近期，我国本土知名美妆企业佩莱集团旗下的美妆品牌UNNY CLUB悠宜彩妆产品店铺图片，在杭州龙湖金沙天街迎来了首家实体零售旗舰店的盛大开业。这一盛事标志着悠宜品牌正式迈入线下零售领域，并已着手规划在全国范围内拓宽销售网络。

龙湖杭州金沙天街主要定位于家庭型购物中心，主打连锁的知名品牌。悠宜的首家店铺设于商场的B2层，该层以人均消费约50元的餐饮和饮品店为主，此外还汇聚了自然堂、植物医生等众多受欢迎的美妆零售品牌。考虑到这些大众彩妆品牌的客单价同样在50元左右，它们的目标消费者自然也属于悠宜的覆盖群体。

图源：佩莱官网

悠宜品牌在2014年正式成立，这一举措标志着佩莱集团完成了从电商代运营商向自有品牌业务发展的转变。抖音百科中提到，佩莱集团早在2010年便在香港设立了公司，该公司致力于生活健康领域的品牌运营与管理。集团总部坐落于苏州，同时在上海、杭州、韩国首尔和日本东京等地设立了产研分公司。此外，佩莱集团在江苏如东还拥有一座占地90亩的供应链物流基地。

佩莱集团在创立初期以电商代运营业务起步，随后进一步拓宽了电商分销网络，成功运营了鲜、艾医生、德妃等多个品牌。2016年，公司启动了战略转型，迈出了发展自主品牌的步伐，培育了悠宜彩妆、RNW如薇护肤等自有品牌及业务。

佩莱集团拥有UODO优沃朵、AUOU艾遇DPU简初、芭贝拉、EIIO奕沃等多个广受欢迎的品牌。除此之外，佩莱还打造了美妆零售连锁品牌Addme，该品牌为悠宜、RNW如薇、auou艾遇等自有品牌提供了线下试水的初步平台。

在这其中，悠宜已成为佩莱集团旗下享有较高市场知名度的流行彩妆品牌。

依据祈飞洞察发布的行业分析报告，在2024年抖音平台618活动期间彩妆类目的销售金额指数排名中，悠宜品牌在眼部彩妆这一类别里占据了5%的市场份额，位列第三；而位居前两位的是近年来崭露头角的新兴品牌AFK和三资堂。

抖音集团下属的数字化营销平台巨量引擎发布的关于国货彩妆行业的报告也表明，此前在抖音彩妆市场的TOP30品牌榜单中并未出现的悠宜品牌，在2023年上半年实现了显著提升，成功攀升至销量排行榜的第23位，其上半年的销售额介于1500万元至2000万元之间。悠宜品牌的产品涵盖了眼部彩妆以及彩妆工具两大类别，其中眼部彩妆的市场份额接近10%，而彩妆工具则被视为具有较大发展潜力的品类。

图源：抖音

解数咨询发布的2024年上半年美妆行业数据分析报告进一步揭示，悠宜品牌在抖音平台彩妆类目的排名已经攀升至第11位，同时，其产品的平均售价仅为56元。

悠宜官方抖音旗舰店的销量冠军是那款售价39.9元的眼线膏。悠宜的产品价格普遍不高，单品价格大多在百元以下。例如，定妆喷雾与粉底液的组合套装，售价仅为99元。此外，悠宜近期正积极推广底妆产品彩妆产品店铺图片，力图扩大其产品线。尽管悠宜天猫官方旗舰店的销售额未能与抖音平台相匹敌，然而其店铺中销量领先的69元防晒产品，成功夺得了近期天猫平台上百元以下防晒霜销售排行榜的首位。

图源：天猫

美妆品牌若选择从网络平台转向实体店面，这预示着需要投入更多的渠道资源，鉴于线上与线下运作模式截然不同，同时也反映出该品牌在品牌价值积累方面的雄心壮志。

官方资料显示，悠宜线下旗舰店内设有多个互动式美妆体验区域，涵盖定制专属线下产品，旨在迎合不断上升的个性化消费需求。通过开设直营店，悠宜计划打造统一标准的品牌视觉识别系统，同时制定规范化的客户服务流程，为后续门店提供可复制的标准模式。

佩莱集团公布的数据显示，自2024年开始，悠宜品牌与线下终端共同举办了超过一百场活动。在这些活动中，悠宜与“一人之下”IP的联名以及与wow的联合活动期间，单店销售额达到了11万元；同时，悠宜的迪士尼TOY STORY系列与君汇美妆的百家门店联动，实现了月销售额超过200万元的成绩。除了悠宜这一品牌之外，另一家核心护肤品牌RNW如薇也在积极拓展线下业务，它们正筹划开设实体店面，并且打算打造一些特色区域，比如设立独立的小店和专门的毛孔护理区域。

佩莱集团，这家电商起家的企业，在2024年将把线下渠道的发展作为其发展的关键所在。该集团线下事业部运营副总夏细计划在2024年的经销商营销会议上阐述，针对线下渠道在营销上强调设计和体验的特点，以及消费者需求的演变，佩莱集团已经精心打造了针对渠道的独家核心产品以及注重体验的营销产品。举办知识产权主题活动以及各类不同时间段的专项活动，同时与抖音平台在本地生活领域展开线上线下互动合作。

值得一提的是，经历了疫情对美妆零售业的冲击，低谷期过后，线下零售投资已重新成为众多国货美妆品牌发展的核心战略。

11月，酵色凭借眼部彩妆和唇妆的出色表现，相继在长沙与重庆开设了实体店铺。这标志着酵色自2019年成立以来，首次开展线下直营店业务。在两家首店同时开业的重要时刻，酵色将肤色ID检测服务带到了线下，并且推出了全新的“风格色彩测试”版本。这一版本在原有肤色探索的基础上，增添了五官轮廓特征的判断功能，旨在为顾客提供个性化的彩妆风格建议。

尽管线上渠道依然是彩妆品牌的主要收入来源，但线下门店在品牌形象展示方面扮演着至关重要的角色。这在一定程度上反映了悠宜这类主打平价彩妆的品牌在实现线上规模后所遭遇的挑战——随着线上流量优势逐渐消失，获取新客户的成本不断上升，单纯依靠价格竞争和营销炒作来推动品牌增长变得越来越困难。

从长远角度考量，国货美妆品牌若想实现从性价比向品牌力转型的转变，通过线下场景与消费者建立紧密联系，塑造独特的品牌体验，或许是一条不可或缺的途径。在这一过程中，品牌方需在维持亲民价格的同时，努力提升品牌品质，并需妥善处理线上线下渠道的协同问题，这对品牌的运营能力提出了严峻的考验。