【大河报·大河财立方】（记者 丁洋涛 实习生 马萌阳）周口鹿邑县位于豫东地区，当地凭借化妆刷制作工艺，承接香奈儿、欧莱雅、雅思兰黛等国际品牌的代工业务，因此赢得“中国化妆刷之乡”的美誉。鹿邑化妆刷产业集群聚集着上千家生产单位，这些单位规模不一，遍布该地。由于化妆刷在国内贸易和代工领域的利润空间持续收窄，众多企业逐渐将目光投向海外电商市场，同时着力打造自身的品牌形象，预示着“中国化妆刷之乡”即将迎来深刻的转型，新的发展阶段正在拉开帷幕。

化妆刷出口21亿元，占中国化妆刷市场半壁江山

鹿邑地区到处都是号称特别方便的化妆刷，很多女性都非常熟悉，需要根据不同妆容选择合适的刷具，然而她们大多不了解，这些效果出色的刷子，其实有很大比例都源自河南鹿邑。

鹿邑化妆刷产业集群在中国化妆刷领域占据半壁江山，该产业集群年产值达到五十亿元，出口金额达到二十一亿元，确实是当之无愧的“中国化妆刷之乡”。此外，用于制造化妆刷的原料——尾毛，年产量已经达到五千吨，尾毛出口量占全国总量的百分之七十五以上。

鹿邑作为化妆刷领域的佼佼者，其发展并非毫无波折。近些年，该地众多企业专注于承接大牌委托生产和按需定制化妆用毛刷加工厂，却忽视了自身品牌的培育，致使国内市场业务和代工业务的收益日益微薄，怎样才能将利润稳定掌握在自己手中，已变成众多化妆刷制造商面临的难题。

佐妮雅公司位于鹿邑县，原在沿海地区，后迁回河南，是当地代表性企业之一。由于利润持续走低，公司管理层决心转型，开始从事跨境电子商务业务。2019年7月，佐妮雅公司正式入驻阿里巴巴国际站，凭借快速发货和定制化服务两大优势，成功开拓了超过五十个国家和地区的市场，最终在化妆刷领域取得了领先地位。

佐妮雅企业的高管谢灯虎透露，2020年，该企业经由阿里巴巴国际站达成的业务量，占其整体营收的六成，在该平台同类商品中位列前茅。“前一年，由于疫情冲击，传统商业途径遭遇重创，众多海外买家也无法前往展会洽谈采购，因此线上订单呈现迅猛增长态势。”谢灯虎这样表示。

如今，公司跨境电商部门不断扩充，除了销售人员化妆用毛刷加工厂，还吸纳了大量客服、设计、内容创作等专业人才。谢灯虎表示，跨境电商平台显著推动了公司业务发展，线上销售额的增加得益于充足的人员配置。

“引凤还巢”引人才，提质增效铸品牌

过去有“孔雀飞向东南方”，现在则见“凤凰归故里”。由于沿海地区产业在持续优化升级，鹿邑县正积极推行“吸引人才回乡创业”的项目。据了解，县级财政每年拨付不低于五千万元的支持资金，帮助返乡创业的公司缓解资金周转困难的问题。

招揽人才是为了提升生产效率、培育自主商标品牌。过去主要给兰蔻、欧莱雅、珀莱雅等知名品牌代工制造，仅处于产业链的起始环节、价值链条的底层，虽然生产量可观但获利空间有限。谢灯虎指出，代工生产始终受制于人，必须进行产业升级，创立自有品牌，构建核心竞争优势，尾毛制刷行业才能实现规模扩张和实力增强。

根据消息，佐妮雅公司推出了“佐妮雅”和“允影”两个化妆刷品牌，专门用于跨境销售业务。这种模式通常需要准备大量库存，这与过去代工和贴牌生产的方式有很大区别。谢灯虎指出，这种差异对工厂的灵活制造能力和品牌影响力提出了更高要求。他认为，只有牢固掌握核心技术，并建立强大的品牌形象，企业才能在市场竞争中保持优势地位，持续发展。

谢灯虎透露，当下阿里巴巴国际站已为佐妮雅的进步和规模扩张输送了上乘的客户渠道，往后将不断扩充工作力量和平台资源，实施多元化的外贸拓展策略。他表明，二零二零年借助阿里巴巴国际站，跨境电商领域收获颇丰，今后需要强化实体展览，使更多海外人士认识鹿邑毛刷。

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