一、战前准备：武装到细节的「战斗状态」- 物理准备：保持精力饱满（如提前一晚充足睡眠），穿符合行业气质的服装（金融销售选深色西装，互联网销售可休闲商务风）- 情报收集：✅ 背熟产品参数、竞品优劣势（例：客户提到某竞品时，能快速对比“我们的某些性能比同类产品快30%”）；。

✅ 查客户公司官网、朋友圈，记下关键信息（如客户刚发的团建照片，见面可聊“看你们去哪哪地方团建，那边风景很不错找话题”）。

二、客户开发：精准定位「高价值目标」- 筛选标准：用“MAN法则”锁定客户——- M（Money）：确认预算（例：问“您这边项目预算大概在什么范围？”）；- A（Authority）：找到决策者（避免和基层员工空谈，可问“这个合作最终需要谁来拍板？”）；

- N（Need）：挖掘真实需求（如客户说“我不需要”，追问“是目前没有这方面困扰，还是之前有过不愉快的合作经历？”）- 破冰技巧：在客户常出现的场景“偶遇”（如行业展会、客户公司楼下咖啡厅），用“痛点+好奇”开场：“王总，我看您朋友圈提到XX问题，我们刚帮某某公司解决了类似情况，他们3个月节省了20万成本，有空咱聊聊？”。

三、建立信赖：30分钟内让客户「信任你」- 第一印象公式：✅ 形象占55%：握手有力（3秒结束），眼神坚定（看对方眉心可别狠狠盯双眼啊你是去谈客户的不是干仗去的）✅ 声音占38%：语速比客户慢20%，重点处加重语气（如“我们这款产品最大的优势是他的关注点”）。

✅ 内容占7%：先聊客户关心的事（例：“听说您刚拿下某某项目，恭喜啊！这个项目里XX环节是不是特别难搞？”）。- 专业背书：适时展示案例（打开手机相册，给客户看合作客户的签约合影+效果数据截图）。

以上三点只是销售新人最基本的三个要点，记住啊首先要自信，那么自信来源于什么？第一点来源于你对于产品的熟悉程度对于公司的熟悉程度，二点就是你的着装以及你的个人素养给你带来的自信，二者都具备了那么恭喜你你已经离成功不远了有百分之六十了，剩下百分之四十，要有一些韧劲儿，要有一些努力，还有一点点运气。