元，欧洲市场收入提升百分之十六，为五点五五亿美元，亚洲市场收入则大幅增长百分之二十一，达到四点七四亿美元。

尤其让人侧目的是，中国市场收入大涨30%。

公司披露财务状况之后，其将2026年度的经营目标进行了提升，预计营收将实现个位数内较高幅度的提升，这一预期较之五月时的个位数较低幅度预估有所增强。

时尚领域最近披露的多份业绩报告均未达标准，Ralph却以全球增长14%、中国增幅达30%的显著表现，在Miu Miu品牌之外脱颖而出，实现了最突出的扩张速度。

Prada集团先前公布的财务报告显示，Miu Miu在第二季度营收大幅增长百分之四十，Prada品牌同期则出现百分之三点六的回落。虽然与此前连续数个季度的增长速度，分别为百分之九十三、百分之百零五、百分之八十四和百分之六十相比，Miu Miu的增长率有所减缓，它依然是行业里增长最快的品牌，这体现出其旺盛的发展势头。

Miu Miu的发展势头远超其余同类高端时尚品牌，比如它是开云集团中唯一实现增长的牌子，第二季度营收提升了百分之一，与此同时Gucci、Yves Saint 等品牌则出现了超过两位数的下滑。这个品牌虽然势头强劲，但上半年初步公布的经营状况表明其增幅达到了百分之十，并且增长速度正在逐步减慢。

Miu Miu的表现虽然突出，但业界已开始忧虑时尚领域后继乏人，而Ralph的出色表现无疑为市场带来了新的希望，尤其当其他品牌在中国市场遭遇挫折之际。

Ralph 实现迅猛扩张，这家企业给出了一个核心解释，即单位商品销售均价的攀升。

利用调高标价、压缩折扣力度，并且售卖更多昂贵商品例如手袋，Ralph 在前些年里达成了单品售价的增长。本季度，Ralph 在自营销售渠道上，商品的均值价格比去年同期增长了百分之十四。

Ralph 的增长依靠平均单件零售价的上涨

花旗的分析师Paul,在他发布财报之前的一份研究报告中指出,公司的高级管理人员曾经透露,从2018年开始,平均每件零售商品价格上涨的部分,大约有三分之一是同类产品直接涨价造成的,这让分析师对该公司未来继续实施涨价计划更加有信心。

这一情况无疑让市场感到惊讶，毕竟目前市场环境，许多奢侈品牌正承受着价格过高的批评，并且越来越依靠降价促销。能够反潮流地减少折扣力度，提升平均销售价格，显示了Ralph 发展势头非常旺盛。

实际上，Ralph 是近些年当中少数几个成功完成品牌定位升级的时尚企业之一。

这得益于Ralph 在现任领导者的明确指引。2017年 他上任以来，便启动了Ralph 品牌升级计划，相继终止了与梅西百货等两百多家分销商的合作，同时显著降低了经由等折扣零售商贩售的商品数量，旨在强化品牌形象，吸引新一代高净值消费者的目光。

2017年，奢侈品界有多家品牌致力于提升自身档次。比如，那位名叫Marco的CEO在2017年履新后，便清晰表示要将品牌定位推向真正的奢侈品层面，以此与Gucci、Louis等品牌展开竞争。同时，Prada、Gucci等品牌也相继开始朝着更高端的定位方向努力。

但是确立更高层次的定位过程十分困难，品牌定位的优化和销售业绩的增长常常难以同时实现，特别是在整体经济不景气的时候。去年新任最高负责人坦诚说，原先追求高端市场的策略出现了失误，于是把手袋的标价调整到了比较恰当的水平。

Ralph 的定位得到了显著改善，这得益于老钱风和静奢风的影响。

二零二一年，中国与美国社交平台上开始显现富裕阶层生活形态、书卷气等初步风尚。二零二三年，受美国电视剧《继承之战》的影响，简约奢华风格形成了一种势头迅猛的流行潮流，同富裕阶层风格融合，这种趋势持续到现在，波及了Loro Piana、Zegna等众多品牌。

在这些品牌中，Ralph 并非必然的潮流获利者，由于品牌形象与Polo衫紧密相连，并且在折扣店渠道频繁出现，在多数人观念里，Ralph 长期被视为入门级高端时尚

然而，Ralph 在过去八年期间，成功地改变了这种固有看法。缩减店铺布局和推行降价是策略性措施之一，而强化品牌的情感营销则是另一项举措。

依靠沉稳高端消费趋势的增长，企业得以发展壮大，而勇于在市场转机时投入资源，也是其取得显著成就的关键因素之一。面对奢侈行业近年来的资金紧缩，拉尔夫却反其道而行之，持续加大宣传推广开支，通过在服装展演活动中投入巨额资金，并邀请社会知名人士观摩，着力提升旗下顶级产品线的号召力。

今年到目前为止，Ralph 已经成功举办了三场大型时装发布会，其中在上海举行了首次中国时装秀，在纽约举办了2025秋季现代浪漫主义系列展演，以及计划于米兰在2026春季推出 Label紫标系列时装展。不久前，Ralph 还在纽约的富裕社区举办了一场午间宴会。为了强化其高端形象，该品牌的每次活动都邀请了许多知名人士和明星出席，确保了活动的高水准。

在美国时装品牌普遍表现不佳的背景下，Ralph 的时装发布会成为业内焦点，备受瞩目

时装发布会如今已属奢侈行业惯例，不过它始终是高级时装圈公认的、彰显品牌实力的场合。长期在高级时装台投入资源，再配合较为稳定的设计水准，为Ralph赢得高级时装领域话语权提供了有力支撑。

在T台之外，Ralph 还运用多种宣传手段来加强效果，包括线上推广和线下活动，以此扩大影响力。

网球运动在全球范围，尤其在中国，正变得日益流行，Ralph 因此将今年的温网视为品牌形象升级的重要时刻。早在2006年，Ralph 就开始担任温布尔登网球锦标赛的官方合作伙伴和器材供应商，该品牌负责为所有裁判员、球童以及场务工作人员配备制服。

然而不同于体育公司对参赛者服饰的重视，Ralph 使看台上的知名来宾变成了另一种类型的服装展演，他们的穿着备受瞩目。去年Ralph在观众席带来的媒体价值将近360万美元，今年运动员许昕、郑洁、明星Bloom、Liam、郑秀晶等人的服饰在社交平台上引发热议，使关注度达到了更高水平。

即便一个品牌兼备时装展演、运动休闲及名人效应等多项优势，依然可能在市场竞争中难以表现突出。以法国某运动品牌为例，借助了网球热潮与中产生活模式的流行，同时得到名人效应的助推，但与Ralph相比，其发展势头似乎仍显不足，这主要是因为它作为运动品牌的定位限制了其高端市场的发展潜力。

另有一个方面在于，倡导优质生活理念的品牌，不仅需要打造外在形象，也对品牌本质有严格标准。

Ralph 品牌的另一个重要支柱是现任掌门人 Ralph, 他持续活跃在公众视野之中。

品牌同生活形式的联系时常显得模糊不清，需要名人来充当形象大使进行诠释，不过，倘若企业创建者的经历颇为引人入胜，他就能成为企业最具代表性的形象，这样顾客们便容易形成具体的印象。

去年十二月下旬，Ralph 在国内推出了纪录片《Very Ralph》，借此向众多年轻消费者再次展现了其个人经历。品牌影响力逐步增强之际，这样一部影片适时地塑造了更加立体且深入的企业形象，有助于延长一时的市场热度。

Ralph 发布纪录片《Very Ralph》

许多中国年轻消费者，虽然从日韩潮流中接触到Ralph，但实际上并未亲历他在1980至2000年左右的全盛时代，因此对他如何成为传奇人物，以及其中蕴含的美式文化背景，认识并不深入。

这表明，Ralph 品牌追求高端定位并非仅仅通过扭转公众的固有认知来实现，而是等到新一代年轻群体开始接手，在他们心目中塑造一个既显高档又具品味的品牌形象，这种做法通常更见成效。

年轻一代消费者对品牌的深厚积淀认识不足，他们对于品牌授权泛滥的过往也没有形成固定看法。

中国市场为时尚品牌带来的机遇在于，顾客与品牌互动的周期变得更为短暂，能够避开旧有弊端，塑造全新面貌，进而开拓未开发领域。

Ralph 在市场营销方面投入巨大，同时也在业务转化上不断加强部署，重点是中国市场。这个品牌近些年成了好几个中国网络购物平台的典范，在天猫和抖音上的业绩提升最为突出。

2017年Ralph登陆天猫平台，如今其在天猫开设的专卖店已吸引了超过337万名关注者，跻身天猫奢侈品服装领域的领先行列，同时也是首批实现线上平台与线下实体店无缝对接的奢侈品牌之一。去年在抖音商城举办的618活动期间，Ralph表现突出，成为业绩典范，其中女装销售额远超原先预估，有效扩大了女性客户群体，为营收增长贡献了新动力。

可以知道，Ralph 在过去八年时间，已经对中国网络市场形成了较为稳固的一个发展时期。

尽管Ralph在中国市场的发展速度很快，它目前在该地区的营收份额依然低于十分之一，所以投资界普遍认为，中国顾客的消费欲望还有很大的提升潜力。

Ralph 为市场塑造了别具一格的典范，尽管近八年间主要推行高端路线，不过这个品牌依旧相当协调地兼顾了高端与大众化的业务。

高端时装表演台和网店基础款同步推进，一方面增强了原有轻奢业务的规模，另一方面也开辟了高档服装的市场空间。过去备受批评的系列搭配混乱，如今变成了满足不同人群多样化购买需求的表现，原先的不足转化成了现在的长处，反而增强了经营活动的稳定性。

Ralph旗下包括高端男女装品牌Ralph Label和Ralph，专注于高端美式休闲复古风格；Ralph是知名度最高的中档品牌；Ralph的定价较为亲民；此外还有高尔夫系列Ralph Golf和家居用品系列Ralph Homme，产品线覆盖了从入门级到高端市场的各个价位。

事实上，纪录片显示，Ralph 并非象征财富继承者的形象，而是白手创业者典范，该品牌在非裔美国人嘻哈圈中的特殊角色，也为品牌文化吸纳了多元人群与故事，使其超越了对传统富豪生活的简单揣摩。

在Rider离开Polo Ralph之后，这个品牌公开了新的负责人，任命了首位非裔美国创意总监James M. Jeter，此举是为了更好地吸引年轻时尚人群。

这些宝贵的品牌价值可以在各个阶段进行搭配和展现，同不同时段的社会风尚形成呼应。

Neil在其研究文档中强调，Ralph的业绩反映出奢侈品市场遇冷主要影响价格较高的产品线，那个价位的昂贵价格持续将部分购买者，特别是中等收入阶层，排除在外。而在价格相对亲民的轻奢板块，例如Ralph、Coach等品牌，则显示出更为出色的经营状况。

事实上，市场在Coach身上也察觉到与Ralph类似的循环现象，这个品牌同样在经历约十年的蜕变之后，迎来了一批对品牌陈旧风格不再厌倦的新生代年轻顾客，借助创新产品在他们心目中塑造全新品牌形象，从而促成了过去一年的品牌焕新，上一阶段该品牌营收实现了13%的增长

Ralph今年初至今股价总共增长了25%，达到了288美元，现在的总价值是171亿美元，是它的对手公司Kors的母公司Capri集团和CK的母公司PVH集团市值总和的三倍。Coach的母公司集团今年初至今股价总共上涨了66%，达到了109美元，现在的总价值大约是226亿美元。

当前的困境，构成了美国高端商品领域的现实情况，如今Ralph已经掌握着如何将难题转化为有利条件的诀窍。