市场火热，最近几年北京开了不少古玩城。

刘丹住在十里河附近，她注意到近两年家门口的文玩珠宝商城不再拥堵。以前每逢周末，这里总是被四面八方的寻宝车辆挤得水泄不通，当时那些热门的珠宝店更是人潮涌动，店主连招呼新顾客的时间都来不及。

前几日，刘丹在邻近的一家综合性文玩市场目睹了类似景象，那几百平方米的一楼营业大厅空无一人，绝大多数店铺紧闭大门，仅有几家店铺前尚有店主闲得无聊地玩弄着手机。“这简直就像是一座荒芜的鬼城。”刘丹心中暗想，这几年来究竟发生了什么？古玩城的生意怎么变得如此萧条。

文玩珠宝市场已率先步入了严寒季节，这在业内人士的预料之中。近年来，古玩市场经历了过度的膨胀，经济环境的恶化使得民众消费力下降，微信电商的兴起也成为了新的销售途径，种种因素共同作用，使得当前市场状况远不如往昔。

撤摊进城 价格吓退百姓

北京最初的一批玩家多数是在潘家园、报国寺等地磨练技艺的，每逢周末，古董、珠宝以及各式文玩杂项的露天摊位密密麻麻，众多游客在摊位间流连忘返，其中不乏有过“捡漏”的幸运经历。

孙怡，一位资深的媒体人，大约在2010年前后在报国寺工作。她亲历了地摊交易那段辉煌的历史，目睹了不少摊贩为了避开城管而四处迁徙。那时，正是收藏鉴宝节目盛行之际，众多新晋玩家纷纷加入“圈子”，一时间，北京涌现出众多新兴的古玩珠宝交易市场，吸引了众多古玩商人的目光。

那位熟识的摊贩向孙怡透露，他计划在下月迁至古玩市场，这样做是为了未来能有一个稳定的经营地点，不再需要在户外摆摊。然而，这样的变动也带来了一定的代价，原本仅需几十元的摊位费用将增至数百元，因此他必须销售高利润的商品才能覆盖成本。

孙怡向记者透露，全国各省市纷纷兴起古玩城热潮，"撤摊进城"成为了一种普遍趋势。众多地摊市集转型为规范的古玩城案例比比皆是，然而，这些古玩城在转型后并未如预期般繁荣。尽管古玩城环境优美，信誉度看起来也更高，但门槛较高，导致许多寻求物美价廉的收藏者被拒之门外。由于摊位租赁费用、水电等日常开销，商家不得不分摊成本，这无形中提升了商品售价，使得众多普通消费者望而却步。中低端市场因此流失，而高端精品市场的消费并未同步增长。众多古玩城纷纷转型，试图发展成高档会所，然而真正能够成功运营的却寥寥无几。

开城容易守城难

市场调整是不可避免的自然法则，当某个行业达到饱和阶段珠宝商城，便会出现适者生存的现象。一位行业专家向记者透露，近年来新开设的古玩市场空置率居高不下，其中一个关键因素是同质化经营现象严重，缺乏差异化竞争。以南红玛瑙为例，在其热门时期，市场上充斥着南红产品，然而，大多数商家既没有特色精品，又缺少具有持续购买力的老客户，导致经营难以长久。有些商家是近期察觉到这个圈子变得热门后，急切地加入其中，却缺乏相应的市场知识，所购入的货物价格较高，因此难以维持下去。

古玩城的生存困境中，管理上的不足扮演了关键角色。不少投身古玩城投资的企业家们，急于求成，一心只想着通过收取租金来收回成本，却未能组建起一支专业的运营团队。古玩城的开业过程看似简单，然而在后续的运营中，品质的提升却未能同步跟上。

经济下滑收紧钱袋

记者观察到，昔日文玩珠宝市场上备受热捧的翡翠与玉器，如今却率先遭遇了困境。商户们的商品大多沦为陈列品，数月来鲜有成交订单。

经营玉器的田先生透露，曾经利润丰厚的行业如今已风光不再。自国家开展反腐行动，实施“八项规定”以来，以往依赖珠宝古玩进行“雅贿”的群体明显减少。那些曾热衷于购买翡翠和玉器精品作为礼品的客户，如今已长时间不见踪影。尽管小件饰品仍有一定的市场需求，但价值数十万的玉雕精品摆件却鲜有人问津。

田先生指出，过去珠宝文玩市场的兴衰，很大程度上依赖于拍卖会的趋势，何种拍品价格上涨，这种趋势也会相应地影响到收藏市场。然而，受到整体环境的影响，今年许多大型拍卖行的书画、古玩拍卖都显得十分萧条，流拍的藏品数量颇多。这一状况导致古玩市场持续低迷。

另一方面，经济整体形势呈现下滑趋势，导致众多人开始紧缩开支。即便是对高档且昂贵的珠宝饰品产生兴趣，若价格超出了他们的预算，部分消费者也会选择控制购买。今年初，股市行情看涨珠宝商城，吸引了众多社会资金涌入，但同时也有部分资金从古玩珠宝市场退出，这一现象进一步加剧了古玩珠宝市场的萧条。

微信电商新渠道分流客户

有数据显示，朋友圈中的店铺至少有一半从事珠宝古玩贸易。许多消费者不再前往古玩市场，他们的购买途径已经转向了网络和微信平台。在等待车辆或乘坐地铁的空闲时间，他们可以随手浏览，一旦看中某件物品，便可能直接下单购买。

业内人士戏言，只需开设一家文玩店铺便已足够，关键在于“5S”标准。因无需承担实体店面的成本，微店依靠价格上的优势赚取了丰厚的利润，而微商所创造的财富传奇更是被众人津津乐道。

这家位于湖北的绿松石微店，其公众号粉丝数已累积至8000人。凭借着微信平台的客户基础，该店在上一年度实现了高达千万的净利润。店主本人对此感到难以置信，仿佛置身梦境之中。

哥哥和弟弟都从事文玩核桃的生意，哥哥拥有自己的实体店铺，而弟弟则通过两部手机和两个微店账号进行销售。经过一年的努力，两人的生意都颇为兴隆，然而弟弟所获得的利润却比哥哥高出整整50%。

即便是在采购环节，众多业内人士也纷纷转向了互联网平台。近期，一位名叫王先生的业内人士前往河北某偏僻山村采购文玩核桃，却惊讶地发现，前来此地进货的人数明显减少。他好奇地询问：“今年的市场行情是不是不佳？”卖核桃的村民微笑着指向村口一块标有顺丰快递字样的招牌，解释道：“今年我们村已经有了快递公司的驻点，送货都是用这个快递，大家现在都直接在网上下单了。”王先生凝视着那条泥泞不堪、仅宽不足数尺的山路，心中不禁涌起感慨：“如今连进货都依赖快递，无需亲自前往采购，显然，通过网络销售商品已成为一种不可逆转的趋势。”

珠宝实体店不会就此消失

在微店上销售珠宝，那么古玩城的店铺是否还有存在的价值呢？那些坚守在古玩市场的人们坚信，尽管微店可能会吸引走一部分消费者，但文玩实体店并不会因此遭受致命的打击。

泡一壶普洱茶，点燃几块沉香，邀请三五个好友，于店内畅谈琥珀文化……此乃宋克刚的日常。他，一位由媒体人转行成为琥珀商的个体，在亮马古玩城开设了一家名为悦心斋的小店。尽管市场整体略显萧条，宋克刚仍旧坚守不涉足网络交易，只在朋友圈分享一些琥珀的图片。若有人欣赏，便欢迎他们亲自来店观赏，现场进行交易。

琥珀的影像拍摄并不简单，大多数实体样品甚至比图像更为出色，现场观察是必不可少的。宋克刚向记者透露，那些看起来比实物更美的照片被称为“神仙照”，仅凭这种照片来销售商品并不诚信，往往只是一次性的交易。归根结底，在这个行业内，最终比拼的还是个人的品德，依靠的是良好的口碑。众多顾客最终变成了他的朋友，他们可以一同品茶，探讨哪种材质适合雕刻何种形状。亦商亦友，这种理想的文玩买卖关系靠实体店才得以保留下来。

各行各业都遭受了互联网的冲击，尽管艺术品市场也受到了一定的影响，但实体店铺并不会被网店所替代。潘家园旧货市场有限公司的总经理师俊超在接受记者采访时表示，微店销售文玩珠宝仅适用于少数品类，例如菩提子、核桃等。由于文玩珠宝是非标准化产品，个体间的差异较大，对于价值较高的物品，人们更倾向于不会仅仅通过网上图片就轻易下单购买。而微店的诚信和网购的维权，也依然是无法解决的难题。

本报记者 傅洋 J004