依据国家药品监督管理局发布的国产普通化妆品备案数据，凭借修容产品而广受欢迎的彩棠品牌，已在其备案平台上登记了一款名为“彩棠净透云息面膜”的新品，从而正式踏上了护肤品领域的拓展征程。

图源 / 国产普通化妆品备案信息平台

彩棠是珀莱雅旗下的彩妆品牌，在美妆达人圈子里名气不小。

实际上，早在2016年，彩棠的前身“北京蜜糖派”便已进入面膜市场，但当时并未引起太多关注。

近十年后，彩棠公司重新涉足护肤品领域，这一举措背后蕴含着怎样的战略思考？

并非仅有，毛戈平、完美日记、花西子等众多知名美妆品牌也相继进入了护肤领域。那么，究竟哪一家品牌有望在竞争中崭露头角呢？

再次向护肤出发

彩棠品牌由我国著名化妆师唐毅于2014年创立。自创立伊始，便成功吸引了韩都衣舍和熊客文化的投资，展现出强劲的发展势头。

2019年，珀莱雅收购彩棠，成了品牌发展的关键转折点。

珀莱雅的加盟，为彩棠注入了坚实的供应链支持、前沿的产品研发理念、高效的营销策略，以及深厚的渠道管理知识。

在珀莱雅的助力下，彩棠的业绩一路上涨。

2021年，珀莱雅在其年报中首次将彩棠作为一个独立项目进行展示；到了2024年，彩棠已成为珀莱雅集团收入排名第二的重要板块，全年实现营收11.91亿元，较上年同期增长了19.04%。

图源 / 珀莱雅化妆品股份有限公司2024年年度报告

回望彩棠的成长历程，起初它专注于高光修容等较为冷门的品类市场，致力于打造面部底妆领域的明星产品，同时通过营销手段的创新和供应链的优化，实现了迅猛的发展。

2021至2023年间，公司营业收入显著提升，2021年实现2.46亿元，2022年增至5.72亿元，2023年进一步攀升至10.01亿元，年增长率分别为103.48%、132.04%以及75.06%。

珀莱雅集团中，该部分收入的比重自2021年起有所上升，从原先的5.33%增加到了11.26%。

尽管2024年的收入增长有所放缓，然而在美妆市场普遍面临复苏挑战的严峻形势下，彩棠的表现依旧值得称赞。

在今年的六月份，彩棠的官方淘宝店铺成功攀升至国货美妆类目的热销排行榜与黑马排行榜的顶端位置。

五月，在抖音的美妆与香水排行榜上，该品牌已攀升至第八位，其排名已超越了诸如纪梵希、完美日记等知名品牌。

在彩妆领域站稳脚跟后，彩棠最新的目标是，护肤赛道。

此次备案的“净透云息面膜”采用“双舱结构”设计。

该产品着重于保湿和舒缓功能，其外观设计巧妙地融入了具有中国特色的元素，与品牌一贯的风格相承。

从彩棠的发展过程来看，布局护肤品线应该不是一时兴起。

彩棠在彩妆行业拥有众多忠实用户，并且享有良好的声誉，对消费者在美容化妆方面的需求有着深入的理解。

护肤作为美妆产业的关键环节，与彩妆形成互补效应，进一步丰富护肤产品线或许是彩棠加强品牌生态建设、增强用户忠诚度的重要举措。

彩棠并非独行者

彩棠并非独此一家涉足护肤品市场的彩妆品牌，近年来，众多彩妆品牌纷纷跨足护肤领域，这一现象已逐渐演变成一股新兴的潮流。

毛戈平、花西子、完美日记、橘朵以及酵色等品牌，正忙于拓展护肤品产品线。

毛戈平是较早涉足护肤行业的代表人物，该品牌作为一家高端彩妆企业，长期依靠其专业的彩妆产品以及独树一帜的东方美学观念，赢得了广大消费者的青睐。

该品牌推出的护肤品依旧维持了高端品质，例如毛戈平的鱼子酱面膜，凭借其高端成分和卓越的肌肤修复功效，在市场上获得了极佳的口碑。

花西子品牌秉承“东方彩妆，以花养妆”的核心理念，将自身定位在中高端市场。其中，桃娇鲜颜精华底霜作为主打产品，专注于实现贴妆与养肤的完美结合，这一创新策略吸引了众多年轻消费者的关注。

完美日记作为平价彩妆的佼佼者，推出了仿生膜护肤套装，意图在护肤领域分得一份市场份额。其旗下品牌橘朵推出的舒缓保湿喷雾，是副线品牌橘朵橘标系列中的一员，专注于妆前保湿与晒后舒缓的功能；而酵色面霜喷雾则主打均匀妆容不晕染以及舒缓和保湿的双重效果。

图源 / 国家药监局

彩妆品牌扎堆护肤赛道，背后有诸多原因。

在价格维度上，护肤品的市场价格区间相较于彩妆更为宽广，且其盈利空间也相对较宽裕。

以口红为例，普通款式的价格大约在几十元到几百元之间，而高品质口红的价格大致在500元左右。

但护肤品里的精华液、面霜，价格从百元到数千元都有。

这种价格差异促使彩妆品牌意识到，他们有机会投身护肤领域，以追求更高的利润空间。

对于那些在彩妆领域已具备较高声誉和稳定顾客群体的品牌而言，借助自身品牌效应推出护肤产品，设定合理的价格，不仅能够确保产品质量，还能带来更加丰厚的经济回报。

毛戈平品牌，历经三年稳健发展，至2024年，其奢华鱼子面膜的年零售额已突破8亿元人民币，这一数字占据了全年总销售额的超过20%彩妆产品店铺图片，成为推动销量攀升的明星单品。

从用户偏好的视角来看，消费者对美的追求日益增强，他们对于美妆产品的需求已不再局限于彩妆的即时美化功能，同时对肌肤健康和护理的重视程度也在不断提升。

当前，消费者群体中越来越多的人倾向于选择兼具护肤功能的商品，追求“化妆与保养相结合”的理念。这一消费趋势的转变，推动着彩妆品牌根据市场动向，积极拓展护肤品产品线。

完美日记以“妆养合一”的理念推动品牌革新，推出了业界首创的仿生膜精华口红，其妆效卓越，并且融入了多种滋养和护唇的有效成分，自上市以来，连续多日稳居天猫口红热销排行榜首位。

另外，市场竞争也是重要因素。

这几年，彩妆市场慢慢饱和，竞争越来越激烈。

依据中商产业研究院提供的数据，我国彩妆市场在2021年达到了历史最高点，随后开始出现下滑趋势。尽管在随后的三年里市场有所回升，但整体规模仍未回升至2021年的峰值水平。

图源 / 中商情报网

观察当前彩妆市场的竞争态势，我们可以发现，中小型品牌占据了市场的主导地位，其规模大多在20亿元人民币以下。销售额超过20亿元人民币的品牌仅有三家，而营收达到50亿元人民币的“超级头部”品牌尚未出现。

在护肤市场，销售额超过20亿的品牌共有23家，其中还有8个品牌的年销售额成功跨越了50亿大关。

具体到各个类别，基础底妆、唇彩以及眼妆产品的销售总额占据彩妆市场的前三名，然而眼妆产品的销售额和销售量均出现了同比下降的趋势。在所有彩妆细分领域中，只有底妆、唇彩和修容这三类产品在销量和销售额上实现了同步增长，而其他部分品类的增长势头已经显现出疲软迹象。

在这种市场状况下，众多彩妆品牌为寻求新的增长动力，纷纷将关注点转向了护肤行业。相较于彩妆市场，护肤行业的竞争并不那么激烈，这对彩妆品牌来说颇具吸引力。

尽管国际巨头如欧莱雅、雅诗兰黛等在护肤市场的高端和超高端领域占据了大部分份额，但它们的增长速度在近几年却明显减缓。与此同时，可复美、韩束、谷雨等国内品牌却展现出了惊人的增长势头。特别是随着国潮的兴起，国内品牌正凭借独特的策略在护肤领域抓住机遇。

谁能俘获芳心？

近年来，伴随着国货品牌的迅速发展彩妆产品店铺图片，我国护肤品市场展现出了空前的生机与活力。

尽管国际知名品牌仍牢牢占据着头部市场，然而这种此消彼长的变化迹象已逐渐显现。欧莱雅在华的业绩在2025年迎来了十年来首次下滑；雅诗兰黛在2025财年的第二季度更是出现了5.8亿的亏损；兰蔻也步入了调整阶段，在中国市场的增长速度明显放缓。

与此同时，国内品牌的发展势头强劲。珀莱雅在2024年的营业收入实现了21.04%的增幅，净利润同比增长了30%；而韩束在2025年多次占据抖音护肤品排行榜的首位，把赫莲娜、海蓝之谜等国际知名品牌远远甩在了后面。

尽管国内品牌主要活跃在中低端市场领域，并且与国际知名品牌相比，它们在品牌知名度、产品系列广度和盈利水平等方面尚有不足之处。

在众多由彩妆领域跨界而来的品牌之中，究竟哪一个能够在竞争激烈的护肤赛道中崭露头角，赢得消费者的青睐呢？

从品牌影响力与用户群体分析，毛戈平、花西子、彩棠等品牌享有较高的知名度和良好口碑。然而，与这些品牌相较，橘朵、酵色等品牌虽然在平价彩妆领域表现不俗，但其品牌定位相对较低，或许在吸引高端护肤消费者时面临挑战。

然而，其显著特点在于能够吸引众多年轻消费群体。这些年轻消费者对新奇事物有着较高的接受度，只要我们能够准确洞察他们的护肤需求，并推出性价比高的产品，便能在护肤领域占据一席之地。

在护肤领域，研发实力构成了关键竞争优势，与彩妆产品不同，护肤品直接接触并影响肌肤，这就要求其具备更高级的技术水平，以便针对各种肌肤类型和各类肌肤问题提供恰当的护理方案。

背靠大型护肤集团的品牌研发优势更明显。

就拿彩棠来说，它的母公司珀莱雅有强大的研发团队和自有工厂。

珀莱雅在护肤品研发领域投入颇深，2024年的研发资金已突破2.1亿元，较上年同期增长了21.21%。公司构建了涵盖原料筛选、配方设计以及功效验证的全方位研发体系，并掌握了多项专利技术。

彩棠的护肤品得以依托集团研发优势，确保其功效与质量。此外，自有的生产基地使得供应链更加稳固，有效减少了生产成本。

毛戈平凭借长期积累的资金实力，更倾向于寻求外部合作机会。例如，他与瑞士的尖端研发机构CRB展开合作，汇聚了全球顶尖的配方专家，以此弥补自身在研发领域的短板。

一些独立的彩妆品牌在研发及供应链领域相对较弱。尽管它们在彩妆产品的制作工艺和原材料方面有所创新，但在护肤品的研究开发上，或许缺少专业的技术人员和丰富的技术储备，因此需要投入更多的资源来构建完善的研发体系。此外，在供应链管理上，它们往往依赖外部代工厂，这可能会对产品质量的监管和供应的稳定性产生一定的负面影响。

产品定位至关重要。面对激烈竞争的护肤品行业，实现产品特色鲜明以及准确的市场定位，是品牌走向成功的关键因素。

花西子将“以花养妆”的理念拓展至护肤领域，着重突出了天然花卉成分对皮肤的滋养作用。目前，公司已建立了涵盖100多种花卉配方的数据库，成功提取并制备了50种花卉原料，并对30种护肤功效进行了筛选和测试。此外，公司还获得了多项与植物提取物相关的专利，将花卉原料应用于护肤品研发，从而在市场上形成了独特的竞争优势。

毛戈平专注于打造高端奢华的护肤品牌，其产品精选西伯利亚鲟鱼子、人参等稀有成分，旨在满足高端消费者对于品质与效果的极致追求。

然而，部分彩妆品牌涉足护肤领域后，其产品缺少特色，无论是在功效、成分还是包装上，均未能展现出独特性，因而极易在众多护肤品牌中失去辨识度，甚至陷入与平价品牌的竞争泥潭。

种种现象，这些跨界品牌在发展过程中需警惕的陷阱和风险。然而，无论未来哪一方取得胜利，消费者无疑是最大的受益者。彩妆品牌涉足护肤领域，为消费者带来了性价比更高、选择更加多样化的产品。我们期待更多高品质的彩妆品牌在护肤界展现其实力，为消费者带来更多的惊喜。