第16个双11来了。

本届双11活动呈现出诸多新特点与创新举措——活动周期得以延长、实现全面互联互动的序幕正式拉开、政府补贴的加入进一步激发了消费者的购物热情。在此背景下，各大电商平台不再单纯追求“全网最低价”，而是根据自身平台特色，在服务与体验方面不断优化细节、强化自身优势、平衡各方权益。

迎来了一年一度的热烈购物季。在社交平台上，诸如“双11购物参考”、“购物清单”以及“囤货攻略”等笔记迅速走红，本届消费者对通过消费来编织生活幻想的热情依旧高涨。在开售的前4个小时内，就有174个品牌的销售额突破亿元大关，超过12000个品牌的成交增速超过了100%，近6000个品牌的增速甚至超过了500%。

然而，硬币的另一面在于，在物资丰富、信息泛滥的当下，人们愈发迫切地需要思考“购买何种商品、如何进行购买”的问题。

天猫直接给了消费者们一个“官方答案”——“天猫榜单”。

依托于9亿用户的平台背景，天猫榜单通过真实消费数据的客观排序，为消费者提供了一本便于挑选优质商品的购物指南。在今年的双11盛会上，天猫榜单与易烊千玺共同推出了专为双11大促销活动设计的“官方榜单”——超级必买榜，这份榜单正受到越来越多的消费者追捧，成为他们购物的参考依据。无论你是想要挑选化妆品还是购买家用电器，不论是尝试新上市的产品还是选择热门爆款，相信你都能在天猫排行榜上找到最满意的答案。

相较于其他双11的攻略，天猫榜单独树一帜，其核心优势在于所提供数据的真实性和平台认证的公正性，这些都赢得了消费者的信赖与青睐。因此，这一榜单日益受到众多商家的重视。对于商家而言，登上天猫榜单已逐渐演变为他们追求的新目标，仿佛成为了衡量他们业绩的新标准。

在当前品牌竞争激烈的阶段，商家们对排行榜上的成绩表现出了极大的兴趣。《天下网商》与部分成功上榜的商家进行了深入交流，探讨他们为何力争进入榜单、榜单对其生意的具体影响，以及榜单对他们长远发展的潜在价值。

天猫榜单，一本官方出品的“购物攻略”

在今年的双11购物节期间，品牌们遭遇了愈发理智和冷静的消费者群体。根据市场调研数据，与去年同期的购物决策相比，消费者在选购商品时投入的时间平均增长了大约25%。

消费者不再轻易被简单直接的大型促销信息所打动，也不再仅仅因为价格优惠而消费，他们从追求“性价比”转变为追求“质价比”，进而追求“心价比”。这种转变背后反映的是消费者越来越难以被说服的现状。他们在关注自身最基本需求的同时，决策所需付出的成本也在持续增加。

天猫榜单，依托于九亿消费者的选择，凭借其真实性和客观性，更易获得人们的信赖。

消费者行为学研究表明，当商品种类日益增多，消费者往往难以抉择。在这种情况下，相较于商家的营销策略，消费者更倾向于采纳他人的购物决策。依据历史购买数据所揭示的商品排名在用户心中的重要地位，这等同于得到了“他人推荐”的信赖支持，体现了消费者对群体选择的认同感。

社会认同理论提出，品牌若频繁出现在消费热门排行榜上，消费者会在无意识中加深对该品牌的印象与信赖，并自然地认为其产品是市场检验过的，从而降低决策时的成本，并加快决策的速度。

《天下网商》指出，天猫的排行榜在类别汇总和互动形式方面均展现出诸多亮点。

深入分析消费者在各个阶段的具体购物需求，不论是日常购物还是重大促销活动期间，天猫平台均会推出针对特定时点的“特色”榜单，以此来迎合不同场合下多元化的购物需求。例如，在去年的年货节期间推出的“地方特色必买榜”，以及今年双11期间推出的“超级必买榜”等。这些持续更新的实时排行榜，不仅直观地反映了当前的热门商品和消费动向，而且在与消费者的购买选择之间，其影响力正日益增强。

《天下网商》发现，天猫的排行榜覆盖了众多类别，并且分类非常精细。以个护家清为例，它包含了身体护理、纸巾湿巾、个人护理用品、清洁工具、衣物洗涤护理、香薰产品、个人护理工具、清洁用品以及美发护发等八个子类别，进一步细分至湿厕纸、男士洗发水等具体单品。从这些不同单品的视角来看，消费者能够获得许多灵感。

易于理解和便捷的查看排行榜功能吸引了众多消费者的目光。据悉，在今年的双11活动中，淘宝搜索的一级标签页首次增设了“榜单”区域，用户不仅能在搜索结果页面直接点击查看心仪的商品榜单，还可以通过直接搜索“xx榜”的途径快速访问特定类别的排行榜。这一改动不仅增加了内容的多样性，还改善了消费者获取信息的途径，使得购物决策变得更加轻松和高效。

“超级必买榜”为何站上双11C位？

今年双11的仪式感从一开局就已拉满。

天猫以一场璀璨夺目的烟花表演开启了双11的盛大序幕，同时与易烊千玺、张博恒、呼兰等知名人士携手，联合了珀莱雅、波司登、华为、海尔、美的、麦当劳等超过40个知名品牌以及各领域的意见领袖，将包括娱乐圈、体育圈在内的更广泛的观众群体紧密联系在一起，共同营造了购物狂欢节开售时的热烈气氛。

双11天猫盛典的重头戏之一，便是公布了一份基于淘宝天猫平台庞大用户消费数据所打造的权威榜单——“超级必买榜”。凭借平台的信誉担保，这份榜单成为了消费者购物决策的官方指南，不仅推荐优质商品和优惠价格，还帮助众多用户在琳琅满目的商品中找到新的惊喜。

据调查，“超级必买榜”源自天猫的“必买榜”，实现了对“饮食、娱乐、休闲、住宿、出行”等生活多个方面的全面覆盖。它不再局限于单一商品的购买需求，而是反映了当代消费者在双11期间多样化的购物趋势和需求。

用户通过搜索“超级必买榜”直接进入榜单页面，除了涵盖了“必玩装备”、“必美妆造”、“必买好书”等多样化的生活场景分类，还涉及了“必入联名款”、“必试小样”等当前流行的消费趋势领域。

一场盛大的营销最终的落点依然是单品及其背后的品牌。

这场活动主要针对消费者，以品牌为核心，是一场热闹非凡的庆典。天猫借助“超级必买榜”打造了一个崭新的平台，不仅让品牌能够销售商品，还通过互动、内容以及文化等元素，有效提升了消费者的参与热情和体验质量，进一步加深了与消费者的情感纽带。

美的、海尔、华为等众多知名品牌云集于“超级必买榜”的揭榜仪式现场；同时，TCL、olay、全棉时代、燕之窝、九号等品牌在线上线下同步投放了与榜单相关的广告；而在网络社交平台上，则有数百个上榜品牌共同宣布了它们成功登榜的喜讯。这场品牌集体发声，营造出强大的品牌共鸣效应，不仅穿透了多元化的消费群体，还促使天猫排行榜及其上榜品牌不断拓展影响力。

美的品牌在本次天猫双11盛典中深度参与，其店铺在活动期间吸引了将近百万的访客；线上线下同步推广，预估曝光量超过20亿；在双11开售当天，美的官方微博账号还发布了双11必买榜单和重点推荐商品，引导消费者前往天猫查看榜单并下单购买，以抓住双11的绝佳优惠机会。

变化的消费趋势的背后，是消费情绪、消费风向在变。

在2024年，品牌营销愈发注重不同渠道间的统一性和连贯性，以适应消费者在多个平台和接触点上的互动需求。除了直接而简单的宣传之外，它们还倾向于在社交平台上以真诚的方式发声，与用户建立起更为深厚的情感纽带。品牌与消费者之间的关系已不再是单纯的买卖，而是转变为理念的共同传播者和生活的长期陪伴者。

从这一视角来看，天猫的排行榜已占据今年天猫双11的核心位置，引领品牌与商家同消费者展开一场深入的交流。

天猫榜单与品牌商家谱写消费新图景

鉴于对榜单重要性的深入剖析，显而易见，众多品牌及商家对于力争天猫榜单的积极性极高。

在信息资源丰富却注意力分散的当下，天猫榜单堪称最为坚实的“门面”，自然地吸引了大量的流量与关注。

据调查，在天猫平台上，每日有数百万消费者依据榜单进行商品选择。而在今年的双11购物节期间，该榜单的日平均访问量更是突破了千万大关。

据相关消息，入选的商品将享受到丰富的自然流量支持，这包括搜索结果推荐、信息流广告推荐以及大型促销活动的会场资源。此外，今年新增的“搜索页面榜单标签”功能，更是为这些商品开辟了持续不断的流量来源。

今年双11期间，万家乐在接受采访时透露，旗下多款产品成功跻身燃气热水器的高评价、畅销、性价比榜单，同时亦位列大家电必购榜单。此次双11促销活动，得益于榜单的带动效应及国家补贴政策的助力，显著提升了消费者的购买信心天猫女装店铺推荐，有效促进了免费流量的引入，增强了消费者对品牌的信赖，使得品牌销售额迎来显著增长。

美的家电品牌荣登众多排行榜，包括双11超级必买榜、双11热卖榜、热销榜以及好评榜等。在双11购物节期间，得益于天猫平台榜单入口和榜单会场的助力，美的官方店铺的访问量同比大幅增长，增幅超过90%。

其次，上榜商品的背书意味着更高效的成交转化。

一方面，搜索框充当着满足实际需求的通道，其与转化流程的距离极为接近。在众多商品中，搜索流量成为平台流量的主要来源之一，其显著优势在于能够实现精确匹配。与广告投放等其他流量获取方式相比，搜索流量的转化潜力显然更胜一筹。

此外，天猫榜单在搜索页面、商品详情页面等关键位置所提供的信誉担保，有助于品牌在众多竞争者中迅速崭露头角。在消费者做出购买决定的关键阶段，这些信誉信息便成为了促成交易的关键一击。

美的集团阿里运营中心部长刘青指出，我们的产品凭借销量和评价等关键指标脱颖而出，成功跻身榜单。这些荣誉信息为我们的产品增添了信誉，缩短了消费者的选择时间，进而提高了转化率。据悉，得益于榜单用户的高精准度，美的的购买转化率比自然流量高出78%。

除此之外，天猫的排行榜亦正成为众多品牌与商家在双11期间深入前线、洞察战况，进而据此优化战略决策的重要“观察点”。

今年促销活动的一大亮点，便是天猫平台推出了“即时成交速度排行榜”，品牌们能够实时观察并掌握各自所在品类赛道中的销售排名动态。

美的集团刘青指出，美的将特别关注双11购物节期间成交速度排行榜中细分品类的排名数据，该榜单直接反映了促销活动期间各品牌在各个维度上的排名及数据表现。品牌方可通过实时分析榜单，洞悉行业最新动态，及时调整自己的市场策略，以便更有效地应对市场波动。

跳出大型促销活动的范畴，天猫排行榜对品牌在长期商业运营中的正面影响正逐渐显现出来。

万家乐公司认为，一旦品牌跻身超级必买榜单，便能通过跨类别榜单提升单品曝光度，从而为品牌积聚大量用户资源，助力品牌成长获得动力。“上榜行为实际上是对我们产品的认可，增强了消费者对产品的信任感及购买欲望，进而加强了品牌的市场影响力。”刘青如是说。

天猫榜单为用户呈现了一幅精选好物与优质品牌的导航图。其中，入选的品牌与商品均经过消费者的精心挑选，体现了他们的信赖，同时也充分反映了最新的消费潮流。对于商家而言，这张地图亦是一份关键的市场风向标，引导品牌深入市场调研和产品革新。循着排行榜的轨迹，品牌能够即时掌握最新的潮流走向、热门商品类别，同时也能深入了解细分市场中的具体和细致需求。

在竞争激烈的市场竞争中，天猫榜单犹如一把开启消费者心智的钥匙，同时为品牌商家搭建了一个展示自身实力、吸引消费者关注和赢得信任的优越平台。随着消费行为日益趋向分散和理性，天猫榜单正逐渐成为品牌实现品质与效果相结合、推动新增长的关键支撑点。

据悉天猫女装店铺推荐，至本年度末，天猫平台将进一步加大力度，重磅揭晓天猫年度榜单，从中挑选出全站年度优质商品，致力于打造成为国内电商领域内最具参考意义的排行榜之一。

消费作为推动经济增长的关键动力，在当前的经济社会中的地位日益显著。在此背景下，天猫榜单构筑了一个公平且充满活力的商业环境，促进了品牌的创新和潮流的诞生，并与入选品牌携手描绘出一幅生动且繁荣的消费画卷。