几年前

年轻女孩狂热地购买串珠手链

以潘多拉为首的珠宝品牌风生水起

这些手链以银质为主

消费者可以购买喜欢的宝石珠子串在一起

每颗珠子价格在200元至上千元不等

近日有媒体曝出

全国多地潘多拉专柜已撤出

二手电商平台上的价格

也跌至几十元到几百元不等……

潘多拉在售饰品。图源官网

近期，丹麦知名珠宝品牌潘多拉公布了2024财年第一季度的财务报告。根据报告，今年第一季度，潘多拉的营业收入达到了68.34亿丹麦克朗，换算成美元约为9.85亿。与此同时，从2022年至2023年，潘多拉在中国的销售额分别出现了47%和9%的下滑。

我国消费者对潘多拉的态度呈现截然不同的两种极端。一部分人对其情有独钟，不惜花费十余万元投入其中；而另一部分人则认为它是“时代的眼泪”，既昂贵又难以保值。

媒体调查显示，潘多拉手链即便售价高达数千甚至上万元，在我国珠宝二级市场中却几乎不具备回收价值。一些二手奢侈品商家干脆拒绝收购这些饰品，而那些愿意收购的商家所给出的价格也仅相当于银饰的克重，价格在每克5元至10元之间不等。

线下门店减少

只需花费数百元，就能拥有一颗小巧的珠子，将它随意搭配在潘多拉手链上，彰显个人独特的品味。这种专属的定制体验，使得众多女孩为之倾心。

网友们纷纷表示，踏入“潘门”便如坠深渊，这仅仅是他们家族“冰山”的一小部分。网友们纷纷晒出截图。

消费者们很快意识到，一旦踏入“潘门”，便如同深陷其中，虽然逐个购买看似节省开支，实则却是一种隐蔽的分期消费方式。她们在不知不觉中，为了购买一串手链，累计的花费轻轻松松就达到了四五千元。

这些看似价格并不高昂的珠子，若串成项链，其总价却可轻易达到数千甚至上万。网友们纷纷在网络上分享相关截图。

那些愿意为购买珠串而打开自己钱包的女孩们，使得潘多拉品牌从一家普通的夫妻店迅速崛起，其年销售额突破了40亿美元（约合人民币289亿元），成为了一个知名的珠宝品牌。

今年第一季度，潘多拉的毛利率攀升至79.4%，创下历史最高记录。这一成绩主要得益于“渠道的优化、价格的合理调整、运营效率的提高，以及银价和汇率的利好影响”。尽管如此，在整体业绩实现增长的同时，潘多拉在中国市场的表现却出现了异常，其“魔盒”似乎失去了往日的魔力。

据公开信息，潘多拉在2015年正式踏入中国市场。记者利用潘多拉官方小程序进行查询，发现目前该品牌在我国大陆的店面总数已达到215家。在这些门店中，排名前五的城市分别是：上海拥有26家，北京有19家，广州和深圳各有11家，成都则拥有10家店面。

杭州某商场内，原本位于一楼的潘多拉专卖店已迁移至一楼中央区域，现改为数平方米的圆形专柜。可供挑选的款式有所减少潘多拉手链改短，主要推广的是热门畅销产品。与其他珠宝品牌相比，潘多拉的柜台显得较为冷清。店员向记者透露：“或许是因为还未到下班时间，所以人流量不是特别大，但我们的销量还是不错的。”尤其是“520”这个特殊日子，会有众多顾客前来选购和询价。

潘多拉柜台的工作人员表示，虽然有些店铺关闭了，但同时也有新的店铺开业。每逢周末或是夜晚，依然有不少顾客光临，试戴并购买产品，其中以年轻女性顾客居多，她们的消费水平通常在2000元以下。至于店铺的销售数据，该店员表示无法提供更多详细情况。

截至目前，潘多拉在我国市场的收入份额已由原先的9%降至2%，这一变化是否会导致其门店数量进一步减少？记者尝试多次与潘多拉相关人士取得联系，意图进行采访，然而，直至稿件截稿，仍未收到任何回应。

又贵又不保值？

万元手串被珠宝二级市场“拒收”

潘多拉在中国消费者群体中的口碑呈现出明显的正反两极，这一点从我国珠宝二级市场的动态中便能窥见一二。

初涉其中，即便踏遍千山万水，也要寻觅潘多拉的踪迹。然而，未曾料想，除了变黑之外，它竟然毫无保值之能。一位消费者在社交平台上留言感叹道。

二手奢侈品商家与记者聊天对话截图

有网友称数千元的手链按克只值100多元。网友分享截图

甚至有网民称，即便是10元每克的价格，也难以卖到如此之高，若按5.1元每克来计算，自己当年花费数千元购买的半圈潘多拉手串，其价值竟然仅相当于193元。

记者经过与多家二手奢侈品零售商的交流潘多拉手链改短，得知潘多拉的回收市场表现不佳。他们认为潘多拉并不属于真正的奢侈品，其保值能力有限。此外，在鉴定方面，其材料和制作工艺缺乏明显的鉴定特征。经过多方面的调查采访，记者发现，市场上多数回收潘多拉的二手奢侈品商家，均以银饰的重量作为计费标准，收费极其低廉，价格范围在每克5元至10元之间。

记者在二手交易市场查询“潘多拉手链”时发现，只有少数用户分享了关于回收此类手链和珠子的记录，其中最低的回收价格是每颗10至30元。同时，许多用户在平台上挂牌出售他们不再使用的潘多拉手链，带珠子的手链售价从150元到500元不等。有消费者表示：“我之前以2000元的价格购买的潘多拉手链，现在在某个二手交易平台上以399元包邮的价格都难以售出。”

记者向一家回收二手奢侈品的店铺咨询是否购买潘多拉品牌的手链，店主回应称他们只接受知名品牌的饰品和金饰。“目前潘多拉的手链回收价格并不理想，这类项链的价值主要在于品牌，使用的材料多为合金、925纯银、氧化锆石以及珐琅，随着时间的推移，其价值会逐渐降低。”店主直言不讳。

网友们表示，潘多拉这款产品很容易发生氧化反应，导致表面变黑，而且还得定期清洁所谓的“时代的眼泪”，他们还晒出了相关截图。

潘多拉饰品的材质。潘多拉小程序截图

朱光宇，一位在钻石珠宝领域拥有丰富经验的专家，指出潘多拉在不同市场的关注点存在差异，并且其某些观念、定价策略以及设计思想并未获得中国消费者的认同。同时，他认为，在可预见的未来，潘多拉在中国市场的销售前景不容乐观。目前，多数消费者更倾向于投资那些具有保值增值潜力的商品，例如黄金，而对于镶嵌饰品则普遍缺乏兴趣。中国消费者普遍注重实际，他们通常会先考察材质，再关注产品的价值特性。潘多拉所采用的材质使得不少消费者觉得其价格偏高。朱光宇表示，潘多拉对市场的未来发展一直抱有信心。然而，朱光宇进一步分析道，关键在于潘多拉是否愿意为那“2%”的市场份额而努力。若其愿意，那么就需要对店铺布局、产品设计和品牌形象等方面进行调整。

网友热议

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