我从事化妆刷制作已经十五年了，几乎将此视为毕生追求，我渴望持续精进这门技艺。寇金海自十几岁起便投身化妆刷行业，“越制越痴迷”，他甚至以女儿“尚萱”的名字为工厂命名，也衷心期盼尚萱工厂能借助国货兴盛和制造业数字化转型的契机，蓬勃向前。

从学徒到老板

化妆工具领域有个说法：全国化妆刷产量的半壁江山在河北沧州青县。一提起化妆刷，这个地方是绕不过去的。它位于京津冀核心地带，是个北方小城。这里聚集着众多化妆刷生产作坊，许多女性常用的化妆刷品牌，基本都源自此地。

2006年，寇金海成年后，在一家韩国人开办的化妆刷制造企业任职。同年秋天，这位新入职的技术工人寇金海，与几位同事一同获得了为期45天的签证，随老板前往韩国首尔，目的是学习生产设备的维修方法。由于化妆刷生产对设备精度要求很高，当时在青县能够熟练掌握全套维修技能的人员稀少，因此相关技术必须到韩国接受培训。未曾料到，仅过十日，寇金海便掌握了那项复杂的技术，赢得了主人的器重，于企业迅速晋升。二零一零年十月，寇金海自立门户，开办了个人作坊。

青县也有不少人和寇金海一样，从事化妆刷的制造工作。青县位于沧州的北部，紧挨着天津，距离沧州的主要港口黄骅港只有半小时车程。上世纪九十年代，一些韩国商人通过天津来到中国，寻找投资机会和便宜的劳动力，他们在此建立了第一家中资化妆刷生产厂。此后，越来越多的韩国商人选择在青县投资设厂，从而激发了当地的投资活力。截至2020年底，青县全县共有化妆用具企业141家。

少年时中断学业，作为学徒起步，后来开创事业，“刷哥”寇金海怎样在化妆刷行业获得领先地位？他对此态度坚定，我们专门生产顶级化妆刷。采用优质动物纤维，手工精心制作化妆用毛刷加工厂，使尚萱成功开辟了市场新局面，公司自成立以来，接连获得国际知名品牌的委托加工任务，同时与全国六十余所美容艺术院校建立了合作关系，业务量迅猛扩张，生产厂区几乎每日都需要延长工时来满足订单需求。

借助线上平台挺过疫情考验

然而，2020年一场突如其来的公共卫生事件，让寇金海非常被动。 他的公司业务八成依赖海外市场，疫情导致订单数量锐减，情况十分糟糕。

寇金海持续奋斗一年后，发现必须为工厂寻找新方向，开辟新途径，才能维持发展，他深感如此。要知道，我们这种规模较小的制造企业，对于市场运作缺乏了解，幸得1688平台的工作人员，耐心细致地教授方法，我们才逐渐掌握技巧。

2021年5月，尚萱进入1688超级工厂工作，她到岗后没过多久，工厂就收到了几笔来自国外的订单，由于疫情的影响，海外业务几乎停摆，这几笔订单虽然都是小规模的，却让寇金海重拾了信心，也看到了新的希望。

后来，借助1688这个渠道，尚萱与好几个天猫店铺达成了合作，订单数量慢慢恢复稳定，工厂再次变得忙碌起来。招聘工人、扩大生产规模、安排发货、进行物资调配等等工作，都安排得井井有条，重新驶上了高效运转的轨道。她觉得目前2000平方米的场地还是有些狭窄，计划继续进行扩建。

借助网络营销的机遇，这个以手工制造闻名的企业也融入了数字化的元素。据寇金海透露，工厂目前与淘宝平台上的商家大约有四五十家建立联系，根据这些商家进货的次数和多少化妆用毛刷加工厂，能够识别出哪些商品是热销品，从而提前做好原材料的准备和产品的库存。以今年流行的点彩刷为例，他从五月份开始生产这种产品，目前出货量已经达到十二万只，而且再次订购的次数非常多。寇金海表示，别的企业或许也在从事彩刷的生产，不过他们缺少数据支持，也没有储备足够的物料，反观自身，已经做了充分的准备，因此能够稳固把握市场的发展机遇。

做刷也要有“匠心”

寇金海在化妆刷代工领域工作了十多年，看到身边的化妆刷小作坊此起彼伏，兴衰更替，循环往复。“这类工厂经营不易，赊账收钱的速度很慢，积压的货物多，一旦订单突然中止，公司就可能撑不下去。”

逆水行舟，不进则退，寇金海回顾15年历程深有感触，时代不断演进，传统化妆刷也发生转变，最显著的转变有两个，一是人造毛化妆刷趋向工业化生产，二是线上营销逐渐成为主流。

机器提升了生产效能，对整体商品定价格局造成影响，同时机器制造引发的质量波动，又为手工打造的化妆品创造了新的发展空间，这让寇金海更加坚定，制作化妆刷必须具备“匠艺”，既要持续采用手工方式生产，确保产品品质，还要不断在产品种类上寻求突破。

二零一七年，寇金海建立了个人品牌“饰香妆”，团队专门设立研发部门，每年大约推出超过一百种新产品，需要持续依据市场动态和流行趋势进行改进。

疫情过后，寇金海创立自主品牌的意愿愈发强烈。传统中间商推出新产品，需先查询价格并制作样品，这个过程通常耗费三天到七天。而我们工厂具备原料、人员和工艺，样品制作最快仅需五分钟，因此能迅速应对市场变化。

我当初踏入这个领域纯属偶然，不过后来却越来越投入其中，每当看到自己制作的化妆刷获得业界与顾客的肯定，内心便充满干劲，可以说，我如今的生活完全源于这个行业。

今年33岁的寇金海怀揣着雄心壮志，他计划在杭州或者上海设立全国首个化妆刷实体店铺，以此全面推广自己的品牌。（文/陈泽云）