广东哥弟时装服饰研发有限公司，旗下品牌名为哥弟，系源自中国台岛的知名服装品牌，自1977年创立以来，其成功的关键之一便在于恰当地实施了市场细分策略。面对众多品牌将产品主要针对年轻消费者并展开激烈竞争的局面，哥弟则专注于开拓中年白领这一核心消费群体。在服装设计、营销网络以及形象塑造等方面，哥弟均下足了功夫，因此赢得了该年龄段消费者的喜爱，并在国内女装市场销售额上始终位居前列。

公司旗下拥有多个知名品牌，包括哥弟、阿玛施、易俪E-LI、梅ma’am以及limil。

哥弟女装以其一贯的舒雅时尚设计风格著称，采用专业简洁的剪裁工艺，最初锁定中熟女装市场，主打搭配销售，针对富裕的中年女性群体，实行VIP销售策略。阿玛施作为哥弟品牌的升级系列，专注于中淑女装领域，品牌定位为个性品味的精品路线，相较于主牌哥弟，风格更显年轻化，价格也更为亲民。

limil诞生于2009年的法国巴黎，象征着一种独树一帜的高品质生活方式。

易俪E-LI、梅女士、哥弟以及阿玛施，这四个系列共同构成了哥弟品牌，它们各自以加大的尺码、超值的品质等特点，展现了产品组合的多样性。

哥弟时尚集团是如何成为女装头部品牌最赚钱的服装公司?

核心一：洞察品牌趋势精准赛道定位

哥弟所选择的赛道品牌定位十分精确，具体而言，哥弟的赛道主要针对的是二线至四线城市中的30岁以上的中产女性职业群体，这一群体以教师、医生、企业高级管理人员以及机关单位工作人员为主。

心理定位策略：这类女性拥有一定财富，她们不仅学识渊博，视野开阔，而且拥有强烈的消费愿望和相应的消费实力。她们追求的服饰，既要体现品味，又要保证品质，风格独特却不过分张扬。

她们的生活场景主要集中在通勤商务，因此她们期望服装兼具通勤与时尚特性，既要经典且易于搭配，又要耐穿且不轻易过时。

产品策略的核心在于实施产销协同的微库存管理，其产品企划的制定思路独特，不易导致库存积压。

1、抄大牌的经典款(做国际大牌的平替)

哥弟模仿知名品牌，此做法常遭业界人士的非议，就连自家设计师也有所微词，然而，这却是一种极其高明的产品策略哥弟服饰，更是一个商业上的成功典范；其奥秘究竟何在？

直接借鉴知名品牌的款式可以减少研发投入，同时，省去了尝试错误的费用，因为大牌的经典款式在市场上已经得到了验证。作为知名品牌的替代品，哥弟品牌满足了消费者对于品质的追求，既时尚又不张扬，而且价格合理。

2、产品一定都是低时尚度的经典款

众多网民对哥弟品牌的产品赞不绝口，主要因其款式百搭不易出错、设计经典耐看、版型舒适、面料优质等特点，这一点从网络上的评价中便可窥见一斑。一方面，哥弟品牌借鉴了国际知名品牌的成熟经验，另一方面，这也得益于哥弟品牌对自身产品质量的严格把控。

核心三：价格定位策略

锚定大牌的定价策略和不促销策略

1、锚定大牌的定价策略(约300-3000)

这是一种锚定对标对象的定价策略，这种定价策略有两大优势

①在行业内找到了一个价格空位；②更能显示出产品的性价比

2、正价销售策略：不促销策略、折扣稳定

①树立稳定的品牌形象②稳定了价格盘③培养顾客了消费习惯

核心四：渠道战略布局策略

贴近客户的渠道选择，以及严格的渠道管理

1、哥弟的渠道：是2-4线城市为主的社区店

严格把控销售渠道：在初期，单店加盟不设立区域代理，旨在确保有序且稳定的拓展步伐，哥弟的渠道在业界享有良好的声誉，这与该策略密不可分。

积极开拓有潜力的销售渠道：尽管哥弟品牌最初在实体店起步，其核心品牌也尚未涉足搜索电商领域，但其在抖音、微信视频号等视频电商平台以及兴趣电商领域的布局速度却十分迅速，并且取得了不俗的成绩。

为什么哥弟在服装行业做的这么好？

1、定位精准无竞争

目标群体：经济条件较好的中年女性，涵盖诸如教师、医师、企业高层管理人员以及政府机关工作人员等。

2、跟随大牌做经典

抄大牌的经典款，做国际大牌的平替！

首先，大牌的经典款都是经过市场检验的，没有试错成本！

其次，这些经典款式普遍具有较低的时尚感哥弟服饰，却拥有“搭配无瑕疵、穿着效果佳”的特点，并且哥弟品牌对面料有着严格的标准，因此，其顾客的忠诚度相当之高。

3、打造爆品做客流

哥弟的目标消费群体主要包括教师、医生、企业高管以及机关单位的工作人员等经济条件较好的中产阶层。她们普遍面临“生育后腿部形态改变”的问题。因此，哥弟的主打产品是“裤子”。穿着哥弟的裤子可以有效改善腿部线条，这一特点使得众多顾客在初次体验后，往往都会选择持续购买。

4、搭配技巧做成交

与竞争对手相较，该店铺不仅销售商品，更仿佛扮演着形象顾问的角色，其独特的搭配技巧使得店铺的成交率显著提升。

哥弟的导购为何搭配得如此出色？关键在于他们精通“练货”之道！在哥弟，穿搭练习是导购日常工作中的核心环节，他们不仅对每一款式的独特卖点了如指掌，还能精准识别哪些顾客适合哪些款式，以及这些款式最适合在何种场合穿着。

5、产品企划做连带

在产品开发领域，哥弟会对各类产品进行生活化场景的划分，例如：裤子这一品类，就根据场景、功能、风格等要素细分为十多个不同类别，旨在满足核心顾客在各类穿着场合的需求。在门店销售过程中，我们会协助顾客制定“一周衣橱计划”，因此，哥弟的顾客通常不会只购买一件商品。

6、绝不打折做复购

尽管打折策略能短暂地提高销售额，但若长期如此，顾客可能会形成一种观念：“这个品牌总是打折，不妨等到折扣时再购买。”这种心理会导致众多消费者只等待折扣时期进行购买，而折扣销售的利润本身就很微薄，长此以往，对品牌形象和利益都是极大的损害。

7、客情维系做转介

哥弟经常通过微信和电话进行日常的问候，以及特别的关怀，还会寄送意见卡、在节日或生日时送上贺卡、赠送纪念品，甚至举办联谊会，以此来表达对老顾客的深厚情感。再加上产品质量上乘、售后服务周到，哥弟的顾客复购率能够达到60%-80%的高水平！

8、店长合伙留人才

店长，乃战场上的首席统帅！因此，店长若强大，店铺亦将繁荣！为了留住优秀的店长，我们实行分红制度！这等同于店长成为自家的老板，又有哪位老板会对自己疏于管理而不全力以赴呢？

9、直播矩阵顺趋势

哥弟虽然是在线下市场发家，其主品牌并未涉足搜索类电商平台，然而，其在抖音、微信视频号等视频电商和兴趣电商领域的布局速度极快，所取得的成果同样十分显著！

所以，这就是哥弟能够快速形成总部+千店的直播矩阵的原因了！