淑女屋、欧时力、歌莉娅等知名品牌纷纷陷入困境，然而，哥弟的生意却依旧繁荣，粉丝数量也并未减少。好奇之心人皆有之，老易便产生了探究其成功之因的强烈愿望。

鱼龙混杂，捞着了就算谁的

雷军曾言，若是风起，即便是猪亦能翱翔天际。自改革开放以来，我国迎来了一场前所未有的世纪盛宴，众多国内品牌如美特斯邦威、拉夏贝尔、欧时力、歌莉娅、淑女屋、ONLY等，皆有幸赶上了这一盛事，自然，哥弟也不例外。

美特斯邦威一年销售额高达99.5亿，意外地成为了时尚界的领军人物。拉夏贝尔开设了超过9000家门店，轻松坐上了国内女装领域的头把交椅。这两家公司最终都成功登陆了资本市场。尽管淑女屋与欧时力与上市仅一步之遥，但这并未妨碍它们赚取丰厚的利润。淑女屋的老板匡子曾对老易讲述，他们的专卖店一度被抢购一空，以至于最后只剩下了衣架。歌莉娅的销售额常常高达每天二十至三十万元，这在台风季节甚至能卖到五万至六万元……与此同时，哥弟也步入了迅猛的扩张阶段。

在那个年代，这群幸运儿过得极为幸福，仿佛只需站在河中张口，便能饱食。吃饱喝足后，他们还能将捕获的鱼晒成干，购置房产，涉足房地产领域，亦或是从事其他各种事业。

直至H&M与ZARA携带着捕鱼工具，先后抵达河畔。在河边，ZARA与H&M如此叫嚣：说到时尚，我可是地道的国际风格；说到上新速度，我每周都有新款式推出；说到店铺位置，我优先选择，至于面积，我最大；说到价格，我仅是您所支付价格的一小部分。那么，您打算如何选择呢？

这属于吊打。

幸运儿们在激战中哀嚎连连，“生无可恋，生无可恋，这还怎么活下去！”此时，优衣库携带着“款式基础”、“品质优良”、“价格亲民”的三项优势崭露头角，仿佛在河中筑起了一道屏障。于是，鱼儿消失，河水干涸，即便是用“哀鸿遍野”来形容那些曾经幸运儿们的失落心情，也显得有些苍白无力。

拉夏贝尔正遭遇困境，其店铺数量已从9000多家锐减至400多家。每当媒体提及美特斯邦威，总会有人好奇：何时能摆脱亏损的阴影？淑女屋几乎关闭了所有线下门店，歌莉娅也在不断缩减店铺规模，而欧时力则遭到了曾经粉丝的无奈吐槽……

此时，一位兄弟悄然现身，手持小旗，口中念念有词：“打不到我！打不到我！无论外来者还是上等人，都伤不到我！”说罢，他得意洋洋地转身离去，前往售卖那些既版型优良又耐穿久远的裤子。

当潮水退却，没想到最后还能捞鱼的竟然是哥弟。

八仙过海，哥弟怎么就显了神通

昔日的幸运儿们如今已凋零殆尽，为何哥弟在此刻仍能有所得？哥弟究竟是个什么样的人？

有媒体为了报道哥弟，特地采访了歌莉娅的副总裁林淑玲。她这样说道：“我在服装行业已经有很多年的经验，参加过众多行业活动和企业家聚会，然而，我竟然从未遇见过哥弟的总经理。至于哥弟的总部，我甚至不清楚它位于广州的哪个地方。”

服装业内的同仁对哥弟的认知，除了笼罩着神秘色彩，再无其他。然而，他们也清楚，尽管哥弟的老板行事低调，但所赚取的财富却不容小觑。业内有观点认为，哥弟的盈利能力很可能位列前十。

这等盈利能力竟如此神秘莫测，难道这家店的老板是出自金庸笔下那些隐居世外的武林高手？

老易前往企查查查询，发现哥弟的股东名单上写着李光睿和李枳林，他们的股份比例分别是55%和45%。进一步调查相关企业后，感觉施皓天才是哥弟的实际大股东。然而，业内人士透露，施复元才是真正的老板。

施复元的相关资料在网络上极为稀缺。仅能查到他的籍贯为台岛，并在那里创立了哥弟品牌。随后，他将哥弟品牌引入广州白马服装市场，并在此地将其发扬光大。在白马市场停留了8年时光后，施复元最终带着哥弟品牌离开了那里。

施复元如今已不仅是服装业的商人，他手中掌握的产业包括多家酒店、一家眼科医院以及众多楼盘。他在广州市珠江新城、花都区、清远市区、清远市美林湖，以及甘肃兰州、宁夏银川等地，拥有众多土地开发项目。在这些项目中，珠江新城与甘肃兰州的地块更是当年该区域的土地价格之最。遗憾的是，哥弟总部位于广州珠江新城的项目始终未能完工，至于具体原因，外界人士并不知情。

施复元在朋友圈中素以谦逊、严谨和自律著称，他处理事务时恪守规矩，尤其对儒家思想情有独钟。与友人相聚时，他乐于谈论养生之道，并热衷于向他人阐述深呼吸对人体健康的重大意义。在哥弟的店铺中，老易偶然发现了由哥弟亲自创办的内部刊物，该刊物名为《深呼吸》。若非末尾几页眼科医院的广告影响了整体品质，这本杂志整体上还是相当不错的。

业内专家指出，哥弟之所以至今仍能捕鱼，是因为其发展路径稳健，自2005年起，店铺扩张速度持续提升。在市场未受冲击之际，他们曾因店铺数量过多而实施过一次渠道缩减。曾在哥弟任职的老员工表示，该公司的员工福利相当优厚，店长月薪过万属常见现象，有网友透露，在哥弟工作多年的老员工数量不少。

每位成功者的传奇故事各具特色，他们不急于追求眼前的利益，而是集结一群伙伴共同创造财富，这正是哥弟兄弟二人成功的传奇所在。哥弟的领导者抱负远大，但巧妙地将野心隐藏起来。

水漫金山，哥弟幸运地踩在了时尚圈的底线上

老易撰写了一篇简短的文章，对哥弟与歌莉娅进行了感慨：为何价格相同，产地相同，却命运迥异？未曾料想，哥弟的追随者们因此感到愤怒：

怎么能拿歌莉娅跟哥弟相比，它们能比吗？

哥弟是我妈的最爱，歌莉娅我都不爱了。这么比吗？

哥弟卖的是有钱的熟女，歌莉娅卖的是没钱的少女，能比吗？

……

哎呀！真是失策！老易又一次受到了“教育”。为了深入了解市场，他特地前往了哥弟品牌店，亲自试穿了衣服，还仔细地数了价格标签上的小数点。

鼓起勇气直言不讳，哥俩的衣服实在是过于土气，穿上身之后显得格外显老。看起来老上十岁？恐怕只有视力不佳的人才会如此误会。

工作人员热情地向我们推荐另一款西装，强调这是他们家独有的面料，即便经过十年洗衣机洗涤也不会变形。穿上它确实会让人感觉刺痒，真的如此！再者，如今又有谁会购买一件衣服打算穿十年呢？接着，工作人员又热心地向我们推荐了他们家的裤子，称赞其版型极佳，穿上后显得特别苗条。与我们的西装搭配，无论何种场合都适宜穿着，尤其是上班时最为合适。说价格，一件西装一千来块，工作人员说，十年前也是这个价。

就这？哥弟还有这么粉？

原来，哥弟所从事的并非时尚产业。据业内人士透露，哥弟的主要销售对象为那些经济条件优渥却缺乏搭配知识的中年女性。看似哥弟是在售卖服装，实则其核心业务在于提供搭配服务。难怪人们会如此惊讶，哥弟并非在售卖时尚，而是将自身定位在时尚的最低端。

在众多粉丝心目中，哥弟品牌备受赞誉。谈及质量，经久耐穿，历久弥新，彰显坚韧。说到版型，合身显瘦，尤其是裤装设计，尤为出色。搭配方面，哥弟的产品无论怎样搭配，都显得十分美观。对于职场人士而言，哥弟服饰已成为不少考公务员者的首选。价格方面，多年来价格稳定，未出现大幅上涨，体现了品牌的良心。此外，哥弟始终坚持九折优惠，不随意打折，彰显了其经营原则。

哈哈，各位商家朋友们，你们是否听到了消费者的真实想法？无序打折所带来的负面影响究竟有多大。相较之下，也就不难理解为何歌莉丝的忠实粉丝无法接受与哥弟品牌进行对比了。歌莉丝一旦打折哥弟服饰，折扣力度之大简直可以让人感到骨折。

探讨哥弟为何在历经外来与上层的反复考验后仍保持强劲态势，其关键在于它始终专注于赚取不讲究搭配的中年女性消费者的资金，从而在此次风波中成功抵御了冲击。在利润空间被挤压的情况下，它没有选择涨价，从而避开了与轻奢品牌的正面竞争。对品质的执着追求是提升粉丝忠诚度的核心。有行业专家表示：“据我推测，哥弟每年通过VIP客户所实现的销售额，可能占据其总营收的60%至80%之间。””

哥弟老板，人间清醒。

在劫难逃，哥弟如何渡劫升天

尽管如此，哥弟仍不可避免地遭遇了命运的考验。在这个时代，外来势力与商业冲击构成了首要的劫难，而Z世代则是继之而来的第二大挑战。哥弟成功避开了外来势力与商业冲击的残酷竞争，却未能逃脱Z世代的掌控。据业内人士分析，尽管哥弟表现尚可，但与以往相比，整体业绩仍然处于下滑的趋势之中。

Z世代究竟是谁？她们正是那些95后的一代消费者。Z世代究竟有何等实力？即便是ZARA这样的国际品牌，十年前还曾对国产商品造成冲击，但近年来，它们也遭遇了Z世代的挑战，甚至被击败。

有网友表示，每逢我妈逛哥弟，总是满载而归，不带空手而归。如今，她也开始给我买哥弟了。还有一位网友跟着说，我婆婆也开始给我买哥弟了。尽管如此，哥弟那种老气横秋和保守的风格，还是阻挡了大部分女儿和媳妇追随的脚步。老气与保守并不符合新一代职场人的审美和需求。

哥弟早已洞察到这一点，因此在其旗下增设了定位更为高端、面向年轻群体的阿玛施品牌。然而，阿玛施的定位显然并不针对Z世代的职场人士。正如古人所言，成也萧何，败也萧何。ONLY和歌莉娅的失利，很大程度上就是败在了这一点上。哥弟之所以能够取得成功，关键在于其设计，而与Z世代沟通时最大的难题同样也出在设计方面。

有网友在评论区留言，据悉，哥弟这家公司的年销售额大约是四亿。这消息的真伪尚存疑。若哥弟能够像熟悉那些经济条件优渥却不太懂得时尚搭配的成熟女性那样，去深入了解Z世代，那么它将拥有更广阔的发展空间。如果哥弟愿意哥弟服饰，只要其老板也愿意支持，凭借哥弟现有的基础，它完全有可能实现飞跃，达到新的高度。

届时，哥弟将能自豪地宣称：那些曾归属于ONLY、歌莉娅的，终将成为我哥弟的忠实伙伴。

原创作者系老易侃品牌，该品牌致力于品牌管理与研究的探索。近期，我们正深入探讨大湾区时尚产业在升级过程中所面临的发展机遇与挑战，内容涵盖服装、珠宝、手表、眼镜等传统领域。我们热忱欢迎从事相关行业的同仁们加入交流。