现在很多人还在用老一套方法搞关系：动不动就请客吃饭、送烟送酒，甚至塞红包但以我的经验来看，其实真正会来事的人早就不用这套了，他们靠的是下面这三个绝招，既省钱又有效，还能交到真朋友一、会听比会说更重要你有没有这样的经历？

跟人聊天时，对方一直打断你，或者你说完他就马上讲自己的事，这种谈话特别累人心理学研究发现，现在的人平均等不到1秒就要插话，其实安静听完别人说话的人反而更受欢迎我认识一个做医疗器械的销售冠军，他的秘诀特别简单：。

见客户时随身带个小本本，客户说话时他就认真记，从不打断等客户说完，他才会说："张主任，您刚才说的采购标准我记下了三点..."就这样做，他的业绩几乎年年第一具体可以这样做，实测真的很有效：1. 当倾听者：。

别人说话时适当点头，重复他说的关键词，比如"您是说交货期要提前对吧？"2. 身体语言：坐着时身体稍微前倾15度左右，这个角度既自然又显得专注3. 引导对话：用"后来怎样了？""这个问题您怎么看？"来鼓励对方多说

4. 重点复述：最后用"您主要说了三点..."来确认理解

二、管好自己比要求别人更管用我对此总结出了三个要点：1. 严于律己：准备个"错事本"，我每天睡前会记下当天没做好的事，比如"今天答应客户回电却忘了"2. 宽以待人：对别人的小过错要装糊涂，比如同事迟到就说"路上堵吧？"，给人留面子

3. 关键时刻：重要任务要自己先示范，我们项目经理接大单时总是第一个加班我们车间主任老李从来不对工人大吼大叫，但他每天提前半小时到岗，下班最后一个走有次下大雪，他凌晨四点就来厂里扫雪，工人们知道后都主动提前来上班。

这就是以身作则的力量

三、待人要真心但也要留个心眼我有一个开超市的朋友，他经历过太多教训：他的老板太相信供货商，结果收到一车假货；还有个老板对谁都防着，最后连员工都跟他离心离德怎么把握这个度？我摸索出这些方法：三层防护网要记牢：。

1. 初级防护：平时多观察，比如新来的业务员如果总推脱不给名片，就要留心了2. 中级验证：重要信息要交叉确认，比如有人说"王总也同意这个方案"，要当面或电话再问一次王总3. 高级底线：再好的关系也要有原则，我从不卖过期食品，亲戚来说情也不行

我们县最大的茶商赵老板有句口头禅："做生意要像喝茶，第一杯敬客，第二杯谈事，第三杯看人"他办公室挂着幅字："笑脸迎客，铁账本当家"，二十年没吃过亏老辈人说的"外圆内方"真有智慧：听别人说话要像海绵吸水，但自己的事别全倒出去。

待人要像春天般温暖，但原则问题要像钢铁般坚定处事要像水一样灵活，但心里要有杆公平秤

现在最值钱的关系，是能互相成就的真交情我认识的一个装修公司老板，他从不请客户吃饭，但会给客户省钱的建议，结果客户都主动给他介绍生意记住：真诚比套路重要，实力比关系可靠把这些老智慧用好了，不用请客送礼也能混得开，这才是真本事！。