【亿邦动力消息】从五月预售阶段就爆发冲突的“618”，其顶点按期到来，购买者的高涨情绪立刻被激发。

福建泉州是男装产业的重要聚集区域，一些品牌商家的经营状况引起行业瞩目。根据央视财经消息，近期众多男装企业的缝纫部门，员工们正通过延长工时来加速准备618的订单，生产设备已达到极限负荷状态。

利郎那边同样十分忙碌。依照常规，眼下正值秋冬季产品制造的鼎盛时期，由于618活动期间推出了诸多热销单品，厂区迅速应对，增设了七条生产线，以应对618订单的补货需求。

比如休闲裤，先前已为618年中大促活动备足了8万件，紧接着又补货了3万6千件，因此，眼下每个工作单元都在全力生产。同时，物流站点也碰到了今年最忙的出货阶段，为了加快处理速度，力求实现当日下单当日发出，利郎还新置了自动分拣与包装的生产线。

到2021年6月20日晚上十二点整，天猫每家店铺的销售额达到4418万元，与去年同期相比增加了55%。在6月1日到6月20日期间，利郎在男士服装领域中一直位列前十五名，到了618活动最后一天，更是攀升至男装行业前三甲的位置。

利郎已经跑步34年了，它是一家男装品牌，业务包含设计、开发、生产和营销，这家公司于2009年进入香港股市，是中国首个在香港挂牌的男装企业。利郎的营收和利润多年来一直排在前列，并且发展趋势稳定且持续上升。

一、电商收入一路上涨，保持70%增长

亿邦在研究利郎近些年电商运营状况后得知，利郎这些年持续推动整体性变革，对前端的布料设计到服装制造的全流程供应链加强管理，对后端的销售网点实施更严格的把控，调整门店布局，减少货物积压的潜在问题。

自2019年起，利郎着力加强线上销售渠道的拓展，2020年，该品牌的网络零售额较上年激增逾120%，全年通过电商平台的总销售额为5.39亿元。

双十一活动期间，利郎的整个网络销售额达到2.01亿元，与上一年相比增加了55%，再次超越了以往的最好成绩。为了加强线上渠道的管理和操控，集团从2021年1月开始将品牌网店转变为自主经营，改变了以往由分销商负责渠道的模式。成立了利郎电子商务有限公司，集中了各种资源，推出了更多网络专供的产品，成为了利郎主要业绩的生成途径。

集团另外为轻商务系列和主系列开设了微商城店铺，借助社交平台进行品牌宣传，同时借助微商城店铺扩充实体店的线上商品储备，以此提升单店销售业绩并优化库存管理，实体店借助微信客户管理系统实现的VIP客户销售也取得了显著进步。

自2021年1月开始，利郎的销售额大体维持着每年70%的提升幅度，利郎电商负责人许畅波对此进行了说明。品牌网店转为集团自主运营之后，公司对内部构造实施了必要变更，电商板块的核心任务不再单纯聚焦于产品销售，而是更加重视团队成员的发展。

以顾客需要为出发点，借助网络销售渠道，专门设计商品、研究商品，为他们供应既好卖又划算、超出预期的优质商品。另外，伴随公司组织结构的变动，利郎集团增设了直播小组和创意小组，运用直播节目、影像资料及文字内容，将新商品向各大平台进行宣传。

利郎2020年的财务报告显示，从2021年夏天起，利郎选了1388家全国管理水平较好的分销商，采用代销方式运作，这些分销商分布在福建、陕西、贵州、河南等地，数量占2020年底主系列店铺总数的一半，占2020年主系列销售额（不含库存回购拨备）的大约六成

利郎正在调整以往的货物分发方式，更加注重对销售点的影响，使产品可以在国内自由流动，减少代理商每家店铺的存货，以便更好地控制仓储，并且借助增加每家店铺的潜在商品量，来提高店铺的经营效益。

根据消息，对于2021年夏季促销活动，除了前面提到的宣传手段利朗服饰官网，公司还强化了商品和流量的储备工作。

利郎在准备货物方面运用了自主开发的系统，该系统涵盖了从面料采购到销售环节的所有信息，在ERP软件里完成了全面连接，库存状况得以互通。具体来说，哪些产品更受欢迎，哪些产品销售不佳，都可以根据库存数据即时掌握，这样就能帮助他们精准地策划营销活动。

线上货品之外，新货也会一并发售，以此确保今年618的货源充足，这是许畅波所说的。另外，在配送与售后方面，以往电商平台的发货事宜由电商部门承担，而今年，利郎已经设立了专门的物流机构。

据消息，该配送枢纽运用数据信息完成流程拆解，达成自动化配送，并且仓库分配依照该平台，以距离最近为标准实施配送，显著压缩了货物运输周期。

利郎方面表示，今年618促销活动在宣传策略上有所革新。以往，利郎和其他许多品牌一样，在年中促销时会运用多件商品打折的联合销售方式，这种做法引发了较高的退货现象。许多消费者为了获取多件商品优惠而购买过多商品，随后又将不需要的退回，使得退货比例接近30%。

今年，公司致力于优化消费者的购物感受，推行了整件售出的策略，整件售出不仅将退货比例从原先的30%降至20%以下，而且显著增强了成交比例，利郎方面表示，这种较高的成交比例能直接为公司创造收益，同时也能获得平台在流量方面的倾斜，今年，休闲裤、POLO衫、牛仔裤等商品成为了热销的类别。

二、数字化加持利朗服饰官网，开启第二增长曲线

利郎正进行全产业链的数字化升级，以此开拓新的发展机遇，这一战略正在实施中，相关人士对此进行了说明。具体而言，在产品设计环节，利郎正借助外部机构的协助，运用数据资源进行市场趋势分析，以便识别出可能成为热销的款式，并将这些分析结果通报给相关单位，让他们能提前做好备货计划。

此次618活动期间，衬衫、西服、牛仔裤以及T恤等商品的点击量表现突出，相关数据已经传送至后台系统，以便能够迅速促成再次购买。

在产业整体实现数字化转型的过程中，现阶段应用较为完善的领域主要涉及布料开发、制造过程以及产品销售这几个核心部分。就布料开发而言，利郎公司自2012年起便开始投入研发工作，如今在裁剪技术、版型设计以及配料单管理方面均完成了信息化建设，并且已经掌握了大部分布料种类和色彩组合的自主设计能力。

一件衣服在制作过程中，其面料数据会立刻录入系统。以设计师为例，当完成一件服装的设计，进入裁剪制作阶段之前，该服装所用的各种材料规格已经存储在数据库里，使工作环节提前启动，同时也显著提升了数据准确性。

服装的辅料和面料需要经过合理的布局才能进行精确的切割，通常情况下，品牌方会将这项任务委托给制造企业来执行。不过利郎在产品研发阶段就自行完成了布局环节，当信息传递到生产部门时，再由技术团队进行细致的调整。关于这件服装的具体量产方案以及怎样确保制作工艺达标，在制作样品期间，借助工业工程的方法将生产流程进行细致拆解并转化为数据形式，这一举措显著提升了整体的生产效能。

比如，早些时候在男士休闲裤制作方面，一名员工每天能完成大约25件产品，而今，借助数字化手段改进生产流程之后，人均效率实现了三倍的提升，这不仅是利郎的成功，也是当前中国众多服装加工企业面对劳动力成本增加时，依然维持一定市场优势的关键所在。

利郎借助中台平台，实现了所有销售渠道的商品库存即时更新，涵盖电商、微商、抖音、直播等途径。这种实时同步的库存管理，能够有效支持小批量订单的快速响应和调整。

服装行业给人感觉轻易进入，却又不那么容易做成功，主要症结在于货物积压难以管理。从前，货物积压难以管理的根本原因在于组织架构过于复杂，众多仓库分散在各个管理层级里。

因此，产品是否畅销难以被制造商即时了解，最终造成信息脱节而出现销售不佳的状况。只要实现了即时互通，厂商就能依据商品库存情形，立刻判断是否需要再次生产。

三、未来电商规划，从渠道向平台进化

网络零售如今已非单纯的售卖途径，同时也是青年群体确定选择的重要参考平台。

现在，网络购买衣物多见于女性顾客，由于女性比男性更常进行线上购物活动。她们在搜索时会输入心仪的颜色、材质、样式，例如百褶裙、蛋糕裙或者韩式大衣。后台依据她们提供的大量信息，可以分析出她们近期感兴趣的重点。

男装网络方面的关键词比较简单，功能性材质是少数能表现出来的方面。因此，目前男装大多通过线下方式测试款式，比如选择一些领先店铺进行款式和材质的检验。

随着网络购物的普及，90后和00后通过互联网购买服装的次数将不断增加，因此，利郎这样的男士服装企业未来计划将新品测试环节放到网上，借助电商平台掌握顾客的购物习惯和时尚动向，以便开发出更符合消费者需求的服装款式。

以前服装行业只需生产出产品便有顾客购买，现在，顾客对产品有了更高要求，需要更多附加值。因此，利郎方面强调，未来将加大在智能仓储、物流配送、客户服务等方面的资源投入，同时也会在产品品质、人员建设、营销传播等方面持续提升。

利郎在商品层面会不断深化产品革新，开发出更契合网络购买者偏好的商品，增强商品品质和品牌形象，以此提高利郎的市场优势。

团队建设将持续改进，依据电商战略的演变配置匹配的人员，涵盖从内部选拔及从外部吸纳，提升团队的专业水准和作战能力，进而改善店铺的整体服务素质。

利郎接下来会在内容方面加大投入，着力管理核心用户，持续扩充服务对象范围，着力培养内部合作主播和意见领袖，并且借助短视频或文字材料等形式，向购买者展现更多吸引人的信息。

潮流领域变化极快，购买者不断被众多新兴品牌吸引，这是许多传统国内品牌正遭遇的难题。

这种情形下，这些品牌的宗旨，在于融合自身品牌特质，借助跨界合作、时尚化等新颖方式，赢得年轻群体的青睐，提升品牌的独特性展示。

利郎等闽南鞋服公司，在这方面也紧随时尚，不断探析顾客想法使品牌保持活力，同时不断在设计、产品及供应链方面下功夫，达成从少到多，从多到量的提升。